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1、2,雪中送炭,锦上添花2013年元神培训如何做PPT,元神策划二零一三年四月,前言,课前要求:请大家准备好自己排的最得意的PPT片段!目的:点评作品,提高培训的实效性和针对性。,课前要求,前言,前言,精准的方案、漂亮的PPT、精彩的提案,三者合一,方能一举成功,说服客户。 PPT的重要性(形式与内容的完美结合)。,目录,目录,【第一部分】掌握PPT与WORD在表现力上的区别【第二部分】吃透方案,是排好PPT的根本前提【第三部分】排列PPT 的基本顺序【第四部分】具体的表现形式(核心和重点)【第五部分】细节及提升【第六部分】PPT的最高境界因服务阶段、客户【第七部分】排PPT的核心提示【第八部分
2、】课堂实战,第一部分: PPT与WORD的区别,元神培训,【PPT与WORD的区别】,本章结论: 做PPT,一定要转变思维方式,讲究傻瓜逻辑、傻瓜语言、前后照应,便于客户理解方案内容。,第二部分: 吃透方案是根本前提,元神培训,10,一定要先吃透方案分清每一段的价值分清各句、词价值分清段段句句关系实体内容影响形式,理清五个问题,怎样才算吃透方案?,第二章,问题一:怎样才算吃透方案? 写完方案后,我们要完全理解方案的来龙去脉,深刻把握方案的核心主旨。,11,一定要先吃透方案分清每一段的价值分清各句、词价值分清段段句句关系实体内容影响形式,理清五个问题,第二章,问题二:每一段的价值有何不同?不同段
3、落,主要有以下几种价值:统领全文(总起)、承上启下(过渡、承接、照应)、升华主旨(总结全文)。不同价值,PPT的表现形式也就不一样。比如,字体、字号、字色、字底、字框、是否独立一个P。,12,一定要先吃透方案分清每一段的价值分清各句、词价值分清段段句句关系实体内容影响形式,理清五个问题,第二章,问题三:不同句、词的价值有何不同?有的句子需要强调,则必须独立出来、占据一个P,并用一定的字体、字号、字色突出出来。有的句子不必强调。有时候,一个单词就必须突出出来。还要有震撼力!,13,一定要先吃透方案分清每一段的价值分清各句、词价值分清段段句句关系实体内容影响形式,理清五个问题,第二章,问题四:段与
4、段、句与句的关系有哪些?常见的关系有:并列、承接、选择、递进、因果、转折、假设、条件、总分。每一种关系,都有比较适宜的表现形式。,14,一定要先吃透方案分清每一段的价值分清各句、词价值分清段段句句关系实体内容影响形式,理清五个问题,第二章,问题五:实体内容怎样影响PPT的表现形式?实体内容主要指的是:卖点、广告语、定位、脚本等。不同的实体内容,均有适合自身的表现形式。,结论: 吃透方案是关键,在吃透方案的基础之上,理清各段、各句的价值和作用,进一步分清段与段、句与句的逻辑关系,然后用比较适宜的PPT形式表达出来。,第三部分:排列PPT的基本顺序,元神培训,本部分引言: 凡事都要严格按照一定的逻
5、辑顺序来,做PPT也不例外。 因为,严格的顺序,可以保证速度。,排列PPT的六个步骤,第一步:手头有顺手的模板一套常用的、顺手的模板(编、章、条、款、项、目),第一步:手头有顺手的模板一套常用的、顺手的模板(编、章、条、款、项、目),第二步:完成复制、粘贴工作把方案的文字、突图片复制到PPT里面,不要做任何处理。,第一步:手头有顺手的模板一套常用的、顺手的模板(编、章、条、款、项、目),第二步:完成复制、粘贴工作把方案的文字、突图片复制到PPT里面,不要做任何处理。,第三步:统一字体、字号、字间距注意有个字体替换功能、字体的形式尽量多一些,第一步:手头有顺手的模板一套常用的、顺手的模板(编、章
