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1、对外经济贸易大学硕士学位论文论文题目：中意经贸关系现状分析与展望主题词：交流模式、互补性、反倾销专业：处国遗壹堂厦廑用受壹堂! 意太型适2研究方向：经煎盎盘型遥研究生姓名：迕废验学号：2 0 0 3 2 0 7 6 1 3 2 0 9 0 0导师姓名：圊惹越写作时间：一一呈鱼垒里笙旦旦二2 Q Q 至4 旦Y8 6 3 0 6 6引言今日的中国被比喻为世界工厂，强大的经济潜力吸引世界各国争相与中国建立密切的政经关系，目前的中国的经济繁荣景象前所未有，不仅是外籍人士连中国人自己都惊叹中国近几年的巨大变化，但要保有原本的成就并走向更美好的经济愿景须时时回顾，随时检讨现况，掌握时势以便在相应的时刻做
2、出正确决策，未雨绸缪。意大利在世界经济占有一席之地，两中国是其在亚洲第二的经贸伙伴，九十年代以来，中意双边贸易额以年均近2 0 的速度向前发展，可见中意贸易关系值得重视，但近年来。中意贸易增长减慢，这更需重新检视双方贸易关系的现状与发展。藉由分析中意贸易关系我们将总结出道轨迹，看到双方贸易关系从何而来，向何处去，以及待解决的问题。中意贸易关系的研究并非是一个新的命题，意大利政府对外贸易协会每年出版中意贸易关系报告，国内也陆续有学者出版相关的著作，但鉴于双方贸易关系随着国际情势不断转变以及双方加入国际经济组织后相应地调整政策，中意贸易关系的研究并没有休止的时候，因为贸易关系是持续变动的。本文即是
3、在以往的研究基础上加入当前时势的探讨研究，中国在改革开放之后的经济成就世人有目共睹，但在强势的出口导向经济之下，近年来常为各国的反倾销投诉所苦，在欧盟与中国签订反倾销法案之后，中意贸易关系必有迸一步的发展。在积极面对反倾销问题之后，中国应逐步建立特有品牌和口碑，提高出口商品的价值，以傺经济大国的永续发展。本文在写作过程中得到周莉莉导师的大力指导和帮助，并认真地审阅，提出了建设性的意见，在此向周老师表示感谢。由于本人的水平和能力有限，文中难免有疏漏和不当之处，敬请各位老师批评指F 。论文提要中国被誉为新世纪的亚洲经济巨人，虽然现阶段是发展中国家，但却拥有潜力无穷的劳动及天然资源，更加可贵的是举国
4、上下蓄势待发的气势，在未来全球化过程中扮演举足轻重的角色，而意大利是世界著名的现代化工业国家，具有成熟的工艺技术和管理长才，其实力颦强的中小企业经验尤其值得借鉴，不言可嗡的是，中国的劳动力优势和资源配合意大利的先进技术和管理方式，将如虎添翼，对双方来说都是利多于弊。中意经贸关系的主要内容不外乎是相互的投资和贸易，本文开头先交待经济交流的基本形态和中国意大利之间的交流基础，作为了解中意贸易形式的基点。在第一章中，先说明了中意经贸关系的沿革，再说明这中间的主要事件和现在的贸易情况，而说明贸易情况的最有力指标便是每年的贸易数据，本文中引用出自中意官方机构的各类数据，以求准确描绘出近几年中意贸易关系的
5、轮廓和产品组成。中意之间虽互有投资但大体说来仍以意大利对华投资较为成熟和频繁，第二章说明意大利来华直接投资的现况，并进一步分析中国吸引意大利投资的主要因素和意大利投资对中国大环境的作用，当然，为了经济的永续经营，更要提出此阶段意大利对华投资砸临的主要问题，以期在未来有所改善。说明了贸易状况和投资状况之后，即对未来情况作一预期分析，在中国加入W T O后，经济体系无可避免地更融入国际体系中，而这一改变势必影响中意贸易交流的关系，在第三章中说明了中国加入W T O 后，影响两国贸易交流，尤其是在创造良好投资环境方面的积极因素。而近几年来，随着中国经济的蓬勃发展，渐渐地培养出实力雄厚的中国企业，这使
