最新商业模式分析2：分化模式

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1、最新商业模式分析：分化模式最新商业模式分析：分化模式【摘自郑翔洲新商业模式赢天下DVD 时代光华】根据根据“第一第一”胜过胜过“更好更好”的市场规律：的市场规律： 以水的为例以水的为例： 娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄 多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大 的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。 如果你不能某个成为行业第一，也不要灰心，就创造一个类别成为第一。 以计算机为例：以计算机为例： IBM 是第一家进入计算机领域的公司，而 DEC 则是第一个进入微型计算机领域的公 司。戴尔

2、以第一家采用电话销售的计算机公司，微软则是第一个进入软件领域的计算机公 司，英特尔是第一进入微处理器的计算机公司，康柏是第一个做便携式个人电脑的计算机 公司。 这些有些品牌都是成为第一名的受益者，如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费 者的心中，你们也不要灰心，那么就创造一个类别使自己成为第一。 问题的关键不是每一种问题的关键不是每一种“创造品类第一创造品类第一”都能成功，否则每个人都成功了。都能成功，否则每个人都成功了。这也是为 什么市场上有这么多创新的产品都失败了。创新就跟创业一样，十个出来九个都会失败。“创造类别第一”并不是什么秘密，早就公布于天下，如果你觉得“创造类别第一”就 能够成功

3、的话，那么我告诉你，你成功的几率大概只有十分之一。 “创造类别第一”只是你 成功的第一步。 为什么现在全球平均 100 件创意产品，大概只有 3 件才能在市场上运营，其余 97 件都 会默默无闻？为什么现在这么多企业创新的产品 10 个出来九个都会失败？首先要明确一个观念：分化是未来的一个趋势。首先要明确一个观念：分化是未来的一个趋势。 比如，你住在一个人口只有100人的小村庄，那么你可能在村子里找到什么样的商店？ 那肯定是一家食品，衣服，汽油，油盐柴米什么都卖的“杂货店”。但是你搬到拥有100万人 口的城市，你又会在此发现什么样的商店。这里有分工极细的专业商店，比方说，不单有 鞋店，而且还分

4、男鞋店，女鞋店，童鞋店和运动鞋店。 市场越大，商品专业性越高；市场越小，专业性越低，因此当整个世界朝全球经济的 方向推进的时候，当中国面对全球化的阶段，企业就必须变得更专业化。 万科以前在深圳什么地产都做，商务地产，住宅地产，工业地产，什么都做，但是它 面向全国市场的时候，它就只做住宅地产。 诺基亚以前在芬兰什么都做，电子，电器，五金，制造，医疗什么都做，但是它面向 全球市场的时候，它就只做手机。这也是为什么诺基亚能打败摩托罗拉的原因。 可惜的是中国绝大多数公司国际化的过程走的都是多元化的道路，结果碰得头破血流。有些公司产品的制造可能在中国大陆，有些设计会在台湾，后勤支援在印度与菲律宾， 工程

5、在俄罗斯，开发在美国。这也是未来发展的趋势。 50年前，一家杂货店可能存有4千件左右的物品。如今，平均每家超市存有超过4万件 物品。杂货店中发生的情况也同样发生在药店、服装店、电器店、五金店、酒店和百货商 店。所有商店的情况都是一样：更多物品，更多品类，更多选择。分化是生命的真相，是企业发展的推动力，也是未来发展的一个趋势。每一种产品类 别，从电脑，通讯，家电到有限电视，随时随地都在进行分化。没有分化，你怎么去创造 类别第一呢？没有分化，你怎么去寻找无竞争市场呢？整合违反自然定律整合违反自然定律 但问题是很多市场上的蓝海战略，成为第一的案例不是通过分化而来的，而是通过整 合，但是整合是违反自然

6、定律的。 什么是自然定律？什么是自然定律？ 比如太阳从东边升起来，从西边落下去，永恒不变，这就是自然定律。 春天过了是夏天，夏天过了是秋天，秋天过了是冬天，永恒不变，这就是自然定律。比如从小到大的定律从小到大的定律。这个规律是从易经演化而来。万事万物都是从小变到大，树是从 小树变成大树，人是从小孩变成大人，做事情是从做小事开始，然后再做大事。 大家可以思考一个问题，世界上是先有鸡还是先有蛋？世界上没有任何一个理论能说 清楚这个问题，世界上也没有任何一个人能够解释这个现象，只有从小到大的定律才能说 清楚这个问题。肯定是先有蛋，因为万事万物都是从小变到大。这是自然定律。 比如无形的力量大于有形的力

