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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4农产品营销策略论文农产品营销策略论文一、农产品营销特点及意义一、农产品营销特点及意义2.2.农产品市场销售特点农产品市场销售必须遵循产品农产品市场销售特点农产品市场销售必须遵循产品自身的特点而定，因为其产地的地域性和局限性，造成了自身的特点而定，因为其产地的地域性和局限性，造成了农副产品销售市场较大的风险性。一方面环境气候等方面农副产品销售市场较大的风险性。一方面环境气候等方面的影响会造成农产品的产出问题，另一方面运输和销售过的影响会造成农产品的产出问题，另一方面运输和销售过程中容易变质，必须严格控制销售周期，形成
2、生产、采集、程中容易变质，必须严格控制销售周期，形成生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等一整套营销体系，改善加工、运输、批发、零售和服务等一整套营销体系，改善农产品生产销售流程中的诸多问题，在每个活动环节创造农产品生产销售流程中的诸多问题，在每个活动环节创造出多种产品效用，提高农产品的自身价值，满足消费者的出多种产品效用，提高农产品的自身价值，满足消费者的需求，达到预期的战略目标，形成良性循环。需求，达到预期的战略目标，形成良性循环。我国农产品市场的销售市场正在不断的发展和提高，我国农产品市场的销售市场正在不断的发展和提高，也更加专业，形成了诸如粮油市场、蔬菜市场、肉食市场、也更加专业，
3、形成了诸如粮油市场、蔬菜市场、肉食市场、禽蛋市场、水产品市场以及干鲜果品市场等，这些专业分禽蛋市场、水产品市场以及干鲜果品市场等，这些专业分类一方面提升了农产品的交易数量和质量，同时专业农产类一方面提升了农产品的交易数量和质量，同时专业农产品市场的运输、包装及市场硬件设施也有相应的提高。农品市场的运输、包装及市场硬件设施也有相应的提高。农产品逐渐进入大卖场，连锁超市，对其生产、销售均起到产品逐渐进入大卖场，连锁超市，对其生产、销售均起到了积极的推动作用。但目前我国农产品市场渠道仍然比较了积极的推动作用。但目前我国农产品市场渠道仍然比较混乱，陈旧的设施设备不利于农产品运输和保存，而且政混乱，陈旧
4、的设施设备不利于农产品运输和保存，而且政府重视程度不够，导致农产品销售成本较高，农民的利益府重视程度不够，导致农产品销售成本较高，农民的利益得不到保障等很多不利因素，总结得出主要有以下几个方得不到保障等很多不利因素，总结得出主要有以下几个方精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4面：面：2.2.农业信息网络滞后由于我国很多农村比较偏僻，分农业信息网络滞后由于我国很多农村比较偏僻，分布广泛，因此很多信息机构不健全，尽管我国现在农村有布广泛，因此很多信息机构不健全，尽管我国现在农村有一定的信息传播系统，网络，有线电视，电话等，但是总一定的信息传播系统，网络，
5、有线电视，电话等，但是总体来说还不能很好地分析、判断以及鉴别信息，因此对农体来说还不能很好地分析、判断以及鉴别信息，因此对农产品的生产和市场销售还不能很好地服务，农业信息技术产品的生产和市场销售还不能很好地服务，农业信息技术成果应用的相对程度也较低，远不能满足现代化生产和农成果应用的相对程度也较低，远不能满足现代化生产和农业发展的需求。业发展的需求。营销等销售手段，造成农产品营销严重滞后。营销等销售手段，造成农产品营销严重滞后。互联网应用飞速发展，电子商务已成为重要的营销渠互联网应用飞速发展，电子商务已成为重要的营销渠道之一，因此农产品的营销策略之一就是利用电子商务平道之一，因此农产品的营销策
6、略之一就是利用电子商务平台，在网络上发布供销信息，并对网站访问的客户端进行台，在网络上发布供销信息，并对网站访问的客户端进行跟踪，及时回复，利用统计数据分析出产品的需求程度，跟踪，及时回复，利用统计数据分析出产品的需求程度，从而进行合理化匹配，另一方面利用先进的即时通讯工具，从而进行合理化匹配，另一方面利用先进的即时通讯工具，提高服务水平，从而提高顾客满意度和忠诚度。提高服务水平，从而提高顾客满意度和忠诚度。2.2.加快农村网络基础设施建设，构建农产品网络营销加快农村网络基础设施建设，构建农产品网络营销体系加强农村网络基础设施的建设，是开展电子商务营销体系加强农村网络基础设施的建设，是开展电子