6、、条、款、项、目),第二步:完成复制、粘贴工作把方案的文字、突图片复制到PPT里面,不要做任何处理。,第三步:统一字体、字号、字间距注意有个字体替换功能、字体的形式尽量多一些。,第四步:制作效果主要的效果形式有动画、图表、链接等。,第一步:手头有顺手的模板一套常用的、顺手的模板(编、章、条、款、项、目),第二步:完成复制、粘贴工作把方案的文字、突图片复制到PPT里面,不要做任何处理。,第三步:统一字体、字号、字间距注意有个字体替换功能、字体的形式尽量多一些。,第四步:制作效果主要的效果形式有动画、图表、链接等。,第五步:放映幻灯片,查漏补缺放映幻灯片,从内容、视觉形象(有时是听觉)等角度加以审
7、查、补充、完善。,本章结论: 严格执行顺序可以保证速度,而熟能生巧更是提高速度的有效途径。,第四部分: 具体操作执行,元神培训,本章引言: 这是本培训教程的核心和重点,本部分主要用举例的方式来演示,以期达到实效的目的。,1、整体原则:一定要要有品质感。,1、整体原则:一定要要有品质感。,一定要鲜亮(需要懂点设计,例如红与黄、蓝与白的色调搭配) 图文并茂(直观的图片,能够使客户直观、迅速地把握方案)数形结合(直观的图形,最大程度上弥补文字的不足),【举例:图文并茂】,参考:竞争伙伴曾经或现在的代言人,徐家PPT动画效果演示,【举例:数形结合】,立足福建,在南京、武汉、徐州力争站稳脚跟,立足福建,
8、运作华南、华东、北京三大区域市场,立足华南,操盘全国,34,第二部分-差异点探寻,第四章,1、整体原则:一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,1、整体原则:一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,用不同的形式,表现每一段、每一句、每一词的价值、作用段:统领全文、承上启下、总括全文句:是否要独立出来强调词:是否要独立出来强调,1、整体原则:一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,3、段与段之间、句与句之间不同关系的表现形式。,1、整体原则:一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,3、段与段之间、句与句之间不同关系的表现形式。,关系:并列、递进、总分、承接
9、、选择、因果、转折、假设、条件。举例说明:并列、递进、总分是比较常见的。,【举例1:并列关系的表现形式】左右隐现,40,第二部分-差异点探寻,因此,金乌骨通胶囊的产品定位应该是:,骨问题专用药,41,第二部分-差异点探寻,所以,为了达到有效聚焦的产品传播效果,我们从 第(1)组 中挑选了 3 种最具普遍性和典型性的症状作为金乌骨通胶囊的传播主打诉求,即:,肩骨痛、腰骨痛、膝骨痛, 在骨病病患的走访中,肩、腰、膝被认为最普遍的骨痛部位 在医生的走访中,肩、腰、膝也被认为是最具大众型的骨痛部位,42,第二部分-差异点探寻,所以,金乌骨通胶囊的产品功效诉求就应该是:,专治骨头反复痛!,43,2. 卖
10、点阐述:,“三通”疗法,全面解决骨痛问题:,肝肾通骨,代谢通骨,循环通骨,通过补肝益肾,加强骨代谢,防止复发,由内而外地清理骨代谢物,阻断炎症根源,改善骨微血管循环、修复骨小板,第二部分-差异点探寻,44,包装是产品的“脸面”,也是金乌骨通胶囊进行市场区隔最直观的手段,因此,设计一款在终端“出跳”的包装是“赢销”市场的第一步!,第二部分-差异点探寻,【举例2:递进关系的表现形式】合并罗列式,元神服务流程及规范【组建项目小组-工作流程】,组建项目小组工作流程,【举例3:递进关系的表现形式】循序渐进式,途径一:精彩的课程精彩的课程,包括选材精准、讲解出色,此为最大程度保证培训效果奠定基础,建议公司
11、一方面激励员工讲出精彩之课程,另一方面需要对如何讲好一堂课做一个简单的培训(或者用头脑风暴的形式),【四大途径保证效果】-【精彩的课程】,途径一:精彩的课程精彩的课程,包括选材精准、讲解出色,此为最大程度保证培训效果奠定基础,建议公司一方面激励员工讲出精彩之课程,另一方面需要对如何讲好一堂课做一个简单的培训(或者用头脑风暴的形式),【四大途径保证效果】-【考试】,途径二:考试主要针对记忆型的知识(比如印刷知识),可以采用书面考试的形式,及时公布考试结果,并将考试结果作为员工激励考核的依据之一。,途径一:精彩的课程精彩的课程,包括选材精准、讲解出色,此为最大程度保证培训效果奠定基础,建议公司一方
