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1、2,雪中送炭，锦上添花2013年元神培训如何做PPT,元神策划二零一三年四月,前言,课前要求：请大家准备好自己排的最得意的PPT片段！目的：点评作品，提高培训的实效性和针对性。,课前要求,前言,前言,精准的方案、漂亮的PPT、精彩的提案，三者合一，方能一举成功，说服客户。 PPT的重要性（形式与内容的完美结合）。,目录,目录,【第一部分】掌握PPT与WORD在表现力上的区别【第二部分】吃透方案，是排好PPT的根本前提【第三部分】排列PPT 的基本顺序【第四部分】具体的表现形式（核心和重点）【第五部分】细节及提升【第六部分】PPT的最高境界因服务阶段、客户【第七部分】排PPT的核心提示【第八部分
2、】课堂实战,第一部分： PPT与WORD的区别,元神培训,【PPT与WORD的区别】,本章结论： 做PPT，一定要转变思维方式，讲究傻瓜逻辑、傻瓜语言、前后照应，便于客户理解方案内容。,第二部分： 吃透方案是根本前提,元神培训,10,一定要先吃透方案分清每一段的价值分清各句、词价值分清段段句句关系实体内容影响形式,理清五个问题,怎样才算吃透方案？,第二章,问题一：怎样才算吃透方案？ 写完方案后，我们要完全理解方案的来龙去脉，深刻把握方案的核心主旨。,11,一定要先吃透方案分清每一段的价值分清各句、词价值分清段段句句关系实体内容影响形式,理清五个问题,第二章,问题二：每一段的价值有何不同？不同段
3、落，主要有以下几种价值：统领全文（总起）、承上启下（过渡、承接、照应）、升华主旨（总结全文）。不同价值，PPT的表现形式也就不一样。比如，字体、字号、字色、字底、字框、是否独立一个P。,12,一定要先吃透方案分清每一段的价值分清各句、词价值分清段段句句关系实体内容影响形式,理清五个问题,第二章,问题三：不同句、词的价值有何不同？有的句子需要强调，则必须独立出来、占据一个P，并用一定的字体、字号、字色突出出来。有的句子不必强调。有时候，一个单词就必须突出出来。还要有震撼力！,13,一定要先吃透方案分清每一段的价值分清各句、词价值分清段段句句关系实体内容影响形式,理清五个问题,第二章,问题四：段与
4、段、句与句的关系有哪些？常见的关系有：并列、承接、选择、递进、因果、转折、假设、条件、总分。每一种关系，都有比较适宜的表现形式。,14,一定要先吃透方案分清每一段的价值分清各句、词价值分清段段句句关系实体内容影响形式,理清五个问题,第二章,问题五：实体内容怎样影响PPT的表现形式？实体内容主要指的是：卖点、广告语、定位、脚本等。不同的实体内容，均有适合自身的表现形式。,结论： 吃透方案是关键，在吃透方案的基础之上，理清各段、各句的价值和作用，进一步分清段与段、句与句的逻辑关系，然后用比较适宜的PPT形式表达出来。,第三部分：排列PPT的基本顺序,元神培训,本部分引言： 凡事都要严格按照一定的逻
5、辑顺序来，做PPT也不例外。 因为，严格的顺序，可以保证速度。,排列PPT的六个步骤,第一步：手头有顺手的模板一套常用的、顺手的模板（编、章、条、款、项、目）,第一步：手头有顺手的模板一套常用的、顺手的模板（编、章、条、款、项、目）,第二步：完成复制、粘贴工作把方案的文字、突图片复制到PPT里面，不要做任何处理。,第一步：手头有顺手的模板一套常用的、顺手的模板（编、章、条、款、项、目）,第二步：完成复制、粘贴工作把方案的文字、突图片复制到PPT里面，不要做任何处理。,第三步：统一字体、字号、字间距注意有个字体替换功能、字体的形式尽量多一些,第一步：手头有顺手的模板一套常用的、顺手的模板（编、章