7、商务营销的物质基础，政府应加大农村网络信息化设备方面的资金的物质基础，政府应加大农村网络信息化设备方面的资金投入，促进网络设施的建设和网络质量的提高，同时政府投入，促进网络设施的建设和网络质量的提高，同时政府需利用网络发布先进的农业科技知识，以及农产品市场方需利用网络发布先进的农业科技知识，以及农产品市场方面的最新消息，给予农民正确的指导。面的最新消息，给予农民正确的指导。四、结语四、结语精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4作者：王鑫鑫单位：中南林业科技大学作者：王鑫鑫单位：中南林业科技大学一、电子商务时代我国农产品营销目前存在的问题一、电子商务时代
8、我国农产品营销目前存在的问题销活动。此外，当前大多数地区在进行农产品营销时，销活动。此外，当前大多数地区在进行农产品营销时，往往采用的是经销商作为中介在农民与市场之间充分第三往往采用的是经销商作为中介在农民与市场之间充分第三方桥梁的方式，而这种方式极大地限制了农产品销售市场方桥梁的方式，而这种方式极大地限制了农产品销售市场的扩大发展，削弱了农民的产品供给积极性的扩大发展，削弱了农民的产品供给积极性; ;同时，大多数同时，大多数农民难以接受网上交易的方式，因此在实际施行过程中困农民难以接受网上交易的方式，因此在实际施行过程中困难重重。难重重。二、电子商务时代改善我国农产品营销活动的对策措二、电子
9、商务时代改善我国农产品营销活动的对策措施施2.2.推行农产品品牌发展战略当前人们广泛关注的食品推行农产品品牌发展战略当前人们广泛关注的食品安全问题体现了人们对于自身生活质量与水平的重视程度，安全问题体现了人们对于自身生活质量与水平的重视程度，而农产品在销售过程中要想博得人们的认可与支持，就应而农产品在销售过程中要想博得人们的认可与支持，就应当树立起自身的良好形象，大力推行农产品的品牌发展战当树立起自身的良好形象，大力推行农产品的品牌发展战略。要想给农产品穿上品牌的外衣，首先应当确保农产品略。要想给农产品穿上品牌的外衣，首先应当确保农产品的质量问题。这就要求在农产品的收购活动中，相关收购的质量问
10、题。这就要求在农产品的收购活动中，相关收购人员应当严格限定农产品收购的准入门槛，把握好质量关，人员应当严格限定农产品收购的准入门槛，把握好质量关，确保每一批收购的农产品都是安全放心的食品。而针对物确保每一批收购的农产品都是安全放心的食品。而针对物流运输过程中农产品的损坏问题，收购商应当联合起来与流运输过程中农产品的损坏问题，收购商应当联合起来与物流公司建立起长久的合作伙伴关系，要求物流公司为农物流公司建立起长久的合作伙伴关系，要求物流公司为农产品的配送服务开启专业的绿色通道，最大程度地保障农产品的配送服务开启专业的绿色通道，最大程度地保障农产品在运输过程中维持现状产品在运输过程中维持现状; ;
11、其次要充分挖掘出农产品本身其次要充分挖掘出农产品本身精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4的商业价值与卖点。这就要求农户与收购商应当着力研究的商业价值与卖点。这就要求农户与收购商应当着力研究分析目标农产品的具体优势特点，针对其中一到两点进行分析目标农产品的具体优势特点，针对其中一到两点进行集中放大式宣传处理，扩大其影响力，以推广该优势特点集中放大式宣传处理，扩大其影响力，以推广该优势特点在广大消费者群体中的知名度。有了一定的知名度，再加在广大消费者群体中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基础理念，收购商只要再获得一批稳定的客上安全放心的基础理
12、念，收购商只要再获得一批稳定的客源，并在前期销售过程中不断积攒口碑和人气，就能够稳源，并在前期销售过程中不断积攒口碑和人气，就能够稳步推行品牌发展战略，提高农产品的附加值，在提高销售步推行品牌发展战略，提高农产品的附加值，在提高销售利润的同时也增加农民的收入。利润的同时也增加农民的收入。综上所述，针对当前农产品在网络营销中出现的问题，综上所述，针对当前农产品在网络营销中出现的问题，只有建立完善的农产品网上营销体系、推行农产品品牌发只有建立完善的农产品网上营销体系、推行农产品品牌发展战略，才能切实推动农产品在网络营销活动中发展进程，展战略，才能切实推动农产品在网络营销活动中发展进程，才能丰富农产品销售的时代特色与内涵。才能丰富农产品销售的时代特色与内涵。