12、面激励员工讲出精彩之课程,另一方面需要对如何讲好一堂课做一个简单的培训(或者用头脑风暴的形式),【四大途径保证效果】-【强化终端】,途径二:考试主要针对记忆型的知识(比如印刷知识),可以采用书面考试的形式,及时公布考试结果,并将考试结果作为员工激励考核的依据之一。,途径三:强化终端主要针对规范型的知识(比如员工手册),可以采用“抢占终端”的形式,比如张贴标语、短信提醒、电脑开关机提醒。,途径一:精彩的课程精彩的课程,包括选材精准、讲解出色,此为最大程度保证培训效果奠定基础,建议公司一方面激励员工讲出精彩之课程,另一方面需要对如何讲好一堂课做一个简单的培训(或者用头脑风暴的形式),【四大途径保证
13、效果】-【实战】,途径二:考试主要针对记忆型的知识(比如印刷知识),可以采用书面考试的形式,及时公布考试结果,并将考试结果作为员工激励考核的依据之一。,途径三:强化终端主要针对规范型的知识(比如员工手册),可以采用“抢占终端”的形式,比如张贴标语、短信提醒、电脑开关机提醒。,途径四:实战主要针对实战型的知识(比如终端话术),可以采用实战的形式。,1、整体原则:一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,3、段与段之间、句与句之间不同关系的表现形式。,4、封面的表现形式(以章为例) 。,1、整体原则:一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,3、段与段之间、句与句之间不同关系的表现
14、形式。,4、封面的表现形式(以章为例)。,提纲式样:雅致,偏重于文化底蕴较厚的产品,如白酒。大块头式样:厚重,各种产品通用。简约式样:简约,各种产品通用(比如本教程)。,【举例1:提纲式封面】,第*章:沟通咨询内容,元神服务流程及规范,组建项目小组,市场调研,提交咨询方案,开展咨询工作,跟进方案实施,评估咨询成果,沟通咨询内容,签署合作协议,【举例2:大块头式封面】,【举例3:简约式封面】,第*章: PPT与WORD的区别,元神策划,1、整体原则:一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,3、段与段之间、句与句之间不同关系的表现形式。,4、封面的表现形式(以章为例)。,5、卖点的表现形
15、式。,1、整体原则:一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,3、段与段之间、句与句之间不同关系的表现形式。,4、封面的表现形式(以章为例)。,5、卖点的表现形式。,看消费者:饼状图;看自身;看对手:列表;结论。有必要的话,用动画的形式(跳跃、声音),【举例:卖点的表现形式】,消费者选择炒货(以西瓜子为例)时,关注点排名。(1)好嗑。(2)好吃。口味好、口感好。(3)品牌。(4)其他。是否上火、口干等。,2、对产品自身属性的挖掘。 通过产品分析,我们发现,百联瓜子具备以下产品属性:(1)正宗。来自炒货世家,三十年专业品质,值得信赖。(2)好嗑。七次精心筛选,七道入味蒸煮(简称“七筛七蒸”)(3)口味一流。黄金比例的配方、地道的原料、行业领先的工艺。 所以,每一颗都是“基因优秀”、 “百里挑一”的好瓜子。,3、竞争伙伴的卖点分析,竞争伙伴的卖点,主要集中在:(1)口味:香,好吃。(2)工艺:煮,不上火,不脏手。(3)配方:秘制配方。(4)原料:精挑细选。(5)只有阿里山和阿明瓜子提到了“一嗑两片”。,与竞争伙伴相比,百联的优势在哪里?,(1)好嗑:七次精心筛选,七道入味蒸煮,一嗑三瓣。(2)口味更好。黄金比例的配方、地道的原料、行业领先的工艺。口味更清香。,