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1、 孙子兵法孙子兵法与现代商业如何完美地结合？与现代商业如何完美地结合？ 孙子兵法孙子兵法与现代商业如何完美地结合？与现代商业如何完美地结合？大约在中国正处于战国时期的公元前大约在中国正处于战国时期的公元前 400 年，齐国出现了一位年，齐国出现了一位将军将军孙子。他为其君主赢得战争胜利的能力为他带来了声望和孙子。他为其君主赢得战争胜利的能力为他带来了声望和权力。权力。孙子为了将他在多年的战争中总结出的智慧传给后人，写了一孙子为了将他在多年的战争中总结出的智慧传给后人，写了一本书，这就是本书，这就是孙子兵法孙子兵法 ，它成了中国的一部有关战略的经典名著。，它成了中国的一部有关战略的经典名著。在中
2、国，第一个皇帝秦始皇就研究过在中国，第一个皇帝秦始皇就研究过孙子兵法孙子兵法 ，他正是运用这些，他正是运用这些原则才在约公元前原则才在约公元前 200 年第一次统一了中国。年第一次统一了中国。21 个世纪之后，毛泽个世纪之后，毛泽东运用东运用孙子兵法孙子兵法在在 1949 年打败了蒋介石和国民党人，重新统一年打败了蒋介石和国民党人，重新统一了中国。了中国。孙子兵法孙子兵法大约于公元大约于公元 760 年被引入日本，日本的将军们很快年被引入日本，日本的将军们很快将它奉为至宝。三个最著名的日本武士将它奉为至宝。三个最著名的日本武士织田信长、丰臣秀吉和织田信长、丰臣秀吉和德川家康都精通德川家康都精通
3、孙子兵法孙子兵法 ，正是这些思想使得他们把日本从一个，正是这些思想使得他们把日本从一个封建割据的国家转变为一个统一的国家。封建割据的国家转变为一个统一的国家。在西方，在西方， 孙子兵法孙子兵法于于 1772 年首次出现在欧洲。鉴于拿破仑对一年首次出现在欧洲。鉴于拿破仑对一切军事事物都有的浓厚兴趣和对中国文化的浓厚兴趣，他很可能读切军事事物都有的浓厚兴趣和对中国文化的浓厚兴趣，他很可能读过过 孙子兵法孙子兵法并受到该书的影响。并受到该书的影响。孙子兵法孙子兵法里讨论的原则已经在各个时期被成功地应用在无数的里讨论的原则已经在各个时期被成功地应用在无数的战役中。成吉思汗、罗马帝国、第二次世界大战中的
4、许多重要战役、战役中。成吉思汗、罗马帝国、第二次世界大战中的许多重要战役、诺曼底登陆、古巴导弹危机、苏联红军在斯大林格勒给德国第六集诺曼底登陆、古巴导弹危机、苏联红军在斯大林格勒给德国第六集团军以毁灭性的打击、在沙漠风暴行动中施瓦兹科普夫将军团军以毁灭性的打击、在沙漠风暴行动中施瓦兹科普夫将军（H.Norman Schwartzkopf）在攻击地点上对萨达姆？侯赛因的愚）在攻击地点上对萨达姆？侯赛因的愚弄等都是弄等都是孙子兵法孙子兵法原则的成功运用。原则的成功运用。现在，现在， 孙子兵法孙子兵法的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中，因为工商
5、业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种领域中，因为工商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。在美国和欧洲，竞争的商业环境。在美国和欧洲， 孙子兵法孙子兵法在无数关于战略、组在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用，其中的精彩字句被论述工商业问题织和竞争的书籍中被广泛引用，其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录。的无数文章所摘录。无数的无数的 CEO 们运用这些原则使他们的公司走向了繁荣。经商和战们运用这些原则使他们的公司走向了繁荣。经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，
6、都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的，全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。的，全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。遗憾的是，对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们遗憾的是，对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说，除了阅读来说，除了阅读孙子兵法孙子兵法之外，没有别的途径；但是，要将孙之外，没有别的途径；但是，要将孙子对军事行动的阐述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简子对军事行动的阐述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。单的任务。 孙子兵法孙子兵法是根据军事
7、主题来安排的，对于读者来说，是根据军事主题来安排的，对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。许多人在做要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了。因此，为过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了。因此，为了在现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，了在现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，我开始写作这本书。我开始写作这本书。第一章第一章 不战而全胜不战而全胜占领但不毁坏市场占领但不毁坏市场随着冷战的结束，军事竞争逐渐减少，与此形成鲜明对照的是，国随着冷战的结束，军事竞
