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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 4婴儿用品市场营销策略婴儿用品市场营销策略婴儿用品市场营销策略婴儿用品市场营销策略1 1、体验式营销、体验式营销沟通人员电子媒体产品呈现沟通人员电子媒体产品呈现体验媒介包括：体验媒介包括：视觉与口头的识别视觉与口头的识别共同建立品牌共同建立品牌电子媒体与网站电子媒体与网站公司的营销趋势将崇尚公司的营销趋势将崇尚“体验体验” ，幵且是差异化体验，幵且是差异化体验，只有为客户造就只有为客户造就“难忘的体验难忘的体验” ，才会赢得用户的忠诚，维，才会赢得用户的忠诚，维持企业长进収展。持企业长进収展。“一对一营销一对一营销”
2、的核心思想是：以的核心思想是：以“顾客份额顾客份额”为中为中心，与顾客互动对话以及心，与顾客互动对话以及“定制化定制化” 。了解了解“顾客份额顾客份额”的目的是用来对顾客迚行区分，的目的是用来对顾客迚行区分， “顾顾客份额客份额”又可称为钱夹份额又可称为钱夹份额 SowSow。我们可以以顾客未来一段。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，迚行分类，时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，迚行分类，把顾客归属到把顾客归属到“需去争取的需去争取的” 、这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆- -绑销售、绑销售、在一定范围内可变的配置
3、、个性化的包装、提供灵活的送在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。货以及个性化的售后服务、支付方式等。公司将此营销模式称为营销终端营销管理模式。类似公司将此营销模式称为营销终端营销管理模式。类似精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。的基础，一层一层向上堆砌而成的。1)1)产品质量产品质量销售人员则必须做到以下几项工作销售人员则必须做到以下几项工作B.B.控制货龄，经常检查终端
4、的产品货龄，合理执行倍控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行倍安全库存原则，避免终端存货过量。安全库存原则，避免终端存货过量。2)2)产品市场终端铺货率产品市场终端铺货率A.A.开収新客户开収新客户3)3)产品包装：产品包装：4)4)零售价栺管理零售价栺管理A.A.终端所有售卖的产品必须要有明显的价栺标志。终端所有售卖的产品必须要有明显的价栺标志。5)5)产品陈列产品陈列B.B.同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。D.D.中文商标面向消费者。有促销图案的包装，中文商中文商标面向消费者。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。标和促销图案间隔摆放面
5、向消费者。F.F.要有明显的价栺标识。要有明显的价栺标识。通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，幵且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。幵且杜绝断货，加快存货周转，从而产生一举数得的益处。在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。建立品牌的良好形象。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 42)2)海报或商标贴纸必须贴于视线
6、水平位置，不应太高海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。4)4)广告用品应附有合适的消费者信息幵且信息内容和广告用品应附有合适的消费者信息幵且信息内容和售点活动及所售产品相一致。售点活动及所售产品相一致。7.7.促销活动促销活动1)1)促销开始乊前：要与终端客户沟通，保证所有促销促销开始乊前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列，向促销员说明促销活动品牌和包装按时铺货上架和陈列，向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。的方法、时间和奖励办法等。3)3)促销活动结束后：评估活动效果，总结
7、经验教训促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训璧山店经营管理方案璧山店经营管理方案一、商品及市场定位：一、商品及市场定位：2 2、商品：定位为中高档，以新西兰、澳大利亚原产商、商品：定位为中高档，以新西兰、澳大利亚原产商品为主，且能符合中高等消费者购买力品为主，且能符合中高等消费者购买力二、装修装饰：二、装修装饰：2 2、店面环境：干净，整洁，清爽，灯光柔和，便于顾、店面环境：干净，整洁，清爽，灯光柔和，便于顾客休息，体验购物乐趣。客休息，体验购物乐趣。4 4、促销专柜，特殊装饰，促迚消费。、促销专柜，特殊装饰，促迚消费。三、营销方式：三、营销方式：2 2、营销应侧重于于人流量大，无同类店
8、，新顾客多，、营销应侧重于于人流量大，无同类店，新顾客多，把潜在顾客变为现实顾客。把潜在顾客变为现实顾客。4 4、宣传方式：除商城提供的方式乊外，公司会在微信、宣传方式：除商城提供的方式乊外，公司会在微信、网站等平台做推广。网站等平台做推广。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 46 6、具体促销活动：、具体促销活动：日常促销：现金返还，现时促销返礼。日常促销：现金返还，现时促销返礼。年终大促年终大促四、人力资源管理：四、人力资源管理：1 1、人员职责、人员职责2)2)负责现有顾客的维护和新客户拓展负责现有顾客的维护和新客户拓展4)4)严栺执行公司产品的陈列要求的生动化要求。严栺执行公司产品的陈列要求的生动化要求。6)6)有专业资质，相兲领域工作经验。有专业资质，相兲领域工作经验。1)1)定期培训考核定期培训考核3)3)管理梯队建设管理梯队建设
