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1、向小偷学营销把小偷身上的优势用到营销上来源：采购销售助手来源：采购销售助手 小偷如过街之鼠，人人恨之，人人打之，无不以逮之法办而后快!可是可恨可打可抓之 人，也有可学之处，暂不考虑小偷的行为，单纯从营销角度看，小偷身上确实有不少营销 智慧值得学习。 最近听了一个故事，故事是这样的：今年夏天，有个小偷趁星期天中午的时候，去一 家企业营销部偷窃，不料这个企业由于生意兴隆突然加班，就在小偷偷窃得手刚要离开之 时，就看见两个女职员午饭之后赶来上班了，面对两个女职员，小偷从容的拿起办公桌上 的几份资料递给她们，说道：“你们两个一块出去给我把资料复印一下，快一点!” ，两个 女职员怔了一下，还是出去复印了
2、，因为企业规模大，这两个女职员把小偷当成了刚调来 的领导。小偷刚要走，突然看到一个胖乎乎的领导模样的先生直接向营销部经理室走去， 怎么办小偷直接走到立式空调前把空调壳子拆下来，瞅了瞅，用抹布擦了一下，然后大模 大样的来到经理面前：“经理，我是 XX 空调维修部的新员工，这个空调太脏了，要是好好 做一次维护，费用是 600 元。 ” ， “不对吧，这么贵吗以前空调维护才 400 元啊!”经理有些 惊讶， “经理，要不这样，我回去跟我们老板详细说明一下情况，看是否还能便宜一些。 ” 小偷说道， “好啊，你回去跟老板说一下，贵了可不行啊!我们企业可是一直用你们的空调 啊!”经理爽快地说道，经理真把小
3、偷当成维修工了，就这样小偷大大方方地脱逃了。 看完这则故事，不知大家作何感想是企业营销部管理不善还是小偷太“聪明”了不管 企业管理不善，还是小偷太“聪明” ，这些都不重要，细细想来，就小偷的“偷盗流程”来 看，还是对我们的营销有所借鉴的，当然不是借鉴他们去偷，而是借鉴他们的“智慧”把 营销工作做得更好。采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升 30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.踩点市场调查小偷，尤其是那些惯偷，每次偷窃之前总是
4、去踩点，不辞辛劳地反 复踩点，把整个情况了解的全面透彻。踩点，以营销角度看来就是市场调查，在营销过程 中，市场调查非常重要，没有市场调查，所有的营销售为都是盲目的，所有的营销决策都 是闭门造车，很可能一步走错满盘皆输，给企业带来无法估计的损失。而现实营销工作中， 却有不少营销干部或营销员，总认为市场调查浪费时间，总喜欢偷懒，不去调查，或者不 认真调查，走马观花，凭感觉和想当然盲目做营销，结果把营销工作搞得一塌糊涂，这叫 典型的本末倒置，实际上市场调查不是浪费时间，而是为了节约时间，因为只有市场调查 做好了，才能正确地营销决策，有了正确的营销决策，才有可能非常顺利而又高效地完成 营销目标。 定点
5、目标确立 踩点之后，小偷根据踩点的实际情况，选择最安全最容易得手的 地方定点下手，而且不会偷盗定点之外的地方。定点，以营销角度看来就是目标确立，包 括营销周期、市场选择和任务制定，直白一点就是多长时间里在指定市场完成多少销售任务。营销目标确立，应该说多数大型企业、知名企业做得比较好，问题出在一些中小型企 业和刚创立的企业，或因管理跟不上，或因势单力薄，这些企业在营销管理上比较粗放， 缺乏科学有效地管理，经常是“放羊式”的进行营销，营销员自选市场，甚至没有合理的 任务量和营销时间，宣扬“不管东南西北，不管黑猫、白猫，拿住老鼠就是好猫!” ，如此 营销，搞得四处狼烟，有的市场蜻蜓点水欠缺营销深度，
6、有的市场一片空白浪费营销资源， 有的市场过度开发造成营销透支，这些都非常不利于企业的发展，而且破坏了正常的营销 秩序，对企业营销战略规划和良性发展非常不利，这点需要尤其引起注意。正确的做法是： 不论企业大小，都应该确立营销目标，定点、定量、定时、定人，做出正确地营销计划， 有效、科学、规范地引导企业发展。 预谋分析决策 小偷在偷盗之前，总是进行全面缜密地分析，研究用什么方法才能又好又快地安全完 成偷盗任务。预谋，以营销角度看来就是对市场进行分析决策，就是把市场运营中的各种 数据和各种情况，包含自己的、对手的、客户的、社会的状况做一全面权衡，制定出一套 符合企业营销的最有效、最高效、最适应、最节