6、得中国由原本的被动接受投资转交成主动投资的角色，由原本的代工生产发展出自己的品牌并打入外国市场即使目前在意大利投资的中国企业仍是少数，但在未来将会有愈来愈多的中国大企业打入意大利市场。在本文第三章更分析了中国企业及其产品在意大利豹竞争优势和劣势。在讨论了中意贸易交流的积极面之后，免不了要谈到双方约贸易冲突，即使双方合作有种种利多，但由于法令或贸易习惯的不同，或是单纯利益问题，难免遭遇难解的冲突，而近几年来愈演愈烈的话题便是反倾销了，由原材料到电器，由电器到纺织品，再由纺织品到鞋类，反倾销的话题总不会终止，这些对中国或纛大利企业都是一个重要课题，在本文第四章即就反倾销问题，先说明中国反倾销现状，
7、接着举出中意两国之间的一些反倾销案例，后说明中国在面对反倾销问题采取的积极态度和应对方法。最后，中意两国的交流广泛频繁，即使是文化科技交流都是两国重视的，因为精神文化的交流拉近两国政府和人民的关系，在这个基础上容易建立起信任感，而且这种种交流都无形中带动了贸易的交流，环环相扣，不可分割，在第五章介绍了两困的科技文化交流，虽说是非商业交流却蚓接推动了商业交流。绪论中国意大利经济交流的模式与基础一个国家在国际社会中，很重要的决策之一就是选择何种经济交流模式才能更有效地渗透国际市场。根据R o o t l 的解释，所谓国际市场经济交流模式是使企业有可能将其产品、技术工艺、管理及其它资源引进国外市场的
8、一种规范化的部署。由于每一种经济交流模式都有各自的优、缺点及适用条件，因此，国家、企业、个人在经济交流模式选择时不可避免地要进行取舍。如何评价中国和意大利之间的经济交流模式，是本章研究的主要问题。对经济交流模式的划分有多种方式，这里我们参考R o o t 的划分方式。他将可供企业国际扩展选择利用的经济交流模式划为两大类，即贸易式( 出口式) 、以及投资式。丽这两大类经济交流模式又可以细分为几种具体的进入方式。第一节贸易式模式贸易式模式是指中国和意大利相互作为目标国家，相互出口商品而渗透市场。通常这种方式被认为是风险最小、资源承诺以及在财务和管理等方面投入最少的一种经济交流模式，同时也是进入别国
9、市场最抉的方式之一。因此，中意双方许多企业都认为这是企业在国际化进程中理想的第一步骤，也是企业在进入离风险及不确定性市场时的有效战略。主要的出口渠道可以分为两大类，即直接出口和间接出口。直接出口可分为三种方式，第一种方式是利用意大利的中问商，即将产品直接卖给意大利的中间商或由意大利中间商代理。这种行为，就企业而言已经是自己在从事国际经营活动。意大利中间商又可细分为代理商和经销商两种。代理商的任务就是促使其委托人( 卖方) 与第三方( 买方) 达成销售合同；而经销商则是先从企业将产品买入，然后再转售给本国的备类客户，经销商通过贱买贵卖获得利润。代理商与经销商有许多相同之处，也有不同之处。相同之处
10、是两者都为供货方经销产品；不同之处是代理商不拥有货物的所有权，与供货方只是代理委托关系，而经销商拥有货物的所有权与供货方是买卖关系。因此，代理商的利润来自代理佣会，而经销商的利润来自买卖差价。第二种方式是在意大利设立办事处。办事处的主要职能是搜集意大利市场信息、推销产品、负责分销、提供服务、维修、零部件等。设立驻外办事处，可以R o o t ，F r a n k l i n ，R ，1 9 9 4 ，”E n l r ys t r a t e g i e sf o rI n t e r n a t i o n a lM a r k e t s ，N e wY o r k ：L e x i n
11、g t o nB o o k s更直接地接触市场、掌握需求动念、提高服务水平，而且办事处可以集中力量经营本企业的产品，不必像一些代理商和经销商那样，经营若干家企业的产品。设立驻外办事处需要最初投资，并需要持续的间接费用，若在意大利市场上销售额不大而且市场潜力不大，就不值得专设办事处。利用这种方式进入市场还意味着企业要投入一定的资金和精力来从事出口管理工作。企业须指派专人负责出口业务，或者是设立专门的出口部，也可以组织_ 批专业人才。成立国际部。究竟使用多少资源取决于出口额的大小及潜力。第三种方式是建立意大利销售分支机构。意大利销售分支机构的职能与驻外办事处相似。所不同的是，子公司是作为一个独立
