淘宝网店计划书

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1、 淘宝网店淘宝网店计计 划划书书策划策划团队团队: :creat dream 团团队队策划策划时间时间: :2009/03/16目录目录一 计划简介.3二 市场分析.6三 目标选择与定位.8四 营销策略.9五 财务分析.12六 服务策略.13七 业绩报告及方案完成度分析 15一一 计计划划简简介介1 团队简团队简介介名称:名称:creat dream 团队创创建人:建人:陈高扬 计计划目划目标标: :本次活动,我团队计划为自己的淘宝店提供一套具有创新有创意的销售方式,吸引更多顾客光顾更好地为小店开拓网上市场 。 基于我们长期与各大运动鞋代理商合作的强大人际关系。不仅保证了我们货物质量并且提供了

2、优惠的进货价格,让我们与商家与顾客双赢。我们的赢利方式:从销售出的产品中获取一定的利润。团队团队成成员员及其分工及其分工:陈陈高高扬扬:主要负责产品销售,网店推广宣传与团队管理。陈陈育群:育群:主要负责物流配送与业务管理。纪灿纪灿平:平:作为本次活动的技术人员负责商品多媒体形式的制作。邱邱爱爱弟:弟:负责本次活动营销的财务整理与售后服务我团队一支具有强大凝聚力的创业团队,在工作中大家取长补短充分发挥每位成员的长处,吃苦耐劳,团结合作是我们的精神,自主创新,开拓进取是我们的宗旨,我们会在团队宗旨以及我们的努力下,不断前进,不断发展,最后取得成功。2 .供供应应商商简简介介随着科技的快速发展,网上

3、购物已经成为今后潮流的趋势,特别是像淘宝这种有着巨大交易量的人气购物网站,假如能够在这里拥有一席之位那么收益一定4不同凡响.因此我们团队主动联系各大品牌运动鞋的代理商,选择数家实力雄厚且货源丰富的商家作为我们的供应商。由于该代理商早以垂涎网络营销这块大蛋糕,只是一直苦于没有技术人员,没有时间,更没有精力,而本团队将无条件为其提供一份网络营销策划,为其更好地开阔网上市场。凭借厂商助阵来开店的优势,本团队既能以低廉的价格且大量地购进该厂商货品,又能在第一时刻上传更新最新的品牌鞋满足时尚一族的需求,更有利于我团队更好地开拓网上市场。经过我们团队这段时间的努力,现在已经初步开设一家具备一定实力的淘宝店

4、铺。服服务务宗旨宗旨-低价格,高品质,高服务,诚信经营、顾客至上!低价格,高品质,高服务,诚信经营、顾客至上!经营经营范范围围主要销售国内和国外各种品牌运动鞋如安踏,361和其他品牌鞋,并着重挑选其中性价比高且质量上乘的产品,其中款式分为篮球鞋和板鞋以及其他休闲鞋,款型分为男款和女款。营销营销特色特色一方面,打破淘宝传统的网络营销方式,本团队为淘宝引进新型的视频网络营销理念:在宝贝展示中,除了拥有传统展示中产品的图片和文字说明外,还有由本团队技术人员专门针对本产品而做的视频广告,视频以立体的方式从不同的角度更加清晰地展示了产品,再加上视频中清晰的产品介绍及导购语更易5激起买家的购买欲望,从而成

5、功地促成交易。另一方面,做起了淘宝独具一格的宝贝装修推广计划:为其他想向本店一样用视频这种立体又更易让顾客接受的宝贝展示方法可却苦于没有技术的淘宝卖家,提供技术支持并免费帮助卖家把标有卖家店铺名称和地址的完工视频传至酷六,优酷,土豆等知名地视频网站(有利于卖家店铺的宣传),同时按照制作难易程度收取一定的费用,由于制作基本不用成本,所以初期只会收取 2-10 元的苦力费,以低廉的价格赚取信誉,赚取回头客,同时带动店铺其他产品的销售。本店部分截图展示:我们的网店整体布局简洁明了,可以让人在浏览商品时感觉顺服。总的感觉就是设计师们普遍认同简洁的页面。阅读这类页面只需要从上看到下即可,你的眼睛不用在页

