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1、宝洁强生联合利华快消巨头面经(牛人 5 个月求职经历吐血推荐)求职小助手 2012-05-07 19:06:40 九问九问我的求职经历总结我的求职经历总结本人简介:本人简介:上海交通大学市场营销系,上海户口,非党员。实习经历一般,无大牛公司经历。校园经历一般,无主席会长之职。所以,本人非牛,普通学生。本文适用人群:本文适用人群:大多数准备找工作的学生:如果你是大牛,目标是拿到让所有人羡慕的 offer,钱多发展好同时光环笼罩,那本文参考价值不大。如果你是像我一样的普通学生,那也许这篇文章可以给你一些建议。如果能对你的职业规划有所帮助,那就善莫大焉最后找到的最后找到的 offer:中海地产,总部
2、营销岗。深圳,薪水微薄,培训较好,业界口碑不错,发展机会比较多。客观说来,属于比较一般的 offer,典型的有利有弊。引子:引子:马云说过:不要迷信成功学要多看别人的失败经历。因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两个点,所以我的建议就是少听成功学讲座,真正的成功学是用心感受的,有一天你就是成功者,你讲任何话都是对的。从我的大学经历,包括最后找工作的结果来看,我并不是所谓的成功者。所以我不适合总结成功技巧。我有很多没有做好的地方,希望这儿列出的,能成为后人之鉴。正文:正文:对于毕业即就业的学弟学妹而言,找工作相当于高考,是另一个改变命运的机会。所以一定要考虑清楚,思考周全,认真对待,全力以赴
3、!网上面经很多很多,求职技巧也是公说公有理,婆说婆有理,我看过不少,也试过不少。本文提到的多是要思考的方面要思考的方面,而不是直接照搬的技巧。属于半成品,要端上桌还需要各位看官自己的加工。所谓有道无术可生术,有术无道止于术。道无术可生术,有术无道止于术。第一问:你要的是什么?第一问:你要的是什么?其实这个问题问深了很难回答,人活一辈子要的是什么?有谁能非常明确的答案呢?但是想简单点,找工作的人想要的,最可能的,是这 6 个东西:1. 钱,2. 个人提升,3.名,4. 稳定,5. 干的开心,6. 生活所便对于钱,要明确两个概念:第一,薪价比,四大钱多不多?看数字,比很多企业多,一年 67600,
4、但算到性价比,如果没有加班费和出差补贴的话,一个小时 11块钱,还不如某些公司的实习生。现在的就业情况早已不比当年,大学生多如牛毛,各种企业也有了丰富的校园招聘经历,都知道如果我公司开每小时 200 的薪水,有很多人来应聘。开每小时 20 的薪水,照样有那么多人来。那又何必开高“薪价比”呢?第二,收入不等于薪水。这个道理很多人都明白,有些地方有超高的奖金,有些地方有灰色收入。但因为我们这种纯洁的大学生,不了解那个(收入-薪水)到底是多少,所以大家还是忍不住要被确定的薪水数字所迷惑。对此,我的建议是量出计入量出计入:明确自己过日子要花多少钱,再拿那个明确的数字和你要求的钱对比。什么样的收入层次就
5、会有什么样的消费,要是你进的是应届毕业生都能拿 15w 年薪的公司,那你和同事喝酒就不会去随便的地方,而是去新天地。所以,不想在工作以后还入不敷出,找工作之前就得想好,我要多少钱。至于那个(收入-薪水),包括所谓的福利,都可以当做投资的本钱。等赚了钱,得为未来打算,不会就只管自己过日子吧。举个例子:如果你打算靠着薪水去买房,那么一个月是如果你打算靠着薪水去买房,那么一个月是 3000 还是还是 6000,其实没什么区别。,其实没什么区别。要看的,是这个(收入-薪水),如果一家公司的房帖有两万,那么即使他的薪水只有两千,那也是黄金 offer。对于个人提升,也有两个方面:1. 软实力,怎么做人。
