e公馆众筹方案2015

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1、E 公馆万人众筹方案公馆万人众筹方案【锦峰地产首次启动互联网万人众筹，只要投资锦峰地产首次启动互联网万人众筹，只要投资 20 元，买元，买不买房都获利，最高可得价值不买房都获利，最高可得价值 20 万元公寓一套万元公寓一套】案例分享：案例分享：历时 1 个月，绿地集团联手腾讯大申房产成功开创了沪上真正的互联网众筹活 动。350820 次稿件浏览量，超 100000 的关注度，截止到 12 月 13 日支付通道关闭前参与 人数已达到 20023 人次。从线上引爆线下，绿地售楼处上演了一场万人狂欢撞大运的轰动 场面。我司在粤东首创互联网万人众筹，预期可以创下 20 万浏览量万浏览量，超过 10 万

2、万+的关注度的关注度以及万人参与众筹万人参与众筹活动。一、一、众筹活动背景众筹活动背景 E 公馆自 2015 年 5 月开卖以来，一路热销，目前已销售 380 套公寓，销 售金额 2 亿元，已售商铺 12 套，销售金额 6041 万元。总计已售 2.6 亿元。现 公寓存量 433 套，货值约 2.5 亿元，商铺（暂未计商墅）存量 32 套，货值 1.4 亿元，总计存量货值 3.9 亿元。 现为冲刺项目销售，需运用超常规方法，再次激发市场对 E 公馆产品的追 捧，特拟定万人众筹方案，单筹 20 元，参与众筹者上不封顶，参与众筹者在达 到万筹情况下，可通过抽奖形式抽选出 1 人获得 1 套 E 公

3、馆价值 20 万元公寓 的殊荣！通过众筹“以小博大”的方式，引发市场热议，同时通过让“众筹者” 成为“全民经纪人”的渠道拓展，辅助低首付等系列销售措施，进一步激发项 目销售力！ 二、二、众筹活动时间众筹活动时间 众筹期：2016 年 1 月 1 日2016 年 2 月 2 日 全民经纪人期：2016 年 1 月 1 日2016 年 4 月 30 日 三、三、众筹活动目标众筹活动目标 1） 、众筹期、众筹期 20162016 年年 1 1 月份月份类别套数套均总价（万元）销售目标（万元）E 公馆公寓804536002） 、 “全民经纪人全民经纪人”期期 20162016 年年 2 2 月月44

4、月份月份类别套数套均总价（万元）销售目标（万元）E 公馆公寓200459000销售数据暂拟如上，需与销售商定后方作准！销售数据暂拟如上，需与销售商定后方作准！ 四、四、众筹活动内容众筹活动内容 （一）（一）万人众筹，万人众筹，20 元抢占元抢占 E 公馆公寓一套！公馆公寓一套！（二）（二）参与众筹做全民经纪人，推荐成交参与众筹做全民经纪人，推荐成交 E 公馆获奖励公馆获奖励 2000 元元/套以上套以上（三）（三）E 公馆公馆 0 首付活动全城哄抢。首付活动全城哄抢。五、五、众筹活动执行安排表众筹活动执行安排表（一）万人众筹，（一）万人众筹，20 元抢占元抢占 E 公馆公寓一套！公馆公寓一套！

5、 参与方式：关注“锦峰华侨城”公众微信号服务号，点击“抢公馆”，并支付 20 元众 筹金，即可参与本次众筹活动。1 1、【众筹回报三重礼众筹回报三重礼】（1 1）一重礼：现金红包刮刮卡）一重礼：现金红包刮刮卡点击屏幕下方“抢现金”按钮，抽取现金红包；领奖时间：1 月 1 日至 2 月 1 日地点：中山路锦峰华侨城营销中心（2 2）二重礼：锦峰会联盟商家大礼包天天抢）二重礼：锦峰会联盟商家大礼包天天抢参加微社区抢楼活动，就有机会抢得锦峰会联盟商家大礼包（如：锦峰机 场 VIP 厅价值 248 元体验券，锦峰运动公园价值 100 元运动公园各类活动场地 抵用券，价值 188 元前卫美容美发券等）。

6、每天发送 100 份。领取时间：1 月 1 日至 2 月 1 日地点：中山路锦峰华侨城营销中心（3 3）三重礼：）三重礼：“锦峰华侨城福袋锦峰华侨城福袋”凭支付成功页面截图得“锦峰华侨城福袋”。福袋包含：由锦峰会机场锦时美食餐厅提供价格超过 20 元的抵用券；抽取由锦峰华侨城提供超过 20 元的实体礼物一份；锦峰地产指定项目购房抵用券一张；见获得获得 2 2 月月 2 2 日众筹活动入场资格；日众筹活动入场资格； 见见：购房抵用券：价值：购房抵用券：价值 1000010000 元，元，可直接抵扣锦峰华侨城 E 公馆及柏嘉一 期、嘉信大厦的房款（每套房源仅限使用一张）；：“20“20 元抢房元抢

7、房”入场券：入场券：获得 2 月 2 日锦峰地产举办的“20 元抢占华侨 城公寓”众筹活动入场资格，并有机会赢得免费房源一套（由汕头公证处公证， 从众筹参与者中现场抽取），详见参与规则。领奖时间：领奖时间：1 1 月月 1 1 日至日至 2 2 月月 1 1 日日地点：中山路锦峰华侨城营销中心2 2、iPhone6SiPhone6S 抽奖规则抽奖规则参与众筹者在微社区活动置顶帖下回复任意信息抢楼，逢整十的众筹者可 获得当周周六到锦峰华侨城参与抽取 iphone6S 一部的资格，（每周抢楼活动开 始时，置顶帖将清空前一周的抢楼记录。），每周送出 iphone6S 一部，共送出 4 部。3 3、

