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1、表一 上游原料商吸引点分析上游原料商吸引点分析规模 关注点小型企业中型企业大型企业降低贸易成本2，3，42,3，42,3，4减少贸易风险5,6，7,8,9,10，17,21, 225,6,7,8,9，10,17,21,2 25,6,7,8,9,17,21,22增加贸易机会11,12,18，19，2011,12,18，19,2011,12,18，20提高收益13，14，23， 2513,14，23，2513,14，23,25表二 中游贸易商吸引点分析中游贸易商吸引点分析规模 关注点小型企业中型企业大型企业降低贸易成本1，2，4，151,2，4，15，1，2，4，15，减少贸易风险5,6，7,8,
2、9,10，16,17, 21,225,6,7,8,9，10,16,17,2 1,225,6,7,8,9,16,17,21,22增加贸易机会11,12,18，19，2011,12,18，19,2011,12,18，20提高收益13，14，23，24,2513,14，23,24,2513,14，23,24,25表三 下游消费商吸引点分析下游消费商吸引点分析规模 关注点小型企业中型企业大型企业降低贸易成本1，2，4，151,2，4，15，2，4，15，减少贸易风险5,6，7,8,9,10，16,21, 225,6,7,8,9，10,16,21,2 25,6,7,8,9，16,21,22增加贸易机会1
3、1,12,19，2011,12,19,2011,12, 20提高收益13，14，23,24,2513,14，23,24,2513,14，23,24,25吸引点： 一、投资 1、 资金利用率高：资金利用率高：合同当日单方面转让，交易资金在交易日可以反复利用。 2、 交易商缴纳少量的延期补偿费即可达到长期订立合同的目的，可以顺应长期趋势 赚取投资利润。 二、买货卖货 3、 买卖双方交易系统内直接对接，缩减流通环节的层层加价。买卖双方交易系统内直接对接，缩减流通环节的层层加价。 案例：传统钢材一般采用代理销售，钢材从出厂经过一、二、三级代理到终端消 费者，会出现层层加价，而钢材生产企业和用户通过交易
4、所系统可以直接完成螺 纹管的销售和采购，中间流通环节的减少将使“生产者增收，消费者节支” 。 4、 产品交收仓库设置在生产、消费、贸易集中地，贴近供求双方市场。仓库设置在生产、消费、贸易集中地，贴近供求双方市场。 5、 设立严格的监管制度：设立严格的监管制度：设立市场监管委员会，受直辖市政府直接监管，交易数据 加密传输，建立起严格的银行监管。 6、 避免避免“三角债三角债”等问题。等问题。货款支付由渤商所代付，货物的提货单则在代收货款后 开具给买家，降低了交收违约、拖欠货物货款的可能。7、 20%的交收定金确保交收安全。的交收定金确保交收安全。具体交收过程中，买卖双方都要在渤商所监督下由结算银
5、行冻结交易商账户内相当于交收标准 20%的交收定金。作为违约方的赔偿。8、 延期交收补偿制度延期交收补偿制度促使提出交收履约的交易商准备好货物或货款，避免了交收过 程中货款不足。 9、 中间仓补充交收制度中间仓补充交收制度满足了交收履约没有得到满足的交易商，提高了交收履约的 效率。 10、渤商所行情公开透明，避免贸易供应链的“皮鞭效应皮鞭效应” 。 以焦炭为例，某焦化厂一个月产量是 5000 吨，若该月市场需求增加了 5000 吨， 该厂增产 5000 吨以满足市场需求，分销商根据该厂产量预测市场需求可能增加， 并预估其他分销商也将增加订货量，因此，分销商向批发商的订货量从平时的 10000
6、吨增加到 15000 吨，而该分销商有若干各下级分销商，如此下去，市场容量 被逐渐放大到 20000 吨。如果焦化厂按照这一结果进行生产无疑会供大于求，市 场行情发生巨大波动，企业也会因为盲目扩大生产而带来货品积压，流动资金不 足等恶果，蒙受巨大损失。 11、突破了有形现货市场的区域限制突破了有形现货市场的区域限制：将各地有限市场整合成全国性集中大市场，每一个贸易商面临着市场中的几十万个贸易对象。 12、增加了夜市交易增加了夜市交易，延长了贸易商交易时间，增加了贸易机会。 13、价格公开透明的价格发现功能价格公开透明的价格发现功能。改变线下一对一议价，将分散交易变为集中 交易，价格代表全体参与
7、者的意愿，避免了价格不合理的状况。 14、延期交收补偿制度能够弥补实物交收需求未能得到满足的买方（卖方）的经 济损失，提高收益。 三、买货 15、20%订货保证金交易制度，降低交易成本。订货保证金交易制度，降低交易成本。 16、产品质量、交收数量有保障。产品质量、交收数量有保障。每一个上市品种质量制定了标准规定。明确了交收 商品的数量、流程。引入第三方检验机构确保数量、质量检验结果的公平。 四、卖货 17、节约了实体店铺，货物存储，陈列实体样品等费用节约了实体店铺，货物存储，陈列实体样品等费用，为“零库存”提供条件。 18、提供了一个提供了一个“借产能、扩规模借产能、扩规模”的平台的平台。现货
8、企业可以在渤商所买入货物， 销售给下游客户，从而在实际产能没有扩大的前提下，扩大企业销售额，扩大企 业规模。 19、降低贸易门槛，中小企业在渤商所地位与大企业平等降低贸易门槛，中小企业在渤商所地位与大企业平等。不会因为贸易量的大 小而人为造成贸易障碍。渤商所规定了最小交易单位，交易商可以根据自己的需 求以最小交易单位的整数倍进行交易。 五、融资，融货 20、渤商所设定了一系列的事前、事中、事后风控制度，包括订货保证金制度、涨（跌）订货保证金制度、涨（跌） 停板制度、订货限额制度、大客户报告制度、代为转让制度、风险警示制度停板制度、订货限额制度、大客户报告制度、代为转让制度、风险警示制度。 21
9、、贸易保值：贸易保值：当商品的价格上涨，交易商可以“买入保值买入保值” 。当商品的价格下降时， 交易商可以“卖出保值卖出保值” 。 22、 渤商所与中国十多所大银行的合作，为交易商提供了便捷、可靠的融资渠道。 23、双向交易：双向交易：渤商所允许商品投资者在资金或者商品未完全准备到位的情况下提前订 立买入或者卖出合同，投资者可以先买入订立合同后卖出订立合同（先买货后付款） ， 也可以先卖出订立合同，再买入转让合同（先卖货后补货） 。 24、20%订货保证金，订货保证金，5 倍贸易杠杆倍贸易杠杆使得商品投资者在降低交易成本的同时迅速获得高 回报率的交易收益。例如，现货交易的订货保证金比例为合同价值的 20%。在不考虑手续费等费用时，理论上投入 10 万就可以进行一个最小交易单位合同价值为 50 万元的上 市商品交易（仅仅理论上，实际交易中因考虑未来价格波动等，要小于 5 倍） ，如果上 市商品价格上涨 20%，对于买入方来说，可以盈利 10 万元，收益率为 100%。 25、延期交收补偿制度：延期交收补偿制度：投资者可以根据自己的投资需求灵活选择电子交易合同的转让 时间。交易商不用缴纳，或者缴纳少量的延期交收补偿费，就可在价格波动对自己最有 利的时机获得最大的投资赢利。
