商家促销活动方案

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 5商家促销活动方案商家促销活动方案商家促销活动方案一商家促销活动方案一一、期限一、期限二、目标二、目标三、目的三、目的“接力大搬家接力大搬家”活动在活动在 a a、b b、c c 三地举行，借此活动三地举行，借此活动将将 x x 进口家电，重点引向进口家电，重点引向 x x 国市场。国市场。以预备购买家电之消费者为对象，以以预备购买家电之消费者为对象，以 f14f14 产品的优异产品的优异性能为主要诱因，引导购买性能为主要诱因，引导购买 x x 公司家电，并利用公司家电，并利用“接力大接力大搬家搬家”活动，鼓舞刺激消

2、费者把握时机，即时购买。活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。1.1.性能诉求：性能诉求：x x 家电家电! !买买 x x 产品，现在买产品，现在买! !五、广告表现五、广告表现以以 x x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。位要予以重视。poppop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。：布旗、海报、宣传单、抽奖券。为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单

3、位，共同协办果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销年末促销活动分区说明会活动分区说明会” ，将本活动之意义、内容及对经销商之实，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。际助益做现场讲解，以获求充分协助。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 5活动预定进度表活动预定进度表1.1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。活动地区活动地区活动奖额活动奖额a a 地地 200200 名，名，b b 地地 150150 名，名，c c 地地 150150 名，如下表：名，如下表：区区 别别 次次

4、别别首次抽奖首次抽奖 100100 名名 7070 名名 7070 名名合合 计计 200200 名名 150150 名名 150150 名名每户每户 1010 分钟，以接力方式进行。分钟，以接力方式进行。完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。者，均分。活动内容说明活动内容说明商家促销活动方案二商家促销活动方案二沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零零售帝国售帝国”.”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大并逐步发展成为零售企业的龙头老大二、活动目的：二、活动目的：3.3.营销目标：通

5、过各项活动扩大顾客的活动参与度拉营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. .三、目前营销状况：三、目前营销状况：2.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全多价格差别不大商品种类齐全. .四、四、swotswot 问题分析：问题分析：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 5劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面

6、临问题颇多异地发展面临问题颇多. .威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. .1.1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低天天低价价”的口号推出物美价廉的商品的口号推出物美价廉的商品. .六、促销策略：六、促销策略：2.2.保持本土化经营保持本土化经营. .1.“5m”1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售境引起顾客的购

7、买欲望从而增加销售. .3.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价量来压缩成本同时做到保持商品的低价. .八、公共关系：八、公共关系：2.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转运转. .4.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象形象. .九：营业推广：九：营业推广：2.2.对消费者促销：赠送样品

8、减价推销对消费者促销：赠送样品减价推销. .商家促销活动方案三商家促销活动方案三促销活动方案一中秋同欢喜，好礼送不停促销活动方案一中秋同欢喜，好礼送不停精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 5中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。餐厅在消费者心目中的印象。三、活动对象：针对高中低

9、不同的人群进行不同的中三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。秋促销活动，有效的照应不同的人群。五、活动形式：打折五、活动形式：打折; ;赠送赠送; ;抽奖抽奖1 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。惠。并随桌赠送中秋特别加菜。3 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。1 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外、人流量集中的地方，

10、火车站，公交车站等，做户外广告。广告。3 3、并进行传单发放。、并进行传单发放。人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备备活动时间：活动时间：xxxx 年年 9 9 月月 6 6 日日 xxxx 年年 9 9 月月 1010 日日要求：要让消费者耳目一新。美其名曰要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受享受”也。也。1 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等、自助餐、点餐、新菜、特价菜等3 3、赠送优惠券：凡消费满、赠送优惠券：凡消费满 100100 元以上的消费者均能获元以上的消费者均能获得优惠券。得优惠券。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 5促销活动方案三中秋佳节对酒促销活动方案三中秋佳节对酒* *当歌当歌* *赏月赏月地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前活动创意：活动创意：2 2、演艺活动策划：、演艺活动策划：载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持 1-21-2 名。名。拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。进利润的增加。