二手车市场的营销策略

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 3二手车市场的营销策略二手车市场的营销策略二手车市场的营销策略二手车市场的营销策略二手车市场坐落于西环路与西区工业路交汇处。将厂二手车市场坐落于西环路与西区工业路交汇处。将厂房改造为二手车市场，占地面积约房改造为二手车市场，占地面积约 6060 亩，建筑总面积约万亩，建筑总面积约万平方米，其中厂房一层改造二手车交易区及配件、维修区，平方米，其中厂房一层改造二手车交易区及配件、维修区，建筑面积约万平方米建筑面积约万平方米; ;厂房夹层改造办公区，建筑面积约厂房夹层改造办公区，建筑面积约20002000 平方米平方米;

2、;办公宿舍楼改造为配套商务区，建筑面积办公宿舍楼改造为配套商务区，建筑面积 1 1 万万平方米。预计总投资平方米。预计总投资 350350 万改造费用，万改造费用，20122012 年年 1212 月二手车月二手车市场开业。市场开业。项目周边示意图：项目周边示意图：二、二手车市场租赁方案二、二手车市场租赁方案2.2.享受半年租金全免服务享受半年租金全免服务; ;首批入驻租户第一次合同签首批入驻租户第一次合同签订订 3 3 年，之后每两年一签年，之后每两年一签; ;5.5.租户改投资户：对首批入驻的租户，可以一次性租户改投资户：对首批入驻的租户，可以一次性- -交交付一年的租金，在合同时间范围内

3、，可以随时改租户为投付一年的租金，在合同时间范围内，可以随时改租户为投资户资户; ;三、二手车市场商业地产投资方案三、二手车市场商业地产投资方案2.2.可先交可先交 7 7 万首期款，余款按银行计息两年内缴清万首期款，余款按银行计息两年内缴清; ;2 2迎宾车城租金迎宾车城租金 3838 元元/m+/m+管理费管理费 5 5 元元/m;/m;五金市场五金市场 4545 元元/m;/m;畜牧市场畜牧市场 6565 元元/m;/m;远洋冷冻远洋冷冻 2828 元元/m;/m;博皇家居博皇家居 6565 元元/m;/m;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 3

4、华鸿建材华鸿建材 5050 元元/m/m项目采取商业地产投资模式，估计项目采取商业地产投资模式，估计 1 1 年半内收回所有年半内收回所有投资成本。投资成本。1.1.二手车交易区利益分析二手车交易区利益分析第一年固定投入约第一年固定投入约 721721 万。万。1 1、2 2、3 3、4 4、5 5、6 6、8 8、9 9、1010、1111、1212、1313 号厂房改号厂房改造为二手车市场交易区：厂房面积为造为二手车市场交易区：厂房面积为 1571815718 平方米平方米; ;夹层夹层17741774 平方米平方米; ;辅道辅道 50765076 平方米，主道平方米，主道 2184218

5、4 平方米。可用做平方米。可用做二手车交易区面积为厂房面积二手车交易区面积为厂房面积+ +辅道面积辅道面积=20794=20794 平方米平方米; ;汽汽配区面积为配区面积为 10001000 平方米平方米;7;7 号厂房和废水厂改造为检测线或号厂房和废水厂改造为检测线或维修区，建造面积为维修区，建造面积为 21522152 平方米平方米; ;夹层夹层 269269 平方米平方米; ;辅道辅道848848 平方米，可用做检测线或维修区面积为平方米，可用做检测线或维修区面积为 30003000 平方米平方米; ;办办公楼和宿舍楼规划为配套商务，实行整体打包出租，面积公楼和宿舍楼规划为配套商务，实

6、行整体打包出租，面积为为 9976m9976m。利润：见下表。利润：见下表。车行世界二手车市场配套商务约车行世界二手车市场配套商务约 10000m10000m，将实现整体，将实现整体出租，主要招商范围包括住宅公寓、饮食酒店、休闲娱乐、出租，主要招商范围包括住宅公寓、饮食酒店、休闲娱乐、商务办公等，以商务办公等，以 2222 元元/m/m 的租金实现整体出租。的租金实现整体出租。收益组成：总收入为收益组成：总收入为 10000m*2210000m*22 元元/m*12/m*12 月月=264=264 万。万。合同期为五年。合同期为五年。第一年固定投入费用：第一年固定投入费用：721721 万万+

7、144+144 万万=865=865 万万; ;地产奖励地产奖励费用：费用：100100 万万; ;土地租赁费用土地租赁费用 420420 万万/ /年年; ;运行费用运行费用 200200 万万/ /年年; ;前五年总利润为万元前五年总利润为万元; ;后五年所有租赁经营回报归公司后五年所有租赁经营回报归公司精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 3所有，年收入预计达所有，年收入预计达 18001800 万，除去成本后纯利润约为万，除去成本后纯利润约为 11801180万万/ /年。年。二手车市场一期开发二手车市场一期开发 1 1 万平方米交易区面积，预计

8、万平方米交易区面积，预计20152015 年年 8 8 月以地产投资模式运营收回前期工程款项。五、月以地产投资模式运营收回前期工程款项。五、提成奖励分配方案提成奖励分配方案以每卡为单位，每销售一卡给予销售金额以每卡为单位，每销售一卡给予销售金额 5%5%做为提成做为提成佣金。一次性付款的客户，以资金入账当月给予全额提成佣金。一次性付款的客户，以资金入账当月给予全额提成; ;分期付款的客户，以首期款入账当月给予分期付款的客户，以首期款入账当月给予 50%50%的提成，待客的提成，待客户全款入账当月给予剩余户全款入账当月给予剩余 50%50%提成。提成。二手车区二手车区; ;汽配、维修区汽配、维修区; ;商务配套区将给予商务配套区将给予 2 2 元元/m/m 的的提成，以实际产生租金当月起，开始计算每月提成。提成，以实际产生租金当月起，开始计算每月提成。