团购集体衰亡 生产集市悄然兴起

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1、团购集体衰亡，生产集市悄然兴起团购集体衰亡，生产集市悄然兴起独立团购导航网站团 800 最新发布的2011 年 10 月中国团购市场统计报告数据显示：全国团购网站总数首次出现负增长，10 月份仅新增 16 家团购网站，因页面无法访问、停止更新产品、业务转型等原因被视为停运的团购网站共计 1017 家，总数跌至 4057 家。与此同时，反映团购网站全国吸金实力的“亿元俱乐部”名单已由最初的 7 家减至 5家，分别为美团网、窝窝团、拉手网、糯米网和大众点评团，其中美团 10 月的销售额为1.74 亿元位居第一，窝窝和拉手分列二、三名，销售规模旗鼓相当，都在 1.5 亿元附近。李开复曾大胆预言，“9

2、9%的团购网会死掉”这句魔咒似乎就要应验。在 Groupon 上市前两个月，关于团购商业模式可信性的争论甚嚣尘上，最为严厉的批评是将团购商业模式归纳为“庞式骗局”，美国在线教育企业 Knewton 创始人兼 CEO 乔斯费拉雷曾撰文称，Groupon 并没有创造价值，而是创造了一种均衡状态，但“这并不是一个稳定的均衡，而是一种自我毁灭的均衡。在首次尝试 Groupon 的服务后，本地商家不久后就不得不停用这一服务”，它的整个运作模式就像一场“庞氏骗局”，并将在五年内瓦解。就在团购商业模式笼罩在一篇愁云惨雾之中时，一个叫生产集市的商业模式悄然兴起，正如国内的团购商业模式起源于 Groupon，国

3、内的生产集市的第一家代表买卡通生产集市（www.mkatong）商业模式源自于美国的社会化设计及生产 Q, 买卡通生产集市商业模式上有以下的突破，（1）是用户群从个人转向了小商家，（2）反向定价，即直接公布生产成本价及成本分析表，（3）重塑供应链，工厂直接以成本价供货给小商家，（4）每周发布：小商家可以象品牌商一样以工厂价每周订制高设计高品质产品。买卡通生产集市的商业逻辑是给产业链各环节均带来高附加值，让产品设计开发方获得大量订单，快速推向市场；让产品批发销售商不断以低价获得优质新品；让工厂获得稳定的生产订单保障。国内团购商业模式中的最大软肋是巨大的运营成本及极低的销售毛利。团购网站的基本模式

4、是：1、所提供的商品或服务是高折扣的；2、团购平台要收取服务费用。这导致只有两类商家对团购网站需求最大，一是临时清理库存的公司，二是硬成本较低的服务行业，比如餐饮、美容。这两类公司都是中国各种纠纷容易存在的高危地带。 参与团购的用户，往往是只为一次便宜而来消费的随机用户。一边是不甘心亏钱的商家，一边是只希望占便宜的用户，商家和用户在团购平台上是零和博弈，而非双赢。与团购模式不同，生产集市模式()的收益主要来源于几块、(1)是小额订单的成本加成：生产集市是按照 1000 件产品的生产成本做为技术来确定透明生产价，小额订制在透明生产价上有 5%30%的加成；（2）汇聚订单形成的生产成本集约：如 1 万件订单可以比 1000 件的生产成本降低 5%10%；一方面是聚合小额订单，另一方面汇聚订单形成的集约生产成本优势，生产集市通过设计及产品开发，摆脱了团购的内部恶意竞争，为自身良好发展创造了 20%30%的稳定毛利空间，从发展之初保障这个商业模式可以长期发展。