7、省、最科学的营销方案。分析决策是制定 营销方案的必备流程，也是所有营销干部和营销员的基本功，分析决策水平的高低直接影 响到营销效果，因此建议营销干部、营销员，要不断学习、不断总结、不断提升、不断创 新，下大力气提高真正提高分析决策的能力。 选时营销定时 小偷在偷盗时总要选择最合适的时间，是月黑风高之时还是无人值守之时这个时间的 选择决定了偷盗的成败。选时，以营销角度来看就是营销定时，通俗的说就是准确选择最 佳的营销时机或时间，比如新品上市的时间、商品促销的时间、广告播出的时间等，这些 营销时机的把握既有规律又有变化，选择对了，营销事半功倍，选择错了，则是事倍功半 或者前功尽弃，因此对营销时机的
8、选择绝不可草率，一定要小心、用心，反复斟酌，权衡 利弊，正确选择。 迅速营销效率 小偷的偷盗多数都很利落，从不拖泥带水，对小偷而言，不迅速 行动就意味着可能被逮。迅速，以营销角度来看就是营销效率，同样的企业(营销员)、同 样的资源投入、同样的时间里，在完全相同的条件下，却有不一样的销售额，有的销售额 很高，有的却寥寥无几，这就是营销效率的差距，在今天快鱼吃慢鱼的营销时代，营销效 率低就意味着落伍，甚至被洗牌淘汰，因此可以这么说，营销效率的高低同样决定了企业 有无竞争力，企业要想占领市场或独领风骚，就必须千方百计地设法提高营销效率。 胆大营销胆识 人们总是惊诧小偷胆大包天，有些被认为防守严密的地
9、方小偷居然也敢偷，也许对小 偷来说“人有多大胆，盗有多大量” 。胆大，以营销角度来看就是营销胆识，营销要取得成 功也需要胆识，也得“敢”为天下先，面对营销机遇，前怕狼后怕虎，瞻前顾后，踌躇不 前，不敢做，只能望洋兴叹丧失机会。在营销上也许有时“敢做” ，并不一定成功，反而变 成先烈而不是先驱，但是“不敢做” ，营销一定不能获得成功。因此无论营销干部，还是营 销员，都应该培养和练就过硬的胆识，敢想敢说敢做敢冲。 心细营销细节 小偷的偷盗过程说来“不易” ，小偷必须细心才能找到被偷者的“漏洞” ，必须细心 “操作” ，才能出色的完成偷盗的目标。心细，以营销角度来看就是营销细节，为什么很多 时候营销
10、战略没问题，营销执行也没问题，可是营销效果并不理想，这是什么原因呢原因 就是营销细节出问题了，营销过程环环相扣，是个很严谨的程序，一旦某个细节出了问题， 就会导致营销效果不佳，这也就是“千里大堤毁于蚁穴”的道理了。关于营销细节的问题 在此不再赘述，还是建议大家看看前几年出版的细节决定成败吧!因此我们倡导营销干部、营销员在营销工作中，不仅要关注营销战略，也要关注营销的细节，扎实做好营销过 程的细节管理。 狡黠营销反映 就本文中的故事，小偷确实很狡黠，竟然在多人到场的情况下机 智脱逃。狡黠，以营销角度来看就是营销反映，也就是营销过程中是否灵活善变、机智应 对，我们知道市场永远不变的规律就是市场永远
11、在变，相应的营销也要随时而变，面对具 体的人、事都要以变应变，随机应变。营销反映体现了营销过程中的直觉灵敏度、营销适 应性，也是一种营销技能，因此营销干部、营销员，要想提高营销反映的技能，不仅仰仗 先天的智商，还要后天加倍的努力! 落网营销风险 常在河边走，没有不湿鞋。无论小偷的偷盗水平有多高，也有落 网的时候。落网，以营销角度来看就是营销风险或营销失败，这就要求营销干部、营销员 在做营销的过程中，要“一颗红心两种准备” ，每一次营销都要做最大的努力、做最坏的准 备，要以一颗平常心来看待营销的成败，对成败都要坦然处之，成功了总结经验，失败了 吸取教训。谈到营销风险，除了要求营销干部、营销员要有
12、正确的心态，更重要的是要求 营销干部、营销员对每一套营销方案都要一套备案，做到有备无患，一旦发现一套方案可 能失败马上启用另一套方案，最大限度的减少失败，保障企业顺利健康发展! 小偷多是好逸恶劳、不劳而获之人(当然也有些本身品德不错，是被迫、教唆、失足的)， 这类人总被人唾弃，但是这类人多数思想灵活、反应迅速，只是把自身的优势用错了地方， 如果他们改邪归正，投身营销或其他职业，应该是一把好手。本文虽写向小偷学营销，但 绝不是倡导小偷行为，而是学习其可学之处，把其优势用到营销上，这也符合辩证法，再 好的事物也有不足之处，再坏的事物也有可取之处，只是我们看问题的角度不同而已，或 者我们取舍的角度不同而已，所以我们一方面强烈打击偷盗行为，又要从小偷身上学到可 取之处，这并不矛盾。
