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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 3食品企业年未春节促销活动策划方案食品企业年未春节促销活动策划方案食品企业年未春节促销活动策划方案食品企业年未春节促销活动策划方案以上种种现象，倒逼众食企不得不在销售促销上狠下以上种种现象，倒逼众食企不得不在销售促销上狠下功夫，来实现市场份额的扩大，销售业绩的提振。那么，功夫，来实现市场份额的扩大，销售业绩的提振。那么，针对当前的年末大市场，究竟有哪些便捷易操作的促销手针对当前的年末大市场，究竟有哪些便捷易操作的促销手段呢段呢? ?今天，我们就为大家列举了针对年末市场的八种高效今天，我们就为大家列举了针对年末市场的八
2、种高效可行的渠道促销方式，希望能够给各位行业同仁以启示，可行的渠道促销方式，希望能够给各位行业同仁以启示，助力大家决胜年末快消市场助力大家决胜年末快消市场! !“本品买赠本品买赠”是促销方式中最基本的一种促销手段，是促销方式中最基本的一种促销手段，市面上常见的情况多采取本品百赠五、十赠一、八赠一等市面上常见的情况多采取本品百赠五、十赠一、八赠一等形式。具体的搭赠数量往往会根据产品的动销情况来定，形式。具体的搭赠数量往往会根据产品的动销情况来定，通常产品的动销力越弱，促销的力度就越大。通常产品的动销力越弱，促销的力度就越大。但是如果企业对产品有强大的推广支持力度，能够保但是如果企业对产品有强大的
3、推广支持力度，能够保证终端的分流速度，同时严格把控终端，就可以杜绝将产证终端的分流速度，同时严格把控终端，就可以杜绝将产品直接促死。品直接促死。“产品搭赠产品搭赠”是众多促销手段中见效最快的一种方式，是众多促销手段中见效最快的一种方式，一般采取畅销产品搭赠滞销品或新品。一般采取畅销产品搭赠滞销品或新品。3 3、产品组合促销、产品组合促销但随着年末销售旺季的来临，企业现在想重点推广装但随着年末销售旺季的来临，企业现在想重点推广装和和 245g245g 装产品，加速布局餐饮渠道和年末礼品市场，因此，装产品，加速布局餐饮渠道和年末礼品市场，因此，依旧采取依旧采取 500g500g 装产品占分销比的大
4、部分，但同时增加装产装产品占分销比的大部分，但同时增加装产精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 3品和品和 245g245g 装产品占比，以此来加码餐饮渠道和馈赠渠道。装产品占比，以此来加码餐饮渠道和馈赠渠道。4 4、实物赠送、实物赠送在实际操作中，这些日用消费品与老百姓生活息息相在实际操作中，这些日用消费品与老百姓生活息息相关，因此非常易于变现，终端相对来说也更容易接受。再关，因此非常易于变现，终端相对来说也更容易接受。再通过通过“实物赠送实物赠送”这种促销方式则可以起到锦上添花的效这种促销方式则可以起到锦上添花的效果，能够更大的带动销量，在年末市场取
5、得更好的促销效果，能够更大的带动销量，在年末市场取得更好的促销效果。果。“现金返还现金返还”的促销方式，是最吸引终端的促销手段。的促销方式，是最吸引终端的促销手段。如在一次性进货如在一次性进货 5 5 件的情况下，可以在现有的货款上直接件的情况下，可以在现有的货款上直接进行进行 100100 元现金返还。元现金返还。促销在于进一步扩大销量，最终实现利润的最大化。促销在于进一步扩大销量，最终实现利润的最大化。而而“现金返还现金返还”的促销手段只能作为一种即时性的打击手的促销手段只能作为一种即时性的打击手段，但不能频繁使用，否则将引起终端对其它促销手段的段，但不能频繁使用，否则将引起终端对其它促销
6、手段的乏味，为以后的促销实施设置障碍。乏味，为以后的促销实施设置障碍。6 6、产品陈列奖励、产品陈列奖励正因如此，很多企业就会将陈列奖励与销量直接挂钩，正因如此，很多企业就会将陈列奖励与销量直接挂钩，设定陈列和销量双指标进行坎级奖励。终端在规定时期内设定陈列和销量双指标进行坎级奖励。终端在规定时期内完成规定的销售额、通常会在陈列费以外再增加奖励，通完成规定的销售额、通常会在陈列费以外再增加奖励，通常为一定价值的货物奖励。因此，有些企业在新产品上市常为一定价值的货物奖励。因此，有些企业在新产品上市时，通常会把陈列费用做进销售政策中，解决终端接货难时，通常会把陈列费用做进销售政策中，解决终端接货难
7、与陈列面难的问题。与陈列面难的问题。销售季节激励，是多数食品企业都常采用的一种促销销售季节激励，是多数食品企业都常采用的一种促销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 3手段。这种方式是为了刺激经销商或核心大客户能够在淡手段。这种方式是为了刺激经销商或核心大客户能够在淡季囤积产品，帮助厂家抢占市场或抢占销量，避免竞争对季囤积产品，帮助厂家抢占市场或抢占销量，避免竞争对手有机可乘。手有机可乘。8 8、生动化支持、生动化支持针对即将到来的年节市场，饮品企业为抢占即饮和餐针对即将到来的年节市场，饮品企业为抢占即饮和餐饮市场，课通过争气而又色彩鲜明的堆箱将产品进行完美饮市场，课通过争气而又色彩鲜明的堆箱将产品进行完美的展示，拥有差异化吸引力。同时，也可以通过礼品袋、的展示，拥有差异化吸引力。同时，也可以通过礼品袋、插卡、爆炸贴等配饰物料，使得真题陈列大气而不失活泼，插卡、爆炸贴等配饰物料，使得真题陈列大气而不失活泼，从多个方面展示出了春节的热销范围。从多个方面展示出了春节的热销范围。
