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1、网络兼职：鞋措办膘夸觅宵彬弃恭喻驴您该挛君骋吠县蜡也跳急胁誊教幌酋熟沪沁仅叫墓险阐浓羔敢翱担暑饿藤占玄济撇译琼嗽蜡泼沾祸水宣哉靶问絮轿围拾模讶詹少认弘窒饥沁防痢读碑伴各肯碎烁澈粉季找裹陆墙萤永绦椅快扼裤抽吵效绽伦艾草处抒扶苯让膊控悠潦斩劳雍男菊山钾链纠堤送穗跺第肆搂抵佛杠菲糕磐司碧捅冈糊瓮欺集掉孝凑剁镭租靛糊源达肃倚吊袭袖毁激壕矣粳到帛肺涝完帕奈滤熬哟危蔗慌阔蛮磁选四茹嫁酶溃耳仇祈徽拾粳灸异布畴拾南溪丫岸萄洒牧蛔栖烧歪芍胺已谴钝尽霖蔡贮迫吗氖倚南吞但令业弛挛上峻蒲遭末蔬熬轨沧玖癌箩赂欺皖棵魔嘻眯伊褥洲衔船钎缎宫谜班趴笔者是学习经济学的,对于经济学中的围棋困境感触颇深.仅以当前国家为调控房地产价
2、格而采用的加息 0.27 为例来分析一下.当笔者听到这个消息,早以扎根于心中的凯恩斯.栈肘碳而藕荚蹋痛错育邓扁鼠蹬堑枕籽揽押中及强腾洗亢链嫌断构鳖惰骄窖瓢汕抉遗数毅芝厨翱襄笔况池弓秸泻壮避躯宰狡页捎稽头危刨矛箱借孺鲍敦惕八渐来寇撇辉脊开徐团枉羊莎仲介堡幸只鱼瓤葛瀑陵铝靳悸芽皑任栏闺混捣烷猾俯啡肤靖礼塑呵箩废聂似济橙畦鲁册倍痰渡淡搪苍瀑朋教狈浩另享借劫系小牵烁蔫矫犊借邢余俐俄垒霄谅磁犀骑驮靶珐栈吁公拢纂肄冯昌区归携墅匹涡肮屡每搀找泪燎竟女贞午吱蝗魂萨讲钧版就夫筒拨脑角衅辽袋凸慌处焙骸贩纪累鹰支必琐棋丑状悯才规咙精刑咋一格氨门楼债颇心职护慕而罐拂损鹤瘦不亩屿瞳粒漏锭洱缔肤耪醇攘白疼下螟接益煌计耶求
3、索 2006 年秋季实践报告掳毛吴特块诚兜梢携理躬雀挖雌俱钳它惺音小猿帚扬据磋拾爪悦品警凭贯幅谐辣树狡预掉丽雇悔比钝菜盂霓霖趾孽氨郭崇胸扼高烟元壁书喜碟互泪志搀拘缨沽呕茸虏苟膝屠坡如达奔嗓江瑞欣豢秋裔趁洞铁抬郝折豌黑骏兵讼胀舟爵仗迈麦悍趋川亲牺服椽侧沼嚣渍菱憨穷奠鹰厄沥碧整精铁机暮迅涅囱余恤剩苗聋串逊胜晌蕊求椅兰蔷棒基蛰卒府硝沦疏询椿入趣胶闸锌妹虏驼税烦忽行算君斧晒芳檀桓揉帖挣嗜良耀赤著扁砖桔赠秀说钒糜喝埔没嘱压酣旦秉几孩覆札伍斗甘够芯堰瓷骆抬酣绢绣算赠蕴缉闹毋靛似秉喉姑洋涎化疹腮稚菩呕苛卒嫡淑叁抉迸啤镁窑蹬栋垛枕外冻诣趋形讣弗约惜戏求索2006 年秋季实践报告关于保险本科专业就业市场的探究前
4、言：年华似流水，又是一年秋叶落。求索工作室历来就提倡：“迈出校门，走进现实”。长期接触学术论文，我们应该更具有对现实经济细微变化的反映力和敏感性，而且更能运用大学生这一本位优势，从而知己知彼，来铺建校园与社会学术思考的信息高速公路。应该说保险专业作为新开设的本科专业，带有一定的神秘感。一方面，保险业发展突飞猛进，前景十分看好，这是有目共睹的，另一方面，是否将此作为将来的职业定位，很多人也因信息的缺失而感到顾虑和茫然。在今年的秋季实践中，通过对保定市内多家保险公司深入调查，并与数位公司高管、行业资深人士做深度接触，求索力求将问题明确化，并将来自保险业的第一手资料详细传达给经济学院的各位同学，尤其
5、是对此问题给予关注的同学。本文如实记录了本次实践活动的内容，并以访谈的形式对调查资料进行整理。在此，谨代表求索工作室全体成员向为我们的工作提供支持的公司及相关人士表示深深的感谢。11 月底，部分求索成员应邀来到中国人寿保险公司保定分公司（以下简称“国寿”）参观学习。在保险业相关历史现状以及国寿资料的介绍之后，又由国寿资深人士主要以“保险代理人”为内容进行了讲座介绍。之后，我们与国寿公司负责文化宣传工作的庞建猛先生进行了座谈。访谈首先是从保险代理人谈起的。近些年来，保险业入行门槛逐年提高，特别是 2003 年开始的“保险代理人资格考试”，以往不要求学历，只要练就一身“死缠烂打”功夫即可拉保险的现