6、、条、款、项、目）,第二步：完成复制、粘贴工作把方案的文字、突图片复制到PPT里面，不要做任何处理。,第三步：统一字体、字号、字间距注意有个字体替换功能、字体的形式尽量多一些。,第四步：制作效果主要的效果形式有动画、图表、链接等。,第一步：手头有顺手的模板一套常用的、顺手的模板（编、章、条、款、项、目）,第二步：完成复制、粘贴工作把方案的文字、突图片复制到PPT里面，不要做任何处理。,第三步：统一字体、字号、字间距注意有个字体替换功能、字体的形式尽量多一些。,第四步：制作效果主要的效果形式有动画、图表、链接等。,第五步：放映幻灯片，查漏补缺放映幻灯片，从内容、视觉形象（有时是听觉）等角度加以审
7、查、补充、完善。,本章结论： 严格执行顺序可以保证速度，而熟能生巧更是提高速度的有效途径。,第四部分： 具体操作执行,元神培训,本章引言： 这是本培训教程的核心和重点，本部分主要用举例的方式来演示，以期达到实效的目的。,1、整体原则：一定要要有品质感。,1、整体原则：一定要要有品质感。,一定要鲜亮（需要懂点设计，例如红与黄、蓝与白的色调搭配） 图文并茂（直观的图片，能够使客户直观、迅速地把握方案）数形结合（直观的图形，最大程度上弥补文字的不足）,【举例：图文并茂】,参考：竞争伙伴曾经或现在的代言人,徐家PPT动画效果演示,【举例：数形结合】,立足福建，在南京、武汉、徐州力争站稳脚跟,立足福建，
8、运作华南、华东、北京三大区域市场,立足华南，操盘全国,34,第二部分-差异点探寻,第四章,1、整体原则：一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,1、整体原则：一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,用不同的形式，表现每一段、每一句、每一词的价值、作用段：统领全文、承上启下、总括全文句：是否要独立出来强调词：是否要独立出来强调,1、整体原则：一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,3、段与段之间、句与句之间不同关系的表现形式。,1、整体原则：一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,3、段与段之间、句与句之间不同关系的表现形式。,关系：并列、递进、总分、承接
9、、选择、因果、转折、假设、条件。举例说明：并列、递进、总分是比较常见的。,【举例1：并列关系的表现形式】左右隐现,40,第二部分-差异点探寻,因此，金乌骨通胶囊的产品定位应该是：,骨问题专用药,41,第二部分-差异点探寻,所以，为了达到有效聚焦的产品传播效果，我们从 第（1）组 中挑选了 3 种最具普遍性和典型性的症状作为金乌骨通胶囊的传播主打诉求，即：,肩骨痛、腰骨痛、膝骨痛, 在骨病病患的走访中，肩、腰、膝被认为最普遍的骨痛部位 在医生的走访中，肩、腰、膝也被认为是最具大众型的骨痛部位,42,第二部分-差异点探寻,所以，金乌骨通胶囊的产品功效诉求就应该是：,专治骨头反复痛！,43,2. 卖
10、点阐述：,“三通”疗法，全面解决骨痛问题：,肝肾通骨,代谢通骨,循环通骨,通过补肝益肾，加强骨代谢，防止复发,由内而外地清理骨代谢物，阻断炎症根源,改善骨微血管循环、修复骨小板,第二部分-差异点探寻,44,包装是产品的“脸面”，也是金乌骨通胶囊进行市场区隔最直观的手段，因此，设计一款在终端“出跳”的包装是“赢销”市场的第一步！,第二部分-差异点探寻,【举例2：递进关系的表现形式】合并罗列式,元神服务流程及规范【组建项目小组-工作流程】,组建项目小组工作流程,【举例3：递进关系的表现形式】循序渐进式,途径一：精彩的课程精彩的课程，包括选材精准、讲解出色，此为最大程度保证培训效果奠定基础，建议公司
11、一方面激励员工讲出精彩之课程，另一方面需要对如何讲好一堂课做一个简单的培训（或者用头脑风暴的形式）,【四大途径保证效果】-【精彩的课程】,途径一：精彩的课程精彩的课程，包括选材精准、讲解出色，此为最大程度保证培训效果奠定基础，建议公司一方面激励员工讲出精彩之课程，另一方面需要对如何讲好一堂课做一个简单的培训（或者用头脑风暴的形式）,【四大途径保证效果】-【考试】,途径二：考试主要针对记忆型的知识（比如印刷知识），可以采用书面考试的形式，及时公布考试结果，并将考试结果作为员工激励考核的依据之一。,途径一：精彩的课程精彩的课程，包括选材精准、讲解出色，此为最大程度保证培训效果奠定基础，建议公司一方