6、要提高软实力,最好的去处是政府机关,公务员,国企都可以。2. 硬实力,怎么做事。提高硬实力,最好的去处是高强度,快节奏的外企。通常关注个人提升个人提升的同学都向往选择“行业中的黄埔军校行业中的黄埔军校”,最典型的就是 P&G,这些公司往往都是行业老大,晋升都是通过内部选拔。因为对员工的培训优于行业中其他企业,所以外来的“输血”还不如内部的“造血”。其实从这个角度上讲,虽然已经褪去了光环,但四大对于会计专业的人还是不错的选择,至少还是能学得到东西。另外,个人提升并不一定非要去大企业,在小公司里往往身兼多职,而且小公司对于制度的依赖比较低,靠得更多的,是人的能力。所以个人提升还是要看自己怎么思考,
7、怎么设计自己的人生。名:相当于别人的羡慕,光环。投行咨询,各行业老大,多少都具有点“名”。稳定:包括行业稳定性和企业稳定性。这方面的需求要结合人生的打算来考虑,比如你想毕业就结婚,那最好找个“金饭碗”。不过时代在进步,到底啥是金饭碗,还很难说。干的开心:考虑自己的兴趣,做自己喜欢做的事情。用巴菲特的话说:“你可以全身心,高投入地工作,甚至好几年不看你的工资卡上打入了多少薪水”生活所便:这个主要是职业和生活的关系,在工作中学到的东西,所处的环境,接触的信息,对生活是否有帮助。证券公司,基金公司的员工,在家庭理财上多少会有一些便利之处,汽车公司的人车贴不少,而且知道买车内幕。快消的人有自己的产品福
8、利:雀巢不愁无奶粉,卡夫家中多饼干磨刀不误砍柴工,了解自己要什么,至少在行业和企业的选择上,不会有大错,甚至对职业生涯的规划都有帮助。良田万顷,日食一升;大厦千间,夜眠八尺。在明确自己需要什么东西上,不要太贪心,想样样都有,没有最完美的没有最完美的 offer,只有最适合的。,只有最适合的。第二问:你有的是什么?第二问:你有的是什么?所有的资源,都可以认为是“你拥有的”东西。明确拥有的资源,就可以明确自己的优势。拥有丰富的经历,简历就容易做得漂亮,面试就能说出点特点。拥有美貌和气质,就容易给人更好的第一印象,甚至家里的条件能让你有房有车,那在选择行业和企业的时候就可以有更少的后顾之忧,不会被待
9、遇束缚住。大概列一下考虑的角度:1.性格2.头脑3.能力4.经历5.气质6.相貌7.口才8.户口9.家庭背景10.个人人脉11.自有资产不要看这两个问题,都是虚招子,不做什么事情,但想清楚这两个问题,对于整个求职过程都非常有帮助。思路清楚了,做 Open Question 和面试准备时就能更游刃有余。那怎么样才算想清楚呢?这里拿“性格”举个例子1. 了解自己是否拥有该资源,也就是说,我的性格的优势具体表现在哪里。比如说性格外向,表现在与人交流沟通时能占据主动,表现在拥有很好的人缘、人脉。2. 想清楚这个优势是否能在面试中体现出来。拿例子来说,我的性格优势是否能体现出来?这时候要同时考察需求和竞
10、争。对于外向的性格,去应聘销售岗位,从岗位的需求上看,你的性格就可能是一个优势,但同时,你面临的竞争对手往往也都有外向的性格,这时候就要更细致地考察行业和公司,比如去应聘银行的人往往性格比较内向沉稳求安定,那么你的外向性格很有可能在成熟稳重的基础上让自己脱颖而出。3. 如果这个优势是可以体现出来的,那么应该如何体现?还是用这个性格外向的例子,你可以用“说”:自我介绍的时候说自己性格外向,也可以用“做”:群面分析案例的时候表现出外向性格,甚至只需要用眼神和肢体语言的交流,就可以展现出性格。4. 细化到对工作有利的例子。细化到对工作有利的例子。当你表现出这个优势优势之后,你还要将其转化为胜势胜势。
11、“性格外向”给你过去的工作带来什么帮助?有没有生动的例子?要注意在这个例子中,你的“性格外向”特点要发挥出最核心最关键的作用,当然,这个可以用语言和语势营造出同样的效果,让人“听上去”能产生“性格核心”的假象。回顾我的求职之路,我在第一个问题上考虑得很清楚,但是第二个问题却没有仔细分析,尤其没有分析到第四步。所以在回答一些“为什么要选择我们公司”、“我们为什么要选择你”这种常规问题上,往往回答不出什么特点,泛泛而谈,很难让人留下印象。所以我的单面成功率不高。第三问:用什么策略?第三问:用什么策略?“男怕入错行,女怕嫁错郎”。选择什么行业,可以说是整个求职历程最最重要的事情,但也可能是最最困难的