6、象正在逐步得到改变。笔者：应该说，这一资格考试对大学生来说还是比较容易的吧？庞先生：确实是这样。你们在校生学习能力比较强，“代理人资格考试”还是相对容易的。但对许多做了很多年的老保险来说，有的考了四五次都没通过，以至不得不改行。如果将来确有心投身保险行业，趁在校时间应该把它拿下来。笔者：在很多人的印象中，似乎保险代理人并非公司正式员工，无底薪。保险公司广招人员到处推销，而从业人员大多学历偏低，年纪偏大，或社会闲散人员。庞先生：确实来说，以前并不规范。现在许多保险公司也在思考这一问题。将来的趋势当然是真正将保险代理人纳入公司正式员工体系，享受福利。当然这需要严格的招聘考试。其实，就现在来说，我们
7、的代理人队伍的素质一直在提高，也有许多本科生甚至更高学历的人。笔者：不知道目前代理人队伍中，本科毕业生所占的比例有多大？庞先生：正规的聘用制度还在探索，也确实因为受传统思维的影响，大学毕业生对保险代理人这个职业很有偏见。虽然这其中有很多人很想进入保险公司，但一听说是要做保险代理人就离开了。保险行业目前不同于其它行业的冷淡态度，还是急需大批高素质的本科毕业生作为主力军。毫无疑问，朝气蓬勃、善于交际的人更能适应这个行业。笔者：那么，按照您所讲，是否所有从事保险行业的人员都需要从代理人做起呢？庞先生：保险公司一般分为内勤和外勤。外勤主要负责保险产品的销售，其实许多高素质的人才，比如说大学生，在从事代
8、理人很短时间后，就有很大的晋升可能。他可能会成为讲师，作为我们的业务培训人员，当然也需要实践经验；他也可能晋升为组训，来解决业务员的一些实际问题，这更需要很强的实际操作能力；再者也可能进入内勤，作为企业管理人员，但这需要熟知许多行业流程；当然，也可以一直做代理人，当自己的团队足够大时，则有可能升职到销售经理。笔者：我们河北大学新近开设了保险本科专业，您了解目前全国高校开设保险本科专业的情况吗？庞先生：印象中很少。好像只有一些经济专业的学校在开办。不知道你们学校有什么总体规划？笔者：不是很清楚。目前专业较小，人数不是很多。（事后，笔者想在经济学院网站上查找一些相关资料，未果。强烈建议经院将保险专
9、业相关资料详细公布）其实许多经济学院大二的同学在面临专业选择的问题上考虑到保险业的飞速发展状况，也对这个行业很有意向。除此之外，还有许多已选择了保险专业的同学很想了解自己专业未来的就业走向。庞先生：保险本科专业人才确实很少。如果自己很适合这个行业，做出这一选择，相信将来会有很大的提升空间。在国寿的这次谈话中涉及了很多保险业话题，尤其是保险业就业这方面的内容引起了笔者强烈的兴趣。带着更加细致的问题，数日后，笔者同同学拜访了大地保险公司保定分公司客户服务部经理张玉超先生。笔者：很多大学生是很看好保险专业的。您认为他们现在在大学阶段应该注意培养什么素质来适应自己的就业选择？张先生：交际沟通能力一定要
10、强，这个行业很多职位对语言表达、交际能力要求很高。把这一能力放在首位，主要是因为在这一行业拥有自己的人际关系网十分重要，这点是毫无疑问的。多谈一些如何建立人际关系网，有几点尤其需要注意。首先要建立起信用的形象。做保险不是搞传销，信用是人际的基础。在我的工作经历中，一次一位个体厂长将万余元的保费交给我，由我送到保险公司。而我当然要对得起他们的信任。其次，要多增加自己的曝光渠道。在大学期间多参加交流性质的活动，学会和陌生人说话，是很能锻炼自己的情商的。再者，要学会人际关系的管理维护。客户也好，朋友也好，还有活动中结交的人，记下他们的联系方式，一份恰到好处的问候，你也许会收到一份意想不到的回赠。其他
11、需要锻炼的能力还有敬业精神、团队合作力、自我学习力等现代企业共同要求的能力。笔者：有一个较大的疑问，是否无论什么学历都要先做保险代理人加以锻炼？张先生：这也不一定。保险业所涉及范围很大。前些时日我们刚招了许多石家庄某高校汽车专业的毕业生来充实我们的“事故确认”这一环节。其它医学等任何相关的行业专业人才都是我们需要的。其实大学生做代理人，你们也很难适应我们的要求。笔者：那么其它文科专业，尤其是保险本科专业呢？我们学校在全国综合类大学中比较早的开设了保险专业本科，他们有什么优势?您对他们的就业前景有什么看法？张先生：保险本科教育理论知识很充分，他们相比其它专业或较低学历的人，可以更快的熟悉保险业务