12、面激励员工讲出精彩之课程，另一方面需要对如何讲好一堂课做一个简单的培训（或者用头脑风暴的形式）,【四大途径保证效果】-【强化终端】,途径二：考试主要针对记忆型的知识（比如印刷知识），可以采用书面考试的形式，及时公布考试结果，并将考试结果作为员工激励考核的依据之一。,途径三：强化终端主要针对规范型的知识（比如员工手册），可以采用“抢占终端”的形式，比如张贴标语、短信提醒、电脑开关机提醒。,途径一：精彩的课程精彩的课程，包括选材精准、讲解出色，此为最大程度保证培训效果奠定基础，建议公司一方面激励员工讲出精彩之课程，另一方面需要对如何讲好一堂课做一个简单的培训（或者用头脑风暴的形式）,【四大途径保证
13、效果】-【实战】,途径二：考试主要针对记忆型的知识（比如印刷知识），可以采用书面考试的形式，及时公布考试结果，并将考试结果作为员工激励考核的依据之一。,途径三：强化终端主要针对规范型的知识（比如员工手册），可以采用“抢占终端”的形式，比如张贴标语、短信提醒、电脑开关机提醒。,途径四：实战主要针对实战型的知识（比如终端话术），可以采用实战的形式。,1、整体原则：一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,3、段与段之间、句与句之间不同关系的表现形式。,4、封面的表现形式（以章为例） 。,1、整体原则：一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,3、段与段之间、句与句之间不同关系的表现
14、形式。,4、封面的表现形式（以章为例）。,提纲式样：雅致，偏重于文化底蕴较厚的产品，如白酒。大块头式样：厚重，各种产品通用。简约式样：简约，各种产品通用（比如本教程）。,【举例1：提纲式封面】,第*章：沟通咨询内容,元神服务流程及规范,组建项目小组,市场调研,提交咨询方案,开展咨询工作,跟进方案实施,评估咨询成果,沟通咨询内容,签署合作协议,【举例2：大块头式封面】,【举例3：简约式封面】,第*章： PPT与WORD的区别,元神策划,1、整体原则：一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,3、段与段之间、句与句之间不同关系的表现形式。,4、封面的表现形式（以章为例）。,5、卖点的表现形
15、式。,1、整体原则：一定要要有品质感。,2、表现出段、句、词的价值。,3、段与段之间、句与句之间不同关系的表现形式。,4、封面的表现形式（以章为例）。,5、卖点的表现形式。,看消费者：饼状图；看自身；看对手：列表；结论。有必要的话，用动画的形式（跳跃、声音）,【举例：卖点的表现形式】,消费者选择炒货（以西瓜子为例）时，关注点排名。（1）好嗑。（2）好吃。口味好、口感好。（3）品牌。（4）其他。是否上火、口干等。,2、对产品自身属性的挖掘。 通过产品分析，我们发现，百联瓜子具备以下产品属性：（1）正宗。来自炒货世家，三十年专业品质，值得信赖。（2）好嗑。七次精心筛选，七道入味蒸煮（简称“七筛七蒸”）（3）口味一流。黄金比例的配方、地道的原料、行业领先的工艺。 所以，每一颗都是“基因优秀”、 “百里挑一”的好瓜子。,3、竞争伙伴的卖点分析,竞争伙伴的卖点，主要集中在：（1）口味：香，好吃。（2）工艺：煮，不上火，不脏手。（3）配方：秘制配方。（4）原料：精挑细选。（5）只有阿里山和阿明瓜子提到了“一嗑两片”。,与竞争伙伴相比，百联的优势在哪里？,（1）好嗑：七次精心筛选，七道入味蒸煮，一嗑三瓣。（2）口味更好。黄金比例的配方、地道的原料、行业领先的工艺。口味更清香。,