7、量无形的力量大于有形的力量。一个苹果成熟了，就自然地会从树上掉下来，为什 么？因为有地心引力。但是你看得见地心引力吗？看不见！可是地心引力存不存在？存在！因为世界上都是看不见的力量比看得见的力量大，所以我就是专门研究看不见的力量， 如何让看不见的力量快速增加你企业的利润，成就你辉煌的人生。 植物在不同地点生长，它成长的高度不一样；人住在不同的地方生活，他最终的成就 大小也是不一样。比如不同地方的人做企业不一样：美国人擅长做大的，德国人擅长做精 的，日本人擅长做低的，犹太人善于理财，印度人善于创新。这个跟风水有很大的关系。 所以中国人讲，所以中国人讲， “山主人丁，水管财。山主人丁，水管财。 ”

8、在山脉比较雄伟的地方，人丁望望比较兴旺。 比如，世界上最大最长的山脉是喜马拉雅山，在这个山脉下面有两个国家人口最多，人丁 最旺：中国和印度。因为“山主人丁，水管财。 ” 那为什么中国比较发达的地区在沿海地带，全世界发达的地区都在沿海地带，为什么？ 因为人体 30是蛋白质，人体的 70是什么东西？是水，所以人最喜欢什么东西？水。因 为物以类聚嘛，所以有水的地方就会有人，因为磁场接近，有人的地方才有钱，所以很多 公司门口要摆一个鱼缸，要不然就是一个喷水池，它可以聚集人气。因为“山主人丁，水 管财。 ” 这些都是自然定律。伟人之所以伟大，巨富之所以成为巨富，他们都是研究自然定律 成功的，因为人自己的

9、努力是有限的，如果谁告诉我努力就可以使一个人成功，我就会劝 他最好去大学教书，只有大学教授才会讲这种不切实际的话。 这些都叫做自然定律，但是我要跟大家分享的是企业的发展也必须符合自然定律。 靠自己努力只能有小成就，靠自然定律加上自己努力才会有大成就。中国人讲：“大富 在天，小富在人。 ”因此你更有理由根据自然定律去做人，根据自然定律去赚钱。地震也是有规律的： 以下是中国100年以来发生过的大地震，看起来没有什么规律：但是我我们把地震的时间全部换算成农历，规律一下子就出来了：但是我我们把地震的时间全部换算成农历，规律一下子就出来了：我们是中纬度地区，其他中纬度地区同样也是这个规律：我们是中纬度地

10、区，其他中纬度地区同样也是这个规律：最终我们可以得出一个规律：中纬度地区的地震都是在本月农历的二十二到次月农历 初八之间（注意：低纬度，高纬度地区不是这个规律，南极和北极永远不会有大地震）我们只想阐明一个观点，万事万物都是有规律的（即使有些事情看不出规律，但是不 代表规律不存在） ，那么企业的发展也是一样，同样有规律，问题是我们找到了这样的规律 吗？ 分化符合自然定律，整合违背自然定律；分化符合自然定律，整合违背自然定律； 那么我要讲的就是分化符合自然定律，整合违背自然定律。 物理学的第二定律，失序定律指明，在一个密封系统中，失序的程序会随时间增加而 增加。这也是一个自然定律。相反地，如果是整

11、合的形式的话就会使事情变得更有次序， 这就违反了自然定律。 在生物学上，根据进化理论，新生物的产生是靠着单一物种分裂而出。如果整合的概 念是正确的话，结合两个不同的物种产生一个新物种，就像狮子和老虎交配能生出什么东 西？狗和猫交配又能生出什么东西呢？ 两种不同的东西相结合，就会违反自然定律。 飞机和汽车飞机和汽车会结合吗？以前有人试过，但是都失败了。 汽车和船汽车和船可以结合吗？以前也有人试过，不过也失败了。 电脑和电视电脑和电视能结合吗？你在市场上见过PC电视吗？没有。因为科技不会整合，只会分 化。 电脑能和打印机电脑能和打印机合在一起买吗？不能，他们只能分开买。 电脑和电话电脑和电话能够结