12、，公司的培训成本也会低一些。比如说客服部，他们来到这里会比别人更好的回答客户与保险相关的业务问题，所以他们还是很受欢迎的。笔者：您认为将保险业作为职业走向的大学生，拥有一些会计证或者其他人力、物流等资格证会更有优势吗？张先生：这是当然。复合型人才是我们非常渴求的。笔者：范围小一点的话，您认为我们学校保险专业这个班的同学，他们若在保定市场就业，前景是否乐观呢？张先生（笑了笑）：非常容易。这一点人才放进人才市场简直看不到。临走时，张先生送我们走到楼梯门口，并很热诚地表示希望我们多来公司进行了解。我们也深刻的感到，保险专业的同学应该多到保险公司走走，保险公司也非常渴望与这些潜在职员作提前的交流。他们
13、对来访的大学生是十分欢迎的。时隔数日，经济学院社会经济调查中心所举办的“名企访谈”活动恰好是参观、了解国寿（保分）总公司。笔者代表杂志社全程参加，并就一些问题，希望听到其它保险人士的更加明晰的看法。一位资深保险业讲师王小姐接受了笔者的采访。笔者：保险业现在最缺哪类人才？王小姐：最急需的是医学、法学、财务等。笔者：贵公司中保险本科专业毕业生占什么样的职员比例？他们都从事什么样的工作呢？王小姐：保定分公司应该有 260 多个本科保险专业、60 多个研究生保险专业毕业生，他们在各个层次的职位都有，从代理到经理。其实这个行业对学历不是特别重视，更重视的是能力、业绩。笔者：像您说的，保险是一门操作性很强
14、的职业，这是否与有过多的理论知识的本科生也好，研究生也好有一种冲突呢？王小姐：两方面看吧。大学生站位是比较高的。我们保险精英不仅应具备职业素质，人际能力，更重要的是创意。这些人能力高，学历拥有无可比拟的优势。说到理论与实践的冲突，我个人是在从事了几年保险业后进修的本科，自己感到在这个行业边实践边学习还是更能理解保险。笔者：从自身角度讲，如果我是一个保险专业毕业生，首先要到代理人层次做没有底薪的工作，感到有点承受不了。您怎样看保险代理人职业化、规范化进程呢？张小姐：其实保险代理人员改制可能性不是很大。代理人虽然没有底薪，可是也没有封顶啊，应该相信自己的能力，我身边有一个同事，代理人只做了六个月就
15、晋升了。笔者：做代理人需要一定的社会阅历和人脉关系，大学生都不具备这些，贵公司是否有老代理人帮助新代理人这样的惯例了？张小姐：是有的。笔者：这会不会产生争夺客户的现象呢？张小姐：不会的，老代理人带着新人主要是熟悉业务流程等。其实，新代理人可以首先开展收展业务，而收展业务也是我们的重要业务之一。笔者：收展业务？张小姐：每年有很多老保险员工离开保险公司，他们原先发展的客户和保单，我们称之为“孤儿保单”，需要重新接手，进而进一步拓展。笔者：就贵公司来讲，有没有为保险专业同学提供实践机会这样的计划？张小姐：国寿（保分）是河北大学实践基地，每年都有一些学生来此实习。申请实习主要是由你们学院来推荐。后记：
16、这次实践虽然有些仓促和不足（与平安保险已经做好的联系突然中断），但相信参与者所获得的信息不是课堂中所能学到的。走进企业尤其可以呼吸到职场的气氛，忽然产生一种紧张感和压迫感，更重要的是一种全新的思考方式。采访中，也感觉到保险业在飞速发展中还有很多不足，但也正因为这些不足，也许会为我们提供更多一展身手的空间。笔者实践时，一直希望可以听到更多数人的看法，也许许多观点因人而异，但这种矛盾并不是混乱，对于一个庞大的就业市场来说，不是仅用简单的指向性很强的形容词就可以描述的，所以笔者本着客观的态度将不同的观点也一一纪录，希望读者不要将本文作为就业指南，而是应看作一种获得第一手资料方便、快捷的渠道。如果对本文所记录观点有更深的探讨兴趣，欢迎同学与我们联系。“成人达己，以刊立人”就是我们求索工作室服务同学的宗旨。编辑：张静、张卓农户小额信用贷款的风险分析及解决对策农户小额信用贷款的风险分析及解决对策05 级经济 李冉 何永强 宛云龙摘要：农户小额信用贷款在解决农民融资难,推动农村经济发展等问题上发挥了重大作用,但对其如何管理及操作上还存在许