6、面上转来转去拼命寻找想要的东西。同时在浏览过程中它也提供更加平和、稳定的浏览体验。从我们提供的图片可知,最上面的为我们网店的简介及公告,然后下面的为我们的商品,留言及其他项目分别在最下方和左手边。这样顾客一进来就会了解6我们的网店,接着浏览商品后就可以通过阿里旺旺以及 QQ 在线客服人员与我们联系。本店部分商品展示:78二二 市市场场分析分析1.环环境分析境分析席卷全球的金融风暴无疑促进了网上销售事业的发展,同时随着运动鞋市场不断扩大以及网络的大范围普及, 网上销售运动鞋是一个崭新的重要市场.而据市场研究公司最新发表的研究报告称, 2010 年在线运动鞋销售市场的销售额将比 2008 年增长一

7、倍另外根据调查发现, 由于受到顾客现实购买力因素的制约,我国运动鞋消费者市场区隔是明显的,大致可以分为三类市场,一个是富裕层市场,位于金字塔的顶端,对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层,对应的品牌如 NIKE、ADIDAS、REEBOK 等国际大牌;还有一个是中间层市场,也就是金字塔的中部,对应的是广大的城镇人口,中低收入水平者,对应的品牌则是包括李宁、安踏、匹克在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过 8 亿人口的庞大的农村市场,这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。 从以上调查结果发现,不同地区的消费者对产品的要求不同.将有助于我们在网下销售中,弄清楚在什么地区销售哪些品牌,哪些价

8、位,哪些类型的运动鞋,才是有利于我们迅速有效打开市场的关键.2.竞竞争分析争分析当今,网上流行有淘宝,拍拍等人气网络销售平台,在这些平台中有众多手机网上营销店,这当中不乏少数在产品价格上比我们有优势的店铺。但是网上购物也是具有一定风险的,常常有不法分子利用顾客贪小便宜的性格,用低于正常的价格出售一些劣质产品以牟取暴利。根据我们了解,顾客在网上购物首要考虑9的还是产品质量而不是价格。而我们有实力雄厚的供应商,不仅保证了产品的质量也占据价格优势。线上,通过本团队独具一格的宝贝视频展示方法,提高了成交率;线下,通过大学中代理人的推荐与导购,顾客的购买率达到 70。3.竞竞争争优势优势想在这竞争激烈的

9、环境中拥有一席之地就必须得有自己的特色与竞争优势,经我们团队研究发现传统网店无论在商品图片处理上亦或是网店设计上制作得多么得精致多么的典雅,都难以给买家一种真实的感觉。因此本团队突破传统的宝贝展示方法,使用带有语音介绍及产品清晰展示的视频,给买家更真实的感觉,从而提高了交易量。同时,本团队拥有实力雄厚的厂家做为强力后盾,不仅有利于占据网络销售中物美价廉的运动鞋市场,更有利于抢占走在时尚前沿的运动鞋市场;本团队采取线上及线下结合的方式,凭借人脉网络建立了庞大的线下高校销售系统,不断地扩大名气和提高成交量,另外本团队还专门成立了 QQ 群及旺旺群,及时在网上替顾客朋友排忧解难,可以说本团队的每一个

10、活动都是为顾客朋友的利益密切相关。三三 手机市手机市场场目目标选择标选择与定位与定位目目标标市市场场与定位与定位10除了专业运动鞋消费者(运动员)之外,我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体,现在坚持锻炼的多是青少年和老年人,调查显示,1625 岁的体育人口数量,占该年龄段人口总数的 33.4,位居榜首。 (来自百研资讯 07 年运动鞋市场研究报告 ),另外根据中国民意调查网的调查数据分析,消费者在网上购运动鞋的价位选择:100 元以内占据 19.2%,101-200 元占据46.1%,201-400 元以及 400 元以上占据 34.6%。从不同区域顾客购买力将我国运动鞋消费者市场分为三类市

