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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4市场营销策划方案范文市场营销策划方案范文 A A市场营销策划方案范文市场营销策划方案范文 A A1 1、东莞市场基本概况、东莞市场基本概况2 2、各品牌市场销售情况、各品牌市场销售情况3 3、x x 品牌东莞市场现状品牌东莞市场现状二、二、x x 产品产品 swotswot 分析分析xx 品牌自身优势品牌自身优势xx 品牌整体发展趋势品牌整体发展趋势产品线及价格的优势产品线及价格的优势当地的终端市场容量当地的终端市场容量2 2、劣势、劣势消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不消费者对品牌的认知总是先入为主，
2、加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。时重点还要考虑投入产出。早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。足的。x x 品牌学习机、复读机、游戏机
3、是传统项目，但随着市品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4x x 利润型产品如：利润型产品如：“vcd“vcd 随身听随身听” 、 “电子辞典电子辞典” 、 “mp3”“mp3”则则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。东莞消费特点市场容量东莞消费特点市场容量前期市场出现真空状态前期市场出现真空状态目前主力竞争对手不多目前主力竞争对手不多4 4、威胁、威胁小家电行
4、业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。地区的经销商信心是不够的。由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要已经签过合同，而且每个
5、商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。想跟商场另签合同难度会比较大。竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。胁。1 1、复读机的市场特点、复读机的市场特点东莞市场基本上以终端为主东莞市场基本上以终端为主; ;市场竞争激励程度非常残酷市场竞争激励程度非常残酷; ;2 2、东莞终端网络情况、东莞终端网络情况国际型大型连锁商场国际型大型连锁商场精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4大中
6、型单店终端商场大中型单店终端商场地方性专业电器商场地方性专业电器商场面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。方面的压力。市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况况; ;寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍障碍; ;制定灵活的市
7、场销售政策，选择多样式的招商渠道制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道; ;4 4、树立终端样板市场、树立终端样板市场 约约 1010 家家5 5、建立一批形象终端、建立一批形象终端 约约 2525 家家6 6、中小型商场的合作、中小型商场的合作 约约 5050 家家7 7、业务开拓时间推进、业务开拓时间推进重点掌握终端网络分布情况重点掌握终端网络分布情况; ;调查商场信用相关费用情况调查商场信用相关费用情况; ;样板市场树立样板市场树立 5 5 月月 2525 日前日前 约约 10-1510-15 家家样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，
8、但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。商双赢。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约1010 家家; ;零售终端业务零售终端业务 7 7 月月 1515 日前日前 约约 4040 家家四、管理团队四、管理团队5 5、报表管理、报表管理 6 6、促销培训、促销培训 7 7、促销策划、促销策划 8 8、财务、财务管理管理结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在入资金在 100100 万以上。万以上。vcdvcd 随身听、随身听、50005000 台复读机台复读机 1500015000 台、学习机台、学习机 1000010000台。台。