8、众筹活动参与规则众筹活动参与规则（1）活动当天请凭支付记录签到入场（2）众筹金额20 万元，现场抽取 1 套房源（指定房源，不可以任何形 式更换）；（3）若众筹金额超过 20 万，但没有达到倍数金额，则以现金抽奖方式回 馈给参与众筹且当日到场的网友（现金抽奖金额=众筹金额-20 万元）；（4）若众筹金额达到 20 万倍数（如 40 万、60 万等），则抽取 N 套房源 （N=众筹金额/20 万元）。（二）参与众筹做全民经纪人，推荐成交（二）参与众筹做全民经纪人，推荐成交 E 公馆获奖励公馆获奖励 2000 元元/套以上套以上凡参与众筹者，即成为锦峰华侨城“全民经纪人” ，若其推荐其他新客户上

9、门并在过后成功认购 E 公馆公寓可获 2000 元/套现金奖励（税后） ；成功认购柏 嘉一期住宅或嘉信公寓可获 4000 元/套现金奖励（税后） ，成功认购商铺可获 1 万元/套现金奖励（税后） 。 如果该众筹者自己购买则在享受购房抵用券基础上，可获得该推荐奖励， 可选择领取现金或折抵房款。 详细执行细则另行拟定。（三）（三）E 公馆公馆 0 首付活动全城哄抢首付活动全城哄抢E 公馆公寓在众筹启动同时推出 0 首付活动首付活动，即客户在活动期间成交 E 公 馆公寓，可以享受首付免息分期政策（可以分 5 期） ，最低仅需支付最低仅需支付 3 万元定金万元定金 即可在华侨试验区核心区域拥有一套升值

10、潜力无限的公寓，首付余款在接下来 5 个月分期付还个月分期付还。零首付规则：零首付规则： 1、享受首付分期的客户不得再享受按揭付款折扣； 2、按时分期的客户在最终交齐首付款时，可享受 98 折按时付款优惠，优惠差 额，在最后一期首付款抵扣； 3、不按时支付分期首付款的客户，在第二期超期时将被挞定，取消该套房源资 格，除定金外，其余已交房款不计息退还客户。六、相关资源支持六、相关资源支持上述众筹方案如要达到万人众筹需【线上电商线上电商+公众服务号启动公众服务号启动+线下每周活动线下每周活动+媒体推广媒体推广+外拓渠道拓展外拓渠道拓展】5 方位全面启动才能达到影响力最大化，全力冲刺销售目标。具体实

11、施方案待本策略方案通过后再行拟定后进入执行实施阶段。具体实施方案待本策略方案通过后再行拟定后进入执行实施阶段。七、费用预算七、费用预算 1、媒体投放费用预算、媒体投放费用预算 序号媒体类型数量费用预算（万元） 1报纸全版+半版6.4 2电视广告15 秒隔日投放一个月10 3周边电视台一个月隔日播4 4汕头电台一个月3.4 5网络媒体一个月3.6 6电梯厢广告2 个月6.6 7自媒体若干2 个月2 小计36 重点投放众筹期，其他全民经纪人期间重点以二期高层的投放为主，不列重点投放众筹期，其他全民经纪人期间重点以二期高层的投放为主，不列 为本项费用。为本项费用。 2、线上电商平台合作费用及微信公众

12、服务号技术支持费用、线上电商平台合作费用及微信公众服务号技术支持费用 1）搜房、新浪或腾讯三大电商中选择一家做线上众筹，如搜房需投放半年 20 万元推广费用，则可达成上线众筹条件 2）由专业电商公司为锦峰华侨城公众服务号提供众筹所需的快速申办、后 台管理、微社区以及支付管理等技术支持，费用预估约 58 万元。 合计约合计约 28 万元万元 3、物料支持、物料支持 1） 、IPHONE6S 手机 4 台，约 6000 元/台，小计 2.4 万元； 2） 、面价 20 多元，实际采购价控制在 6 元左右的实物小礼品 1 万份，小计 6 万元； 3） 、宣传单张 3 万份，单价控制在 0.5 元，小

13、计 1.5 万元。 上述合计约上述合计约 10 万元。万元。 4、暖场活动、暖场活动 1）新闻发布会及每周暖场活动（合计四周）支持，每场费用控制在 2 万元 左右，小计 10 万元； 2）众筹解筹活动，参与人数较多， （含解筹当日大小不等礼品及节目表演） ， 费用控制在 20 万元左右。 上述合计约上述合计约 30 万元。万元。 5、外拓支持、外拓支持 外拓部门到各目标单位以及商业中心进行派单截客等各项出击活动，需礼 品支持，需费用 6 万元万元。 6、房源支持、房源支持从 E 公馆 33 平米户型中挑选 1 套低楼层单位作为众筹标的房源，如众筹 达到万人，则基本房款与众筹款相抵，如众筹低于万

14、人，则按实际收到众筹款 与房款差额计算本项费用。 约约 010 万元左右。万元左右。上述费用概算，合计约需上述费用概算，合计约需 120 万元左右。万元左右。八、团队激励措施八、团队激励措施 估计投入上述众筹费用 120 万元后，还能带动 E 公馆商铺及商墅销售，能 在活动启动后到 4 月 30 日前撬动 E 公馆整体约 2.1 亿元的业绩，即仅仅 0.57% 的营销推广费用，就撬动了 E 公馆的全盘销售，实现投入小收效大的要求。因 此建议如上述销售目标实现，则公司对营销管理中心大团队进行奖励。 1、经理级（含经理级）以上奖励价值 2 万元欧洲深度游； 2、经理级以下奖励价值 5000 元东南亚或国内游。营销管理中心策划部营销管理中心策划部2015-12-17