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1、市场定位概念的若干内涵1市场定位概念的若干内涵 从市场定位的概念出发，我们可以对市场定位内涵进行如下几个方面的阐述： 定位不在定位对象本身，而是在消费者心理 即定位不是对产品本身作实质性的改变，而是在消费者的心目中占据一个合适的位置，是对市场的发现-这是市场定位概念的核心观点。在对现有产品在消费者心目中进行定位的营销活动中，可能要求更改产品的品名、价格、包装，但这只是形式的改变，是为了占据消费者心智而作出的修饰性变化。 定位的关键在于找出消费者心智上的坐标位置 定位是“攻心之战“，取胜的关键是要在消费者的心中找到一个恰当的坐标位置。在此，坐标轴变量的选择至关重要，而我们经常性地采用产品定位图作
2、为我们对产品定位进行直观分析的辅助工具（如下图）。 定位并不一定基于竞争优势，但好的定位却可以形成竞争优势 在竞争优势与定位的关系上，不能简单地将两者等同。一方面，定位不一定要基于企业现有的竞争优势，有时弱点也可以成为定位依据（如汽车出租公司 Avis“行业第二“的定位，德国大众甲壳虫汽车“丑、小“定位）；另一方面，一个好的定位一旦得到消费者的认可，就能使企业形成巨大的竞争优势，而这一优势往往是产品质量、价格优势所难以达到的（如七喜“非可乐 uncola“的定位）。 定位不应仅仅局限于产品营销，它有着更为广阔的应用领域 艾尔里斯与杰克特劳特最初是将定位概念作为一种全新的传播理论而提出的。在他们
3、所著的定位（2001 年版）一书中就有专章论述多领域的运用案例，如给比利时定位（第十五章）、给天主教会定位（第十九章）乃至“给你自己和你的职业生涯定位“（第二十章）。 2市场定位的类型 市场定位是个多维的概念，它有着各种各样的类型：产品定位、品牌定位和公司定位；新定位与再定位；功能定位与心理定位；市场领导者、市场挑战者、市场跟随者与市场利基者等竞争性定位。在此，我们主要分析前两个类型的定位。 产品定位、品牌定位、公司定位 这是企业市场定位问题的三个层次。 产品定位是将某个具体产品定位在消费者心中，让消费者一旦产生类似需求，就会联想到本企业所生产的某种商品的产品。它是企业市场定位的基础，企业必须作好产品几个层面的文章。 当某一知名品牌代表众多产品时，产品定位就与品牌定位有所区别。品牌定位必须以产品定位为基础。但一旦品牌定位成功，品牌作为一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其价值（其价值甚至远高于产品本身的价值），它在某种程度上是产品市场销量的保证。 公司定位处于企业市场定位台阶的最高层。企业必须先定位它们的产品和品牌，然后才能在公众中树立公司美好的形象；同时，公司定位的成功对前两个层次的定位也起到促进与强化作用。 新定位、再定位