12、的当地公司来建立，在法律上和赋税方面有其独立性。与间接出口相比，直接出口须支付更多的费用，要设立专门的贸易部门并网罗相关人才，但可以直接进入意大利市场并取得跨圈经营经验，以便及时调整企业经营策略和方法。在间接出口情况下，通过本国的中间商经销或代销其产品出口，本企业与意大利市场无直接联系，也不涉及意大利业务活动，故不必专设机构和雇用专职人员经营出口，因而既可节省费用，又不必承担出口风险，但无法获得跨国经验，信息反馈不及时，无法控制产品进入国际市场的过程。中国许多企业通过中国的进出口贸易公司与意大利进行的贸易就属于这种类型。从严格意义上来讲，间接出口并不属于国际市场进入的方式之一，而只有直接出口才
13、是企业国外经营的起点。经济交流的贸易式模式优、缺点( 表1 )优点缺点关税与非关税壁垒可能导致出口产资本投入最少品失去与当地产品的竞争优势可以帮助企业实现地区优势和规模经济高额运输成本产品出口的有效途径产品到达当地时间过长难以保持对当地代理商和当地市场高度的灵活性 的需求检测第二节投资式模式投资式模式是通过直接投资进入目标国家，即企业将资本以及管理技术、销售、财务以及其他技能转移到目标国家，建立受本企业控制的分公司或子公司。在生产范围内，这类分公司或子公司可能分布在所有模式中，从完全依靠由耐公司进口半成品的简单组装厂，到那些承担全部产品制造任务的生产厂。在所有权和管理控制范围内，设在国外的企业
14、可以是独资经营或合资经营，可以从投资起家或从购买当地企业开始启动。( 1 ) 独资经营与合资经营独资经营是企业拥有被投资企业1 0 0 的股权，经营独管，利益独享，风险独担。采取独资经营的方式可以使企业具有以下优势：一是独占所有权，不和其他投资者分享利润：二是没有合作伙伴，不会存在利益、目标等方面的冲突问题，从而使该子公司的营销战略与国际企业的全球营销战略融为一体。许多意大利公司到中国建立企业，主要采取独资的形式，其目的就是为了避免与合营伙伴的冲突，有效地贯彻其全球营销战略：三是企业采取这种最直接的方式进入国外市场，可以更直接地、更全面地积累国际营销经验。但这种方式的缺点在于：企业投入的资金多
15、、风险大、地主国政府和公众可能不欢迎外来独资企业、不能得到当地合作者的帮助、灵活性差等。合资经营则是企业在目标国家与当地某家或少数几家企业或第三国企业各出部分投资，分享股权，利益共享，风险共担。选择合资经营的原因有时是因为当地政策禁止或限制外商独资经营，有时则是由于企业需要借助当地合伙人的力量。相反，如果目标国家无明确限制外商独资经营的法规与政策，企业也希望对所投资企业加强控制，则倾向选择独资经营。企业在决定是否采用这种方式之前，必须对这种方式的利弊进行分析。其利在于潜在的利润多，能更多、更快地获得当地市场信息；在文化冲突与协调中更直接地获得国际营销经验。其弊在于合资企业备方之间有可能发生冲突
16、，如经营目标上的冲突、利益分配上的冲突、销售市场上的冲突等。许多国外企业纷纷来华与中国企业建立合资企业，然而外国企业的主要目的是通过这种方式将本国产品推入中国市场，而中方企业则希望通过这种方式将产品推向国际市场，从而使合营双方产生了经营目标和销售市场方面的冲突。所以为了减少冲突，通常中困企业在哼国外合资之 j ，会对合资者的目标、资源等方面进行评估，考虑可能出现的各种冲突，并在合资协议中就一切可能发生争议的问题( 如分红政策、销售市场等) 做出明确规定，同时规定解决争议的方式。( 2 ) 新建与兼并新建是指在目标国建立新企业或新工厂，形成新的经营单位或新的生产能力。如果是第一次进入目标国投资设厂，则称为“草根工进入”2 。这种方式要花费更多的时间和精力去研究市场及可能的投资效益。兼并则是通过对目标国现有企业进行参股或收购来进入目标国。其基本方式有两种：第一是创立合并3 ，是两家或两家以上的企业合并成一家企业，新企业接管各参与企业的全部资产、债务和责任，原来的各参与企业则不复存在。第二种形式是吸收合并4 ，它不是成立新的企业，而是出一家企业收买别的企业，被