12、合吗？康伯、王安电脑、ATTel：15808241188郑翔洲郑翔洲新商业模式创新与设计新商业模式创新与设计-重塑企业核心竞争力重塑企业核心竞争力大纲大纲 第一讲第一讲 新商业模式定位新商业模式定位 1、 、伪伪商商业业模式模式误导误导了很多人；了很多人； 2、什么才是真正的商、什么才是真正的商业业模式；模式； 案例一：中国奥运代表队改革后的商业模式，夺得 51 块金牌的原因； 案例二：一本高端杂志全新的商业模式； 案例三：索马里海盗的商业模式 案例四：古罗马繁荣昌盛的模式： 案例五：郑渊洁学习胡适和韩寒，争取 20%版税的模式 3、商、商业业模式成功的前提，模式成功的前提，选对选对人人胜过胜

13、过做做对对事，用君子叫人品，用小人叫水平；事，用君子叫人品，用小人叫水平； 案例一：刘邦封一人而安天下，曹操忍痛招降张秀第二讲第二讲 新商业模式典型类型新商业模式典型类型 4、 、 “消消费费者者+股股东东”模式：（适用于所有模式：（适用于所有连锁连锁企企业业，奢侈品行，奢侈品行业业）；）； 案例一：沈阳贵族幼儿园，M1NT 股东制富豪俱乐部 5、开、开创蓝创蓝海成功的唯一途径：分化模式；（适合于所有能海成功的唯一途径：分化模式；（适合于所有能创创品牌的行品牌的行业业）；）； 案例一：苹果掌上电脑，咖啡可乐，微软钱包失败的案例 案例二：人和人结合可以繁衍下一代，猫和狗交配什么都生不出来，这也是

14、这么多购并失败 的原因，道法自然的结果。 6、 、 “加加码码”模式的模式的创创新；（适合于所有行新；（适合于所有行业业）；）； 案例一：亚布罕靠“加码”赚大钱； 案例二：中航健身靠“加码”得高利润； 案例三：价值 10 万美金的电话“加码”脚本 案例四：美国忠实航空靠“加码”利润率超过美国西南航空 5 倍 7、盲点交易模式（商、盲点交易模式（商业业模式模式创创新思新思维维的的应应用）；用）； 案例一：家电连锁赚钱的奥秘， “忽悠”政府的几个办法8、 、蓝蓝海海战战略与商略与商业业模式的完美模式的完美结结合（适合于所有新合（适合于所有新蓝蓝海行海行业业）；）； 案例一：美国“全食食品”；布法罗

15、鸡翅烧烤吧； 案例二：太阳马戏不是蓝海的成功，而是商业模式的成功；案例三：太平洋 BT 模式 9、警惕陷入低利、警惕陷入低利润润的中的中间间地地带带，要么聚焦高端，要么聚焦低端；，要么聚焦高端，要么聚焦低端； 案例三：航空业，百货业，汽车行业走中间路线失败的教训第三讲第三讲 新商业模式的创新新商业模式的创新 10、模式、模式创创新复制改良；原新复制改良；原创创一般都死得很惨；一般都死得很惨； 11、 、97%零售业能成功的唯一商业模式零售业能成功的唯一商业模式（适用于所有零售（适用于所有零售业业， ，经销经销商，商，连锁连锁企企业业）；）； 案例一：广告聚焦的光环效应 案例二：杨澜的阳光卫视，

16、劳斯莱斯，通用汽车，春兰空调，康师傅存在什么巨大问题 案例三：零售业脱颖而出的 5 个步骤 12、全新的加盟、全新的加盟创创新模式（适用于所有加盟新模式（适用于所有加盟连锁连锁企企业业）；）； 案例一：明丰钻饰的与众不同的 2 种加盟方式 13、以租代售的、以租代售的创创新模式：（适合所有租新模式：（适合所有租赁赁行行业业）；）； 案例一：重庆长运股份， 案例二：杭州汽车租赁火爆， 案例三：广东邦家 14、 、连环连环返租交易模式：（商返租交易模式：（商业业模式模式创创新思新思维维的的应应用）；用）； 案例一：一个 25 岁商业奇才的故事第四讲第四讲 新商业模式运用与发展新商业模式运用与发展 15、利用、利用银银行行动产动产及及货权质货权质押授信押授信业务业务（适用于所有工（适用于所有工业业品行品行业业）；）； 案例一：某钢材经销商的商业模式 16、利用商、利用商业业承承兑汇兑汇票保函票保函贴现贴现的模式（另的模式（另类类融融资资策略）；策略）； 案例二：某上市公司巧妙解决资金难题， “汇源”创始人朱新礼“空手套白狼”起家史