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1、 产业转移与重庆璧山中小型制鞋企业发展产业转移与重庆璧山中小型制鞋企业发展摘要：随着东南沿海地区劳动力成本上升、电力供应紧张、原材料价格上涨等问题的制约，西部地区为鞋业西移提供了优良的条件。通过对璧山制鞋业的现状进行梳理，分析其中小型制鞋企业的内外部环境，对璧山中小型制鞋企业在生产经营管理中的诸多问题进行分析探讨，提出相关建议，以期进一步推动璧山制鞋业的发展。 关键词： 中小型制鞋企业；现状；对策 世界制鞋业发展经过两次大规模的转移后，传统的制鞋大国意大利、西班牙、葡萄牙等全部转向高端市场，中国在承接国际制鞋业的第二次转移中，一跃成为全球最大鞋业生产中心和销售中心，基本占据了全球中低端的鞋产品
2、市场。但从 2008 年开始，中国制鞋业开始了新的裂变，在国际贸易壁垒、人民币升值、电力供应紧张、原材料价格上涨以及劳动力成本上升等诸多问题下，东部沿海地区一部分有创新能力和规范性较强的企业，走向产业升级的转型之路，一部分依靠生产成本取胜的企业转到内地生产成本更具优势的地方。目前鞋业西移比较聚集的区域是川渝两地及其周边地方扩张和迁移，有着西部鞋都之称的璧山，就是这一批承接鞋业西移的据点之一。 1 璧山制鞋业的现状 璧山鞋业发展已有 70 余年的历史。在 20 世纪 80 年代，璧山县皮鞋制造业快速发展，成为乡镇企业骨干行业，仅七塘镇就有皮鞋厂 500 余家，获得“皮鞋之乡”的美誉。20 世纪
3、90 年代，璧山县委、县政府把鞋业作为富民强县的产业加以重点培育，使鞋业发展逐步走上健康、规范、持续发展的道路。为 2001 年璧山县开始规划和创建“中国西部鞋都” ，并先后成功举办了三届中国西部鞋业博览会等一系列会展、论坛活动，2003 年璧山县引进国内著名企业奥康集团有限公司，共同开发建设中国西部鞋都工业园，使璧山鞋业发展步入一个新的阶段。全县鞋业企业已有 483 个注册商标，其中 27 家企业被中国皮革协会批准佩挂真皮标志，创重庆市名牌产品 9 个、重庆市著名商标 4 个、重庆市知名产品 3 个。全县现有鞋业生产经营企业和配套经营户 1300 多家，到 2008 年末，产皮鞋 6700
4、万双，年产值实现 50 亿元，从业人员超过 6 万人。鞋产品 15出口，远销欧盟、非洲、东南亚和中亚等国家和地区，制鞋业成为全县三大支柱产业之一。 和重庆璧山的一样，成都的武侯和重庆的铜梁都是作为承接东部鞋业转移的主要的西部地区，其各自尤其自身的发展优势。1.1 成都武侯制鞋业 成都鞋业作为四川省的特色优势产业，已形成了“四川鞋业在成都，成都鞋业看武侯”的发展态势，武侯鞋都工业园区及其周边聚集了四川省 80%以上的制鞋企业近4000 家相关企业，形成了配套成龙、产销一体化、年产皮鞋过亿双、产品年销售收入逾 100 亿元人民币的规模产业，其中出口 10亿美元，约占 80%，其中女鞋产量位居全国第
5、三位。目前，成都女鞋已步入全球 117 个国家和地区。 成都鞋行业中有一批明星制鞋企业，如艾民儿鞋业、卡美多鞋业、依兰鞋业、圣妮娅鞋业。这些企业生产和设计水平相对较高，已不满足于贴牌代工业务，迫切要求发展自有品牌，提升产品的核心竞争力。2006 年 11 月，成都鞋业成立了“中国女鞋之都品牌战略联盟” ，共同推进“成都女鞋”的品牌形象。政府在人财物三方面的鼎力支持，良好的工业基础，成熟的市场运作，丰富的人力资源等等众多优势，让武侯的发展如虎添翼。 武侯和璧山相比，各自的发展目标和定位上并不完全相同，突显在招商引资上武侯更具优势。武侯的鞋业市场更为成熟和完善，往往能很快就吸引到投资者的关注的目光
6、，其目标是做女鞋的高端市场。 1.2 重庆铜梁制鞋业 铜梁县鞋业产业发展依托工业园区，白手起家。2001 年铜梁县规划了占地面积 18 平方公里的金龙工业园区。其中，鞋业园区规划 5000 亩，已引进浙江红蜻蜓鞋业集团、温州红帽子鞋业集团等制鞋企业 30余户。鞋业园已经发展为以外贸出口为重点，鞋类研发、生产加工、材料配套、物流市场为一体的综合园。 铜梁和璧山相比，值得一提的就是流水线生产，这一点璧山制鞋业是很难相比的。铜梁优惠的投资环境也吸引了不少璧山的制鞋企业去投资建厂。 综上而述，可以总结出璧山制鞋业自身的优势与不足之处，主要集中在： 优势：（1）历史悠久，根基牢固，在业内有一定的知名度和
7、影响力；（2）生产灵活，能适应市场变化，满足需求；（3）正在完善中的工业园区，会促进璧山制鞋业全面升级；（4）知名鞋企的入住，能够带动本土制鞋企业向规范化、制度化发展。 劣势：（1）整体竞争力弱，品牌知名度低，产品种类少，质量偏低；（2）经营管理落后，生产技术低；（3）配套产业链尚未形成，产业集聚效应不强；（4）硬件发展环境和服务发展环境有待进一步改善。2 璧山中小型制鞋企业的发展现状 璧山现在有制鞋厂（主要是皮鞋）大约有 1320 多家，其中大型生产企业只有 3 家，中型的有 21 家，小型的有 1200 多家。主要分布在县城，周边主要是八塘、七塘、大路。由此可以看出，璧山的中小型制鞋企业几
