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1、1“挑战杯挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南大学生创业计划大赛参赛指南一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介.2（一）竞赛背景.2（二）有关创业计划.31、什么是创业计划.32、创业计划的种类与框架.33、创业计划书的编写.44、作品大纲评审细则.6二、 “挑战杯”大学生创业计划大赛实施方案 .7三、创 作 指 南.10四、创业计划大赛各赛段对作品的要求.13五、创业计划书写作指南（仅供参考）.16（一）概述.16（二）大学生创业计划创作指南.19六、关于参加“挑战杯”创业计划大赛的几点建议 .21（一）好的构思、好的队伍.21（二）确定目标、协调前进.21（三）关于计划书.222一、一、“
2、 “挑战杯挑战杯” ”中国大学生创业计划竞赛简介中国大学生创业计划竞赛简介（一）、竞赛背景（一）、竞赛背景人类社会已经迈入崭新的 21 世纪，以信息技术和生物工程技术为代表的高技术竞争将成为新世纪国与国竞争的主要内容，这必将给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。2001 年 12 月 11 日，中国已正式加入世贸组织，在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力推进技术创新和“科教兴国“战略实施，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它
3、借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，自 1983 年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。商业计划竞赛大大推动了高科技术产业的发展，Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。在中国，创业计划竞赛最早于 1998 年在清华大学举行。1999 年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，
4、清华大学承办的首届“挑战杯“中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国 120 余所高校的近 400 件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支 持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。2000 年，第二届“挑战杯“中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。经过几年的市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为共青团、学生会组织参与素质教育的新载体，成为学生科技活动3的新形式。二、竞赛口
5、号好的创意-好的未来！（二）、有关创业计划（二）、有关创业计划1、什么是创业计划、什么是创业计划由于创业是一项涉及面广，影响因素复杂、多变的事业，要想取得创业的成功，就必须事先对创业进行周密策划与计划。创业计划是创业者在创业种子期及创业期编写的商业计划。创业计划的作用可表述为如下几个方面：(1)为创业者指明创业思路，确立经营理念；(2)为创业者的创业活动进行周密安排；(3)为创业企业融资提供基础文件；(4)为创业企业宣传、扩大影响提供依据。2、创业计划的种类与框架、创业计划的种类与框架（一）、创业计划的种类根据行业特点可将创业计划分为高新科技创业计划、传统产业创业计划等。根据创业计划编制目的可
6、将创业计划分为吸引风险投资的创 业计划、创业规划性创业计划等。根据创业计划的详略可将创业计划分为略式创业计划(概括式)、详式创业计划等。（二）、创业计划框架4创业计划没有固定格式，但大都包含了企业概述、产品技术/服务说明、市场前景与竞争状况、销售与促销、组织机构与管理、融资方案与资本结构、资本与资产、财务分析、风险分析以及风险投资的退出等内容。一般来讲，创业计划的基本框架内容如下：(1)执行总结：概述整个计划，明确思路、目标及竞争优势；(2)创业机会选择及创业项目决策：描述创业机会及项目决策；(3)产品服务介绍：详细介绍产品服务技术及前景；(4)公司战略：介绍公司背景及现状、创业企业目的、创业
7、公司定位、创业企业战略制定；(5)市场分析：详细阐明产品服务市场容量与趋势，分析市场竞争状况，进行产品市场定位；(6)营销策略：分析产品服务成本，制定定价策略、营销渠道策略以及促销策略；(7)经营管理：制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置、产品/服务开发目标等；(8)创业团队及组织结构：描述团队构成及工作背景，设计创业企业组织结构，决定公司产权、股权结构；(9)财务状况及财务预测分析：介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。进行创业项目财务预测分析：包括收入报告、平衡报表、前两年的季度报表、前两年的年度报表、现金流量及成本分析；(10)融资方案和回报：描述资金结构及数量、投资回报率
8、、利益分配方式、可能的退出方式等；(11)风险分析：列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题，要对关键风险因素进行分析，同时提出解决办法。3、创业计划书的编写、创业计划书的编写一、创业计划书编写的基本步骤(一)准备阶段5创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨；组成创业计划工作小组；制定创业计划编写计划；确定创业计划的种类与总体框架；制定创业计划编写的日程安排与人员分工。(二)资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料
9、、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。(三)创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：1拟定创业执行纲要主要是创业各项目概要2草拟初步创业计划依据创业执行纲要对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。3修改完善阶段创业计划小组在这阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计
10、划方案4创业计划定稿进行定稿，并印制成正式创业计划文本。(四)创业计划书的编写方法及注意事项1创业计划书的编写方法6创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据同时作为创业实施的规划方案。因此，创业计划书的编写除尽可能地展现创业项目的前景及收益水平外，还要展现出创业项目的可实现性。在编写创业计划书时，应遵循正确的方法：第一，做好工作计划，使创业计划书的写作过程有条不紊。第二，始终围绕创业产品与服务进行展开并经常性地评估产品与服务的创业价值。第三，要充分寻求外部有关人员的指导与协助。第四，在不断修改补充中完善创业计划。一般来说，最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案可能相差很大，有的甚至面目
11、全非。第五，要针对创业计划的目标读者，设置计划项目的不同侧重点风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品服务、市场、盈利及管理团队的运作能力。而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。2注意事项(1)创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应有自己独特的个性要突出每一个创业项日的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。(2)产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能地采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能地做到规范化、科
12、学化。(3)创业计划内容多，涉及面广，因此，要求创业小组分工完成，但应由组长统一协凋定稿以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。 (4)创业计划要详略得当、突出优势，机密部分略为简化，以防泄密。4、作品大纲评审细则作品大纲评审细则说明：本评审细则是创业计划竞赛初赛稿件的评分依据，供评委参照执行，顺 序和内容仅供参考。7创业计划竞赛初赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一项具 有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，提交一份创业计划大纲。创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品或服务，着眼于特定的市场、竞 争、营销、管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机 会的进程并说明所需资源。创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确， 对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。 1、 创业机会描述（10 分）要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求、所面对 的目标顾客（群）等。 2、 产品 / 服务概述（15 分）要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如 何满足市
