《地板营销方案之（一）脚踏垫的妙用》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地板营销方案之（一）脚踏垫的妙用（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、地板营销方案之（一）脚踏垫的妙用地板营销方案之（一）脚踏垫的妙用物料准备物料准备1、脚踏垫若干（依小区业务员人数而定，每人 1 个） ，质量不用太好（胶皮底即可） ，防止质量太好（纯棉）业主将其放入室内使用，浏览人数降低，起不到最大的宣传效果。2、窗贴若干（最低 10 张/业务员/天，5 个有效客户信息，此为考核标准） ，不要采用喷绘（太阳晒后会褶皱、有味道不环保，业主容易反感） ，最好用背胶纸或纸质印刷，既环保又不怕晒3、纸胶带或透明胶带（粘力大）若干，粘窗贴之用，最好用纸胶带，防止在玻璃上留下印记，引起业主反感4、产品花色图若干（包括实木、实木多层、强化复合）依小区是否地热？消费档次？配比
2、三种资料的数量5、客户信息登记表、笔营销流程：营销流程：第一步：业务员手持 1 个脚踏垫样品入户拜访第二步：简单介绍自己和公司产品，与业主做其他简短沟通第三步：待双方陌生感消除后，向业主展示脚踏垫，告知贴窗贴 2个，保持 1 个月不掉，即可获赠脚踏垫 1 个，期间要讲下脚踏垫的特点，告知此次拿来的只是样品，不现场发放，业主可到店面领取。注释：领取时间的安排如下例如：促销活动日期为 2010 年 11 月 2021 日（周六周日）则领取时间为 1519 日之间（周一周五） ，过期作废。这样安排领取时间原因有 4 点：1、因为一般第一次进店的顾客很难产生购买，在促销活动开始前，让意向客户至少有一次
3、到店面参观的机会，这期间能让他们了解产品、促销政策，告知活动前会给他们打电话（留下伏笔，免得唐突） ，这样活动当天能增加顾客进店量和购买率。2、周六和周日是建材行业相对繁忙期，导购可能会没有时间处理这些奔着脚踏垫而来的顾客，而周一到周五可以有更多的时间去接待他们，并对这些陌生顾客进行细致的讲解和说服。3、领取的时间在活动前的五天，增加活动的连续性，免得时间长了业主淡忘，周一到周五，业务员还可针对店面接待后的反馈情况，对重点客户进行回访。4、强调过期作废。一方面可增加业主到店的紧迫感。另一方面有的业主窗贴贴了，却由于各种原因没来领，降低了营销成本。第四步：待业主同意后，在房间内找到两处在楼外看来
4、最明显的玻璃，将窗贴用纸胶带粘牢，告知窗贴环保和纸胶带不留痕迹，增加业主的接受程度。第五步：现场登记业主的信息（如下表） ，告知会把这个信息报备到店面前台，业主到店面报出楼号和电话后，即可领取，告知登记只是领取脚踏垫的凭证，增加业主的接受程度。姓名楼号联系方式喜爱地板面积窗贴张贴时间业主签字第六步：将登记信息交予店面，若活动前周一到周五业主仍没来店领取，周五晚导购可邀约业主周六周日来店参观选购，脚踏垫给他留着。这样还可以考核业务员登记信息的有效性。其他注意事项：其他注意事项：1、尽量选择至少还有 1 个月以上入住的业主，增加窗贴的宣传时间。2、尽量选择一楼的业主，且此楼没有电梯，这样能增加窗贴的可见率，增加装修结束后，脚踏垫在防盗门外的可见率3、让业主签字，一方面可以考察业务员搜集信息的有效性，二来也是登记业主信息的由头，告知这是老板要求的，要不还以为脚踏垫我们领了呢，您签字，这个脚踏垫就可以给您留着了。总结：总结：此方案是将“品牌宣传产品宣传信息登记电话营销活动策划”集于一体的营销方案，注重细节，实战性强，迂回战术，避免硬性推销，利于业主接受。新坐标（大连）文化传播2010-11-14Tel:15604083229