8、乎是璧山制鞋企业的主体。它们主要呈现以下特点。2.1 企业规模小，处于求生存的阶段 璧山中小鞋企大都采取作坊式的生产模式，以家族管理为主。鞋业老板在自己所拥有的或是租赁的居民住宅楼从事生产和生活。鞋企老板因为不能确定是否能维持自己的市场份额，所以不愿意冒险投资建厂，购买先进的鞋机器材，进行规范化的生产。但政府已经正式下达通知，对不安全的居民楼生产模式进行迁移，工业园高昂的租金增加了产出成本，迫使鞋企老板们不得不联合起来共同负担租金，促使其走向联合。 2.2 经营管理水平不高 璧山中小制鞋企业基本上都是家族企业，由夫妻俩共同经营，经营者素质不高，一来缺乏完善的成本管理体系。在鞋材的管理上，对原材
9、料的购入、消耗、剩余并没有做统计，加剧了生产成本，直接降低了企业的净利润；二来应收账款控制不严，造成资金回收困难；三是缺乏有效的员工激励体制，造成人员频繁流动，劳动力缺失。2.3 高中级鞋业技术人才缺乏 技术工人数量严重不足，使璧山中小型制鞋企业的产品质量和数量很难提高，导致产品的市场开拓能力不强，企业规模难以扩大。目前中小企业中，拥有流水线和半流水线的企业只有十几家，而且不是处于全部投入使用状态。在这种情况下，都很难聘到合适的技术人才，除非在成都或温州招聘本地的打工者。这充分说明了璧山高中级鞋业技术人才的缺乏，导致璧山鞋业生产力水平难以提高。2.4 自主创新能力较弱，产品同质化严重 尽管璧山
10、鞋业发展历史较长，但中小型制鞋企业的产品都处于中低端市场，大都打的价格战，所以很多企业不注重科研、开发、设计，也并没有意识到其重要性。制鞋企业的生产技术水平较低，科技含量不高，特别是中小鞋业企业产品设计能力严重不足，品牌培育意识淡薄，产品开发和品牌运作落后，整体竞争力弱。一直以来多数企业都处于来料、来样加工和贴牌生产阶段，相互模仿、复制别人的产品，以争取更多的市场份额。为了扩大销量，经销商们也会要求厂家生产畅销产品，以便增加销售额。 2.5 营销观念淡薄，分销渠道较少 璧山中小制鞋企业的主要目标市场是中低端市场，其产品主要发往一级中心城市的批发市场、二级城市的批发市场与专卖店或者三四级乡镇市场
11、，顾客的特征主要体现在追求质优、价廉，并无品牌偏好，以低收入者居多。企业产品分销主要依靠固定经销商分销、贴牌生产、自产自销等传统模式进行，重视产量，忽略销售环节，产品的附加值低，利润也低。 3 建议 根据璧山制鞋业目前的状况，针对璧山中小型制鞋企业面临的问题，笔者提出以下几点建议。3.1 加强企业组织创新，通过合资合作，实现企业集约化、集团化和品牌化发展 针对企业规模小，只求生存，不主动寻求发展的情况。璧山中小型鞋企老板们必须转变观念，认清形势，勇于开拓，积极进行并购重组，合资合作，集中整合各自的优势资源，相互取长补短，建立自身的竞争优势与核心竞争能力，共同开发市场。同时，政府应鼓励璧山中小型
12、制鞋企业加强与璧山的大型鞋企和国内外著名制鞋企业的交流与合作，在交流与合作中通过引进、消化、吸收，迅速提升企业的研发水平和创新能力。3.2 政府和企业必须把人才培训作为突破口 政府可以推动企业组建行业协会，结合璧山鞋业人才需求的实际，制定人才培训规划，建立和完善人才培训的制度和机制，实施人才培训战略。专业化地培养中高级管理人才、技术人才以及技术工人，从而不断提高企业员工的基本素质和技能。另外，对璧山中小型制鞋企业管理者进行管理与营销培训，提高管理水平，增强璧山制鞋企业的市场竞争能力和持续发展能力。3.3 可先实施非名牌战略，立足中低端细分市场，再开创鞋业品牌发展做向上延伸 中小企业自始至终要以
13、消费者为中心，善于捕捉市场信息，寻找市场空白和契机，紧紧围绕和抓住消费的需求，特别是现实需求，创造商机，以“新、优、奇、特”形成差别优势，赢得消费者的青睐。 中小制鞋企业可以利用非名牌战略中应通过建立扁平高效的组织机构，采用灵活快捷的生产方式、严格的管理控制等手段来大大降低运作成本和生产制造成本，以低成本、多样化、小批量来满足和适应非名牌战略的需要。而做品牌不一定都是针对高端市场，着力打造中低端市场的有知名度品牌也是璧山中小型企业品牌发展的路径之一。3.4 拓宽分销渠道，以提高企业的市场竞争力 市场竞争的加剧和鞋业零售行业的变化，已经影响到了整个产品流通系统，璧山中小型制鞋企业必须重视渠道建设和终端销售，鞋企利润的实现，还要是抓住销售的利润。 璧山的中小型制鞋企业可以积极建立与投入成本相对较低的鞋业超市之间直接合作关系，也可在二三级或者三四级乡镇建立直营店等。同时，电子商务也是适合璧山中小型制鞋企业促进销售的好帮手。
