《企业成长--战略比策略重要》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业成长--战略比策略重要（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业成长，战略比策略重要！企业成长，战略比策略重要！作者:卜安洵 发表:2010-06-23关于这一点，我希望讲清二句话： 1、老板抓战略，员工管策略。如果两者乱，原地打圈圈。 有本书叫细节决定成败，还有一本书，叫执行力，这两本书 好吗？好！有用吗？有用！但如果你的书架上摆着，请你把它拆下！这本书不 是你看的，是给员工看的。细节和执行力当然重要，但对你不重要！你重要的 不是细节，是大节！不是策略，是战略！是支撑公司运营中灵魂的东西。 有个老板自己去听推销技巧的课程，之后是他的时间就消耗在与销售 员交流上了：怎样打电话？如何初访？甚至应收款摧收话术。他的员工养成了 一个习惯：这个客户这样子，怎么
2、办？现在情况是这样子，怎么办？ 有个老板为财务部画了全套报表格式，有个老板为改进质量检测的流程在 生产部呆了十天，有个老板每次都要拖着一身病体自己陪大客户喝酒，原因是 市场部经理的 人不会讲话，他不放心 这些老板以此为乐，又深以为苦。他是对策中心，是“金脑袋”，直 到最后对“猪脑袋”的员工忍无可忍：我养你们何用！ 有时候“猪脑袋”的员工会突然冒出让你吃惊的问题：老总，我认为 咱们的产品定位有问题！老总，我觉得公司的组织架构有问题！老总：我觉得 公司应该早一点投资于技术研发！ 你会怎样回复?这可都是战略回题呀！ 还是回到自己的分工吧，否则员工顶替你。人人用心，个人都忙，就 是不能发展。所以叫如果
3、两者乱，原地打圈圈。 2、不要英雄，不求奇迹，不兴鬼道，不为霸道，成功没有捷径。 这是第二句话。 你的企业有“名星”员工吗？我的建议是：要优秀员工，但不要 英雄员工！什么是“英雄员工”？是那个 5000 万销售额中一人完成 2000 万元 的人。是那 个公司最具优势的技术基于他个人发明的人。是那个大家都服他， 但他未必服你的人。 英雄的问题是什么？首先，英雄成为你的瓶颈。他也许还能完成 3000 万元，公司的目标就只能是 6000 万了。其次，英雄就是你的不确定性，40%的 目标系 于他的能力和动机。再次，英雄是你额外的管理成本。 那么“评先进”的事儿也不该作了？是的。我的建议：不要评比，可
4、以对比。将去年与今年的业绩做个对比，将不同员工的业绩做个对比。对比不 为排名，为的是找 出变化的原因和改进的方法。 不要英雄的公司也不会追求奇迹。不要对某些不确定的没有把握 的事寄予幻想：说不定能搞定吧！我说过一句话：人间处处是朋友，哪个找到 救世主？不要将自 己的未来押宝于某一人，某一事。从来没有哪个赌徒能赢到 最后。你真要将企业的发展寄望于运气好？如果不是，那就只有一个选择：做 不基于运气的事！那就是做 必胜的事。有人说，那是你不懂招术，如果手法精 通，就能为不能为之事。 那我们就看看孙子兵法是怎么说的。“善战者，胜于易胜也！” “胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。“故善战者无智名，无
5、勇功”。 就是只打能赢的 仗！最忌侥幸心理。孙子兵法从未说过什么“以小胜多”， “以弱胜强”。相反，它说：“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之， 敌则能战之，少则能逃 之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也”！那如 果我客观上就是小而弱，怎么办？“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻 城，攻城之法为不得已”。不得 已要攻，那也要“攻其莫之能守”，“攻其无 守”。孙子兵法讲的不是险胜，巧胜，是必胜之道。“善胜者不败，善败 者不亡”之道。这就是战略。 不追求奇迹的公司不兴鬼道，不为霸道。 中国有个词：奇技淫巧。有人告诉你，他可以让你的销售额半年内翻 番，你信吗？你最好相信，他真的可以做到。在
6、市场上到处可见“巅覆性”的 创意，交易高手、 冠军卖家，招术技能千变万化。在 DCT 课程里，我全面整理 了商界鬼道的技能手法。但正如鲁迅所言：“捣鬼有术，也有效，然而有限， 所以以此从大业者，古来无有！”所认商界鬼道，可知之、避之、应之，却不 可行之！ 与鬼道相类而不同的是霸道。霸道也有道，也有效，但同样对企业成 长有害无益。我可以提一下商界霸道之根，在于中国市场的最大现实，就是 “1+N”模式。N 是数百万中小企业，“1”则是一个超级大企业：中国政府。 中国政府掌管市场分工，制订市场规则，裁决市场争议，同时直接以超级企业 的身份下辖 100 多数大型企业展开经营和谋利。这是全世界资产最大、
7、竞争力 最强，也是盈利率最好的企业。只不过巨大的利润因为管理水平之低而损耗。 这也是中国其他企业面临的既有现实。“1”完成是霸道式经营，与“1”关系 较近的，也沾上霸道的习气。但我坚持认为：对广大中小企业的发展而言，要 选择的，既不是霸道，也不是鬼道。而是王道。 现在，我的第一个观点讲完了。它就是： 企业成长，靠策略，更靠战略！ 战略到底是什么？这虽不是这次讲座能解决的话题。但也可简要提示。 企业战略包括：1、目标（为自己的公司定位十年不易的目标市场）、2、竞争 力（为自己的 公司定位十年有用的核心竞争力）、3、支撑体系（为保障公司 竞争力设计和改进组织机制和管理流程）、4、合作模式（为自己的企业创建价值链和资源网）、 5、企业宗旨（确定企业终身价值理念和事业宗旨，并以此 指导企业文化的创建和改进）。 这才是战略。是老总应当全力以付的事。其他的，交给员工吧。 作者： 卜安洵 中国制造业企业管理专家、大任咨询首席咨询师。
