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1、摘要：PPmoney 将与广发基金合作将推出类宝产品的消息得到广发基金方面证实。但对于 是否会与投哪网进行合作，易方达基金方面表示暂时没有这方面的动作，广发基金方面亦 回应称，与投哪网也只是刚接上头。基金公司与 P2P 平台接踵而来的联姻，预示着 P2P 正 成为基金公司的新宠。 PPmoney 将与广发基金合作将推出类宝产品的消息得到广发基金方面证实。但对于是否会 与投哪网进行合作，易方达基金方面表示暂时没有这方面的动作，广发基金方面亦回应称， 与投哪网也只是刚接上头。基金公司与 P2P 平台接踵而来的联姻，预示着 P2P 正成为基金 公司的新宠。 基金公司寻找沉淀资金的方式“几乎无孔不入”
2、 ，从房地产企业到公交公司等都有，但目前 不外乎就是银行、P2P、互联网公司三类。 基金公司与 P2P 的合作正一波接一波地汹涌而来。 今年 2 月，同属平安系的陆金所和平安大华基金牵手推出“陆金宝”;6 月 19 日，信融财富 与民生加银基金签署战略合作协议;随后，PPmoney 宣布与广发基金合作，并将于 7 月上线 “摇钱树”;6 月底，宜信普泽与博时基金宣布将上线“满盈宝” 。 此外，在公募基金火线搭上 P2P 平台的同时，券商也开始出手。日前，广发证券旗下全资 子公司广发信德斥资亿元投资 P2P 平台投哪网的消息引起市场热议，而其控股基金公司广 发基金、易方达基金是否会与投哪网进行合
3、作也成为人们猜测焦点。P2P 平台成下一块福地? 对于是否会与投哪网进行合作，易方达基金方面表示暂时没有这方面的动作。 “我们一直都 在与一些 P2P 平台进行接洽，但暂时没有与投哪网的接触。 ” 广发基金方面则回应称， “我们与投哪网也只是刚接上头，此前的协商一直都只是停留在广 发证券与投哪网的合作上，并没有涉及到我们这边。 “ 而一位接近广发基金的人士告诉理财周报记者， “估计是广发证券与投哪网谈的时候有部分 涉及到旗下基金公司，然后就被曝出来了。实际上广发基金与投哪网还没有进行到商谈阶 段。 ” 尽管与投哪网的合作还飘渺无影，但广发基金与 PPmoney 的合作却已板上钉钉。 此前有媒体
4、曝出 PPmoney 将与广发基金合作，推出一款名叫“摇钱树”的类宝产品。广发 基金方面首次向理财周报记者证实了此事， “我们这款产品将于本月上线，对接的是广发天 天红货币基金。 ” “从今年年初开始，我们就陆续和很多 P2P 平台接触，但除了万惠投融(今年四月改名PPmoney)，其它的平台都没有取得实际性进展。一些 P2P 平台可能想搭互联网金融这 条线，有意曝出它们往这方面走的意识，但其实有些是不属实的。 ”广发基金相关人士补充 道。 与广发基金相似，博时基金也与多家 P2P 平台进行了接洽，他们的动作甚至更早。 博时基金互联网金融部电商平台部主管曹徐升告诉理财周报记者， “从去年下半年
5、起，我们 就开始与多家 P2P 平台接触，最初我们只是想找一些纯 P2P 平台对接，但后来发现这在法 规上存在一定障碍。 ” “因为 P2P 平台既没有基金销售资格也没有支付资格，跟它们合作系统改造会比较大，在 监管上可能也会有一些问题，所以最后我们选择了背靠宜信集团的宜信普泽，通过基金代 销的模式来合作。 ”曹徐升补充说。 据介绍， “满盈宝”对接的是博时现金收益 A，该业务借助于宜信普泽的基金销售平台，为 宜信集团旗下 P2P 客户提供余额理财工具，实现 P2P 理财资金与货币基金的无缝衔接，避 免理财资金出现“站岗”空转的现象。与 P2P 合作规避网贷业务本质 基金公司与 P2P 平台接