11、场,一个是富裕层市场,位于金字塔的顶端,对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层,对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK 等国际大牌;还有一个是中间层市场,也就是金字塔的中部,对应的是广大的城镇人口,中低收入水平者,对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过 8 亿人口的庞大的农村市场,这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。从以上数据分析。本团队将根据顾客所在区域及各区域对运动鞋品牌和价格的追求,制定不同的销售策略。本团队将把目标市场主要定在购买力的中间层市场辅之于富裕层市场,并根据不同区域的不同价位的产品销售情况进行及时地销售调整.例如在广大大城

12、镇中,着重销售李宁、安踏、匹克以及沃特,在内的众多国产动动鞋,并将物美价廉的产品定为主打产品;又如在北京、上海、广州等地区,着重销售 NIKE、ADIDAS、REEBOK 等国际大牌,并将产品定为于价格高且款式新潮阶层,而其他地区亦是以此类推。另外,将线下的目标群体定为运动鞋最大的消费群体-青少年阶层,而不容忽视的是在青少年团体中占据重要份额且有一定的经济来源的大学生,因此打开高校市场成为当前的重头戏。本团队凭借在全国各高校的人际关系网络,借助各高校同学(在学校和社团有一定影响力的学11生干部)的帮助,开拓另一片大学生市场,从他们所在大学的网站、论坛、QQ 群、宿舍生活区等入手进行各类宣传活动

13、。四四 营销营销策略策略 现在本团队将在人气比较高的售鞋网站,高校论坛,贴吧上发布我们部分富有特色的产品信息,同时也将选择人气最旺的视频网站投放我们独具一格的产品视频展示。在竞争力较低的地区,至少在价格方面无法与我们竞争,这样才显示出我们的价格优势,从而更有效地提高销售业绩,并且我们还会聘请具备一定能力的人才作为本店的代理商,提供给他店内所有产品的详细信息以及定时的与他进行交流,收集反馈信息,把握市场的趋势,制定进一步的营销策略,尽量为客户提供最优质的服务,从而更好地把产品推广到当地市场之中. 而各代理商在销售过程中将会得到一定的利润,并还会根据其销售记录给予一定的奖励.另外我们的侧重点就是通

14、过我们的人际关系也就是邀请各大高校里有影响力并且活跃于学生社团的同学朋友加盟我们的网店,通过他们的交际关系和有效的宣传(例如通过学生社团进行海报宣传或者在大学论坛和社团 QQ 群宣传) 帮助我们更好地开展大学生市场从而在全国形成一个分布合理的销售网络. 产产品推广品推广1 独具一格的独具一格的视频视频推广推广在人气最旺的视频网站中,投放由本团队制作的宝贝视频展示,该视频中带12有本店的店名及店址,起到一定的宣传推广作用。2 论坛论坛推广推广在各大资源论坛以及各大高校网站推广,能够起到精确效果, 3 博客推广博客推广利用新浪百度以及腾迅 QQ 的博客介绍自身产品及网店,树立产品品牌。4 邮邮件推

15、广件推广利用电子邮件广告来推广自身产品,是一种最常用的和最简单的方法,并且方便快捷见效.4 登登记记搜索引擎搜索引擎登记搜索引擎的目的也是为了更有效的推广网店,到新浪,搜狐,google,yaho o 等一些搜索引擎网站去登记一下,能让网店带来不少人气。5 网店推广网店推广在专业的网上商店推广网站免费注册推广,如名气较大的网店中国(),.买卖货导购网()。7 主主动动宣宣传传我们将主动宣传,把网址连同网站相关资料做成一个签名,或文字连接,或做成一个图片,贴在各网站上。8 联联合合电电子子杂杂志宣志宣传传通过当今流行的电人气子杂志进行定期宣传,并且可通过更广阔的多媒体方式为我们的网店以及产品进行详细介绍.9 与与对对方网店交方网店交换换广告广告既然开始经营网店就要关注业内同行的网店,很多网店经营的和我们不同的产品,我们可以与他们联系交换广告,以增加客户源。13五五 财务财务分析分析投投资资成本成本凭借厂

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