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1、 摘要红木古典家具行业内的企 业品牌建设，是一件任重而道远的系统 工程，不过可以肯定的是，哪个品牌能 够赢得市场和消费者的认可，就能笑到 最后。红木古典家具企业之间可以有各 式各样的竞争，但最后一定是有品牌的 企业赢得胜利。 更多越是成熟的企业， 越能冷静地看待红木原料的价格波动。 他们之所以能冷静，是因为企业本身具 有相应的抗风险能力，比如资金充裕、 销量稳定等等。他们的行为，并不是所 有企业都能效仿的，如果实力不够，囤 料切记小心谨慎。7 月 13 日，国家统计局发布数据， 上半年中国经济同比增长 7.8%.其中， 第二季度增长 7.6%，增速比第一季度回 落 0.5 个百分点。稳中有降的
2、经济形势 没有出乎大家的预料。最近一段时间以 来，国家的金融调控政策小试牛刀，金 融系统便出现了不小的波动。低迷的股 市和不间断的房地产调控政策，导致一 股悲观情绪在各个行业中蔓延。红木古典家具行业能否在变幻莫测的经济环境 中顶住压力？红木古典家具企业该采取 怎样的市场策略，才能可持续发展？囤货？卖货？需冷静对待最近一段时间，由于国际规则变动 等因素，导致红木原料价格疯狂上涨， 特别是交趾黄檀、伯利兹黄檀等木材中 的上等好料价格上涨了近一倍。上等料 价格上涨的同时，中等甚至低端的原料 价格也随之上涨。原料价格的整体上涨， 一些整料制作、无拼补、做工好的家具 价格上涨成了必然。“如果我的家具不涨
3、价，现有的家 具很快就会被抢购一空， ”一个企业老板 如是说， “同理，如果我以现价把成品家 具卖了，木材价格上涨得那么快， 卖家 具的钱可能都不够买料的，利润回报小 于原料价格上涨，涨价我们也是不得已 而为之。 ”他所说的是部分高档的红木家 具。对于部分企业而言，现实却并不只 是涨价那么简单，有些花梨木的价格上 涨并不是那么明显，而且随着成本的增加和竞争的加剧，虽然古典家具的市场 在不断扩大，销售额也有不同程度的增 长，但是产品的利润却在下降，发展的 空间暂时被限制。目前，不少企业不注重卖家具，而 将重心放在趁涨价前存储更多的红木原 料。现在有越来越多企业开始步入囤料 的行列。然而，众多企业
4、似乎忽略了囤 料的风险，投资价值越好的原木料，需 要占用的资金越多，这个世界上并不存 在永远涨价的东西，红木也不例外。比 如 2008 年的红木价格波动，让很多人至 今仍记忆犹新。所以囤料需要掌握好进 场、出场的时机，但这显然不是每个人 都能预料的。越是成熟的企业，越能冷静地看待 红木原料的价格波动。他们之所以能冷 静，是因为企业本身具有相应的抗风险 能力，比如资金充裕、销量稳定等等。 他们的行为，并不是所有企业都能效仿 的，如果实力不够，囤料切记小心谨慎。定位准确 方可有所为红木古典家具行业细分现象非常明 显。比如，一套非洲崖豆木（非洲鸡翅 木）的沙发价格一般为几万元，可一套 款式接近的红酸
5、枝沙发的价格在 20 万- 30 万元之间，而一套黄花梨圈椅的价格 就在 200 万元左右。同样是红木古典家 具，价格却千差万别。早在 2008 年金融危机以前，很多业 内人士就已经看到这个趋势，也对此有 了一番判断和预测：随着时间的推移， 红木古典家具行业会有一部分企业从事 艺术家具（或者高端红木家具、高档仿 古家具）的生产制作和销售，而另一部 分企业将从事如部分黑酸枝和紫檀属花 梨木类等中低端木材家具的生产。事实 证明，这种现象已经越来越明显。从不同级别的红木展厅，如一个以 黄花梨、紫檀、红酸枝为主的展厅和一 个以花梨木、鸡翅木为主的展厅可以看 到其造价的区别，甚至服务员对待家具 的态度都
6、有所不同，一个主攻高端、营造氛围，一个仍旧以卖货为主。按照现在的行业规则，其实每个企 业都知道自己加工的材料的市场价格有 所不同，所以市场价格当然不一样。笔 者咨询了数位业内资深人士，问他们： 现在红木行业到底是根据工艺还是材质 决定价格？他们都会不约而同地说，目 前多数企业还是根据材质决定价格。虽然人们一直在强调工艺和文化， 但是从现阶段来看，还是材质价格决定 家具价格。目前红木古典家具市场也大 致分为两大类，一类是从事以红酸枝、 紫檀等名贵原材料为主的红木家具；一 类是积极从事其他木材的开发，坚持走 平民路线的红木古典家具企业。这两类 企业满足的市场消费人群不同，也不冲 突。红木古典家具行
7、业出现这两种分类， 是企业选择的结果，市场上存在两种不 同套路的红木古典家具企业，将成为常 态。如浙江某企业负责人告诉笔者，这 就好比行业内的两条腿，有人坚持走名 贵红木家具、艺术家具的道路，就应该允许其他人把红木古典家具普及化，两 者并不矛盾，而是相互支持。各红木古典家具生产企业，应当结 合自身实际，明智选择适应自己发展方 向的道路。高档红木古典家具企业的生 产、经营方式肯定和普通红木古典家具 企业有所不同。企业只有找准了自己的 定位，才能充分利用自身的资源，实现 盈利，这也是人们常说的差异化发展。打造品牌 为红木贴张名片一直以来，红木古典家具行业缺乏 全国性的知名品牌。这说明整个红木古 典
8、家具行业内的各个企业的品牌意识较 弱，大家还只停留在重视材料和工艺上， 或者大家认为红木古典家具行业的品牌 辨识度不高。笔者采访过很多红木企业的负责人， 他们对品牌的认识有以下两种：一是认为自己做的本身就是好产品， “酒香不怕巷子深” ，买名贵红木古典家 具的消费者不在乎品牌而在乎质量，所 以只要把质量做好了就够了。其实他不知道，全国能够把产品工艺和产品质量 控制在合理范围之内的企业很多，但是 能够非常清楚明白这些工艺的消费者少 之又少，所以企业生产的家具即使再高 端，如果不通过有效的渠道让消费者明 白其特别之处，其“酒”虽香，仍难为 人所知。二是认为自己做的红木古典家具附 加值不高，没有必要做品牌和推广。其 实他不知道，只有品牌才能赢得消费者 的信任。企业进行品牌建设的方式多种 多样，可以通过大众媒体、专业展会对 企业产品及品牌进行宣传推广，既能树 立良好的企业形象也能促进销售，还可 以借助行业媒体进行品牌建设和精准营 销。红木古典家具行业内的企业品牌建 设，是一件任重而道远的系统工程，不 过可以肯定的是，哪个品牌能够赢得市 场和消费者的认可，就能笑到最后。红 木古典家具企业之间可以有各式各样的 竞争，但最后一定是有品牌的企业赢得胜利。 家具 办公室家具 北京办公家具 otuydfc