6、踵而来的联姻，预示着 P2P 正成为基金公司的新宠，而悬在 P2P 平 台头上的风险利剑成为了基金公司最关注的点。 “风险必须是放在第一位的。P2P 现在比较火，但在监管和风险方面还是比较模糊，我们 肯定要考虑自身基金产品的风险问题，所以会选择一些比较大的 P2P 平台。 ”广发基金电 商部相关人士称。 博时基金曹徐升亦表示， “正是由于对 P2P 平台风险的担忧，我们在前期进行了很多论证 和测试，在产品设计上也进行了很多讨论。 ” 从现有基金公司和 P2P 平台的几个合作案例来看，主要有引流模式和代销模式两种，都相 对简单，并未涉及到 P2P 本质的概念，如此设计或正是出于对 P2P 风险的
7、顾虑。 以广发基金与 PPmoney 合作的引流模式为例，由于 PPmoney 本身不具有基金销售或支付 功能，因此广发基金只能选择将自己的直销前置到 PPmoney 的网站上。如此一来，客户实 际上只是以 PPmoney 为入口，直接进入到广发基金后台，这种模式与一般的电商导流无异。而博时采用的代销模式，本质上与 P2P 业务也没有联系。 曹徐升解释说， “满盈宝是相对独立的。宜信客户投资的产品到期后，钱回到银行卡， 就可以购买其它任何理财产品，这时我们会推荐他们购买满盈宝 ，等到有新的 P2P 产 品发布，我们会再提醒他们可以转去新产品。 ” “实际上就是为了把用户的钱留在宜信这个大的体系
8、之内，但同时 P2P 平台本身的运作和 风险跟我们没有任何关系，我们只是借助宜信普泽这个平台用来营销 P2P 的客户而已。 ” 曹徐升补充道。 值得一提的是，P2P 平台的流量与一些大的电商平台相比几乎毫无优势，如果只是为了导 流，基金公司何至于费力选择搭上 P2P 平台? 对此，一位业内人士表示， “P2P 平台的流量肯定没有一些大平台多，但是想要攀上 BAT 三巨头门槛太高，基金公司只能选择新的方向寻找机会。P2P 拥有高净值客户，资金资源 也还比较足。客户投资 P2P 产品后再把钱投到货币基金上，如此便可获得二次收益，这对 平台和基金公司双方都是有利的。 ” 人口红利转向沉淀资金 “对于
9、基金公司而言，最有价值的地方就是人多和钱多的地方，现在人多的地方已经被瓜 分完了，我们只能找一些钱多的地方了。 ” 曹徐升的这番感慨或许代表着多数基金人今年的心声，对沉淀资金的追逐也成为了市场行 情寡淡之下的重要出路。 “现在基金公司对寻找沉淀资金都是比较有热情的，其它的合作我们也在找，但都不够成 熟。今年以来比较火的直销银行模式我们比较看好，但还没有这一块的业务。 ”曹徐升表示。广发基金相关人士则认为， “对于沉淀资金的追逐多少都会有，但不外乎就是银行、P2P、 互联网公司三类，没有太多新的东西。 ” 此前，有基金人士向理财周报记者透露，基金公司寻找沉淀资金的方式“几乎无孔不入” ， 从房地
10、产企业到公交公司等，都有基金公司去接触。 对此，曹徐升认为， “合作的达成要看三方。就房地产来说，房地产公司、基金公司、购房 者三方的利益都要考虑。购房者属于比较稀有的高净值客户，如果能拿到这部分资源对于 基金公司来说肯定有好处，但房地产企业未必能从与基金公司的合作中获得太多，因此它 不一定有动力来做。 ” “从博时与宜信的合作来说，博时增加了货币基金的销售渠道，宜信通过这个业务可以提高平台黏性，客户有更多选择，各方面都要顾及。 ”曹徐升补充道。 华南一家基金公司人士也表示， “其实现在我们都是在摸索一条比较健康的路，接下来更多 的还是向货币这方面产品创新的方向去想。 ” 来源：理财周报福建投资 福建 p2p 福建网贷 福建理财 福建赚钱 http:/ 编辑:bszcm