12、。父母的意见,自己的兴趣,前辈的经验,以及各种专家或者是网络上的观点交织冲突,让自己很难抉择。但如果将选择行业放入整个职业生涯规划里,那就没那么复杂了。如果将选择行业放入整个职业生涯规划里,那就没那么复杂了。就像企业会有成本领先和差异化两种不同的战略,在求职的战场,乃至整个职业规划上,也有红海战略和蓝海战略,也可以有“以正合”和“以奇胜”。具体要采用什么战略,关键在于前两个问题是怎么回答的。拿我选择房地产行业,以及在行业中选择的企业来举个例子:(一) 明确了自己“要什么”,“有什么”,就能分析出我要选择什么样的行业,什么样的企业。我要选择什么样的行业,什么样的企业。重点在于“要什么。”我将自己
13、的职业生涯划成两块,第一块是男人的责任,第二块是男人的事业。前者的目标是“有房无贷,有车有牌,有妻有子,家有存款”,后者的目标是能发挥我的潜能,发挥自己的价值。所以,从第一块来看,各方各面的收入是第一要素,这里用“各方各面”是为了强调隐形收入(包括机会,如在基金、证券公司能获得的风险更低的投资机会,如内幕消息,如跟随机构操作),而不仅仅是公司给你的钱。从第二块生涯规划来看,需要公司里有一定的发展空间,或者是行业里有创业的空间。结合第一个问题来看,我对现金的要求不是很高,对风险略有偏好,希望职业能给生活带来更多的帮助。同时,中国的地产市场可谓非常年轻,一方面可以看到市场的不成熟,但另一方面来看,
14、在其市场成熟的过程中,也充满了各种各样的机会。所以房地产行业是符合我要求的行业之一。地产行业起薪不高,并不是遍地黄金,所以希望公司内部有一定的发展空间。行业风险性较大,当前该行业正是社会矛盾最集中的地方,很容易受政策影响,所以我倾向于选择比较稳健保守的大公司。考虑到这些因素,我基本只选择行业内领先的大企业,一方面在培训和个人发展上较有优势,可以弥补起薪不高的缺点。另一方面,企业的地位和经营经验也可以减少一些行业风险。(二) 待确定了行业和企业之后,再看目标行业的需求,分析如何才能让自己进入目标行业和目标企业。如何才能让自己进入目标行业和目标企业。这主要看的是第二个问题的解答:在地产行业中,往往
15、同济的人较多,土木工程,建筑系专业的人也较多,那么作为交大管院出来的人,本来自己的学校和专业就能形成一些差异化优势。同时,中国的地产行业非常年轻,行业成熟度正在提高,一些领先的企业已经开始寻找新的增长点,那么行业对非建筑专业人才的需求会比前几年更大。最关键的是,行业的人才集中度不高,很多大牛不屑于去这个行业。这带来两个结果,其一,竞争不会太过激烈。其二,面试官本身也不是大牛,可能更喜欢我们这些普通人。因此,除了原有的优势,这个行业本身的需求也给我平添了不少亮点。我的主要劣势是专业知识不足以及缺少行业实习经验,但注重培训的大公司有可能更希望你是一张白纸。而原有的性格中庸,表现力不足,英语不好等劣
16、势也因为行业特点而忽略不计而这一点。所以最后的战略:将目标定为行业领先企业,本色演出,展现商学专业的思维特色,表现中庸,突出潜质和综合能力,不让面试官觉得咄咄逼人。从结果来看,中海拿到 offer,万科面到专业面,从行业角度上讲,我在地产行业的面试较为如鱼得水。第四问:如何提早准备?第四问:如何提早准备?早作准备!早作准备!早作准备!我还没进大学,就做好了毕业找工作的决定。从大一大二参加各种活动,锻炼能力丰富经历。到大三不停地找实习,所作的无不是“准备”。但如果说我的大学生活有什么遗憾的话,我还是得说,我准备求职准备得太晚了。因为这个因为这个“准备准备”,不仅仅说,不仅仅说“做了哪些事情做了哪些事情”,还要,还要“做到一定程度做到一定程度”,并且要,并且要“想得明白想得明白”,最后要,最后要“能够表现出来能够表现出来”。之所以将行业放在第三问,将准备放在第四问,就是因为自己的血泪教训:在进大学的时候想去咨询,甚至从大二就开始看 case book,但等到大三,找实习受挫严重,觉得自己进不了顶级咨询,又想去快消。等到求职开始之后,又