8、争逐渐减少，与此形成鲜明对照的是，国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在是白，企业现在是“国之大事国之大事存亡之道存亡之道”。现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不断地发生着冲突。面对现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不断地发生着冲突。面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境，竞争者不得不竭尽全力寻求稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境，竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。与此同时，经营
9、者和管理人员不得不应付涌哪怕极其微小的优势。与此同时，经营者和管理人员不得不应付涌向他们的来自市场调查和大众传媒的信息洪流；再加上咨询顾问们向他们的来自市场调查和大众传媒的信息洪流；再加上咨询顾问们吵吵嚷嚷地要与企业签定咨询合同吵吵嚷嚷地要与企业签定咨询合同他们试图推销的战略说不清他们试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。其结果却往是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。其结果却往往不是清晰，而是混乱；不是平静，而是惊愕。这种情况，使得建往不是清晰，而是混乱；不是平静，而是惊愕。这种情况，使得建立一种连贯的、富有内聚力的战略变得不是不可能，就是非常困难。立
10、一种连贯的、富有内聚力的战略变得不是不可能，就是非常困难。为了解决这个问题，深入理解企业竞争、生存和繁荣的哲学就变得为了解决这个问题，深入理解企业竞争、生存和繁荣的哲学就变得十分重要。这种哲学要有整体上的综合性、全盘性，并要经得住时十分重要。这种哲学要有整体上的综合性、全盘性，并要经得住时间的考验。间的考验。 孙子兵法孙子兵法的战略原则就是这个哲学。的战略原则就是这个哲学。企业就像国家一样，有其独一无二的历史和一系列的资产。但如何企业就像国家一样，有其独一无二的历史和一系列的资产。但如何来判断一个企业是否成功呢？西方的观点是，企业存在的首要目的来判断一个企业是否成功呢？西方的观点是，企业存在的
11、首要目的是为了给股东提供投资回报。与此相反，亚洲的观点是，企业存在是为了给股东提供投资回报。与此相反，亚洲的观点是，企业存在首要目的是为了给企业的员工提供工作。尽管这两种观点不同，但首要目的是为了给企业的员工提供工作。尽管这两种观点不同，但两者之间有一点是不变的，那就是无论要达到哪种目标，企业都必两者之间有一点是不变的，那就是无论要达到哪种目标，企业都必须要生存和繁荣。因此，就像取得成功的国家一样，成功的企业是须要生存和繁荣。因此，就像取得成功的国家一样，成功的企业是那些在开始时可能规模很小，但最终却能够达到长期的生存和繁荣那些在开始时可能规模很小，但最终却能够达到长期的生存和繁荣的企业。的企
12、业。企业的战略目标必须是企业的战略目标必须是“以全争于天下以全争于天下”占领你的市场占领你的市场,你必须要你必须要确定所要追求的市场，并致力于在这些市场中取得相对的市场优势确定所要追求的市场，并致力于在这些市场中取得相对的市场优势地位。通过这样做，企业将能够确保生存和繁荣。地位。通过这样做，企业将能够确保生存和繁荣。对市场的支配可以以各种形式出现。技术领先、品牌忠诚或者成本对市场的支配可以以各种形式出现。技术领先、品牌忠诚或者成本领先是其中的部分标志。市场支配也可以根据市场份额来考虑。那领先是其中的部分标志。市场支配也可以根据市场份额来考虑。那些在行业细分市场或整个行业占有主要市场份额的公司更
13、能够对行些在行业细分市场或整个行业占有主要市场份额的公司更能够对行业产生影响，引导行业的变革，并建立优越的竞争地位。这些公司业产生影响，引导行业的变革，并建立优越的竞争地位。这些公司强大的地位使得它们能够制定行业标准并对运作范围进行界定。能强大的地位使得它们能够制定行业标准并对运作范围进行界定。能够占有主要市场份额的公司更有可能享有诸如较高的顾客忠诚度、够占有主要市场份额的公司更有可能享有诸如较高的顾客忠诚度、较大的销量、较好的规模经济和较强的分销能力等等许多优势。另较大的销量、较好的规模经济和较强的分销能力等等许多优势。另外，大量数据和研究表明，市场份额与盈利能力在许多产业中都是外，大量数据
14、和研究表明，市场份额与盈利能力在许多产业中都是紧密联系在一起的。这些优势还同样可以增加收益、降低单位成本，紧密联系在一起的。这些优势还同样可以增加收益、降低单位成本，从而增加盈利能力。如果一个公司能够适当地达到相对支配市场，从而增加盈利能力。如果一个公司能够适当地达到相对支配市场，那么公司繁荣最终就会实现。那么公司繁荣最终就会实现。在美国，通用电气公司的杰克？韦尔奇要求公司的经营单位要么成在美国，通用电气公司的杰克？韦尔奇要求公司的经营单位要么成为行业中第一名或第二名，要么就要被出售。微软在个人计算机操为行业中第一名或第二名，要么就要被出售。微软在个人计算机操作系统软件市场中的支配地位，使得它
15、能够在过去的十年里让其他作系统软件市场中的支配地位，使得它能够在过去的十年里让其他计算机系统公司、软件应用公司和计算机硬件公司按照微软的魔笛计算机系统公司、软件应用公司和计算机硬件公司按照微软的魔笛跳舞。微软的跳舞。微软的 CEO 和主要的战略制定者比尔？盖兹对这个行业的和主要的战略制定者比尔？盖兹对这个行业的影响如此有效，以致于任何公司如果不考虑微软公司的反应就几乎影响如此有效，以致于任何公司如果不考虑微软公司的反应就几乎无法采取行动。微软和通用电气公司都利用这个战略取得了成功和无法采取行动。微软和通用电气公司都利用这个战略取得了成功和繁荣。通用电气公司，一个价值繁荣。通用电气公司，一个价值
16、 600 亿美元的公司，在亿美元的公司，在 1994 年以年以60 亿美元的利润成为美国最赚钱的公司。微软也做得很好，从亿美元的利润成为美国最赚钱的公司。微软也做得很好，从 1990年到年到 1994 年，它每年的销售额增长年，它每年的销售额增长 47%，每年的利润额增长是，每年的利润额增长是 53%.尽管市场份额和行业支配地位是你的最终目标，但在追求过程中也尽管市场份额和行业支配地位是你的最终目标，但在追求过程中也不可盲目。不可盲目。最好的政策是在达成胜利的时候，天下还能保持最好的政策是在达成胜利的时候，天下还能保持“完整完整”。从商业的。从商业的意义上来说，这就意味着你在市场争夺战中不应该破坏行业利润。意义上来说，这就意味着你在市场争夺战中不应该破坏行业利润。下面是一些企业的经营者自认为正在击败对手，但最后却使自己也下面是一些企业的经营者自认为正在击败对手，但最后却使自己也遭到了损坏的
