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1、5 月份工作日志一、本月销售情况本月辖区共销售卷烟 件，共实现毛利 万元，毛利率为 ，月均单条结构 元。本月北京烟销售 件，占辖区总销量的 %，外埠烟销售 件，占辖区总销量的 %。其中软红中销售 件，10mg 中南海销售 件，8mg 中南海销售 件，盖中华销售 件，软中华销售 件，软珍品云烟销售 件。本月辖区一类烟销售 件，占辖区总销量的 %；二类烟销售 件，占辖区总销量的 %；三类烟销售 件，占辖区总销量的 %；四、五类烟销售 件，占辖区总销量的 %。从各类别卷烟所占销量比重、单条结构及毛利率来看，本月的销售结构环比略有 。二、市场分析通过对本月各项销售数据，以及走访市场，与客户进行沟通、交
2、流所获取的各方面信息进行全面分析，本月高档烟投放量较大，虽然销售结构有所提升，但市场对高档烟的实际需求量仍低于投放量，尤其是软红中、太阳中、软中华、大红鹰系列、一支笔、蓝红金龙、软蓝黄鹤楼、芙蓉王、玉溪、小熊猫等高档品牌，目前动销较慢，销售困难，造成一定的市场沉积。而中、低档卷烟依然呈现着良好的销售态势，目前的投放量无法满足客户需求，市场缺口较大，尤其是北京、前门、八达岭、飞马、都宝、金桥、白沙、黄果树、红山茶、春城、红塔山、红梅、石林、吉庆、红河等品牌，市场需求量较大，需增加投放量，填补市场空缺，满足客户需求。本月重点培育品牌，软红中、盖中华、软中华、软珍品云，虽然已具有较高的品牌知名度和一
3、定的消费群体，市场销量也较为稳定，但由于投放量高于市场实际需求量，因此造成一定程度的市场沉积，客户的销售较为困难。受辖区整体消费水平较低的限制，在短期内大幅度提高这些高档品牌的销量，还存在非常大的困难，需要长期付出艰辛的努力来培育这些品牌。三、本月客户维护情况本月的日常工作重点是走访市场，维护客户，关注市场动态、卷烟品牌走势、卷烟动销情况、卷烟市场价格波动等市场信息。通过与客户进行沟通、交流，全面了解客户的品牌需求、服务需求以及客户日常经营获利情况。对客户如何建立合理化库存，如何提高资金周转率，以及对客户的卷烟商品陈列、销售技巧、促销方案等方面进行专业化指导。在走访过程中，加强对明码标价工作的
4、宣传、维护和监督力度，提高客户对明码标价的认识，对客户短缺的价签及时进行补充，并指导其码放规范，以有效改善客户的经营形象，提升客户的获利水平。在与客户的交流中，广为传播目前烟草行业的改革措施及相关政策，包括组织机构、工作职能的转变，以及工作机制、工作流程的再造，以增进客户对烟草公司的了解和认识，提高客户对烟草公司的信任度，与客户建立起良好的战略合作伙伴关系。在日常维护中，督促客户存款，以保证客户的账户资金充足，使客户的订单执行得到有效的资金保证，以杜绝因客户的订单执行率低而影响客户经营的情况发生，同时提高协议订单的执行率。四、本月工作中的问题及解决措施下月工作安排1.走访市场，进行日常的客户维护工作。2.关注市场动态、卷烟品牌走势、卷烟动销情况及卷烟市场价格波动等市场信息。3.详细了解客户需求及日常经营获利情况。4.指导客户建立合理化库存，进一步提高资金周转率及获利水平。5.加强明码标价的日常维护和监督。6.宣传推广品牌烟。7.督促客户及时存款，关注订单执行率。8.与客户签订下月协议订单，全面完成各项经济指标。
