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1、在学习中赚钱，在赚钱中学习在学习中赚钱，在赚钱中学习 盘古吧官网，鼠标复制网址到盘古吧官网，鼠标复制网址到百度百度搜索或者搜索或者搜索搜索“盘古吧盘古吧” 即可找到即可找到 传统公司为何要进入电商？通常分为两种：一种是老板太凶猛了，他的战略眼光好，很早就开端规划;一种是被逼的，没办法，线下库存太大了，就上了。唐狮即是第二种，线下库存压力很大，库房压货一大堆，抱着把淘宝当作下水道的主意。老板需求也不高，每天一两万元十几万元就不错了。不过，2010 年 8 月 26 日，淘宝秋装有一次大促，单天突破了 100 万元(那个时分淘宝单天最高销量也就六七十万元)，董事长也傻掉了，买蛋糕、香槟给电商团队庆
2、祝，线下也做不到单天 100 万元，觉得真是个奇观。那时分即是规划导向，人员资金都大力投入。2010 年的双十一，超过了 1 千万元，2011年超过了 2 千万元。不过这几天咱们一直在算账，觉得规划化期间大概完毕了，老板也觉得大概完毕了。老板的主意很简略，当你的库存处理得差不多了今后，他回过来要给你算钱算效益，亏得乌烟瘴气，必定不可，那就要寻觅盈余形式，把你存在的价值找出来。不算不晓得，一算吓一跳第二个期间，2012 到 2013 年，咱们在找盈余形式。通过前两年的开展，我给咱们一个主张，尽量不要花太多的时刻去冲规划，要不然后边去调整会十分艰难，并且决计更难下，为何呢?第一个期间咱们做大了，第
3、二个期间咱们要有做小的心理准备。要做盈余，规划就不必定还能坚持这个量。咱们简略算一下出售、毛利率、费用率、产销率，这些都是很根本的方在学习中赚钱，在赚钱中学习在学习中赚钱，在赚钱中学习 盘古吧官网，鼠标复制网址到盘古吧官网，鼠标复制网址到百度百度搜索或者搜索或者搜索搜索“盘古吧盘古吧” 即可找到即可找到 针，咱们前几年格外注重出售，后边的方针没有仔细算，成果本年咱们一算，竟然亏了。咱们一个月的出售在 2000 万元，含税的。费用能够是 700 万元，毛利率能够在 40%，那即是 800 万元，800 万元除以 1.7，去税后，也就 600 多万元，减 700 万元，仍是负数!其实这不新鲜，仅仅
4、咱们没有算罢了。我跟财政主管讲，你给我看的报表没有任何含义。由于财政上做出来是极好的，按我方才的逻辑核算，咱们只需五六百万元的赢利，可是，财政主管给我算出来能够有 1500 万元，这是能够做出来的。所以咱们董事长前几个月很开心，这个月 200 万元净赢利，比及 7 月份怎样亏 200 万元?由于我方才的算法即是从运营层面去看的，这个是财政上迟早会表现出来的。除了赢利这个概念，还有一个更大的概念是现金流的疑问，比赢利率还要难。现金流咱们一算，能够咱们每年要欠供货商 1000 万元或许 1200 万元。为何呢?我的营收不行付出我的费用和货款，那我这电商做得真是只剩下好看了。当然，你能够用银行的钱、
5、他人的钱来挣钱，可是，没有融资你能活下去吗?咱们背靠博洋集团，有本钱还能够，可是，没有传统公司的靠山呢?所以，第二期间，咱们有必要考虑盈余形式了。2013 年出售增加点在啥地方?不能像曾经 2009 年是 2000 万元，2010 年是 7000 万元，2011 年是 2 亿元，本年估量是不到 3 亿元，下一年增加 30%到 40%就差不多了，也能够说上不去了。今后若是没有特别的状况，如今的形式能够坚持 30%左右的增加我觉得也是在学习中赚钱，在赚钱中学习在学习中赚钱，在赚钱中学习 盘古吧官网，鼠标复制网址到盘古吧官网，鼠标复制网址到百度百度搜索或者搜索或者搜索搜索“盘古吧盘古吧” 即可找到即
6、可找到 靠谱的，不能够翻番。这还不行盈余形式的达到。咱们如今还在做一个作业，毛利率能不能晋升一点?上一年咱们的毛利率是 31%，本年现已上升到 40%左右了，可是能够通知咱们，咱们公司 42%的毛利率，84%的产销率，这两个数字按如今的规划来看，现金流刚好是零，即是刚好我进来的钱全付掉，玩一玩就完毕了，老板是拿不到钱的。还有一个数据：费用率。为何我要说规划扩大不要太快，由于费用的增加也是十分快的。举个简略的比如，咱们2011 年双十一往后，咱们都跑去库房搞配送了，其他效劳没跟上，带来许多投诉，天猫上分数跌得乌烟瘴气，所以，人员配备要整齐，不然他的作业不能确保，效劳不能确保，所以这种订单量不均衡
7、所带来的人员本钱怎样测算?其实很难。如今咱们库房有 100 多号人，1.7 万平方米。曾经以做大库房为乐，如今以做小库房为方针;曾经有兄弟来了，说你看库房 1.7 万平方米，如今彻底不敢说。别的一个即是产销率的疑问，包含线下，包含供应链结合的疑问，这是日后的中心。假定咱们下一年做 3 个亿，悉数投新货，没有库存，怎样投?冬装占 40%，那即是 1 个亿，俄然哪天淘宝跟你说双十一你做不了，那我就去跳楼了。其实本年咱们现已遇到了。上一年咱们做到 2 个亿，也没有考虑到本年增加能够会放缓，今后增加不能够这么快了，本年咱们仍是按新货投产，春夏全投下去，成果发现预期增加了一半，货就多了一半。若是是自个公
8、司的话，供货商现已全坐在单位门口在等着索债了，由于货款付不出。在学习中赚钱，在赚钱中学习在学习中赚钱，在赚钱中学习 盘古吧官网，鼠标复制网址到盘古吧官网，鼠标复制网址到百度百度搜索或者搜索或者搜索搜索“盘古吧盘古吧” 即可找到即可找到 所以，我主张，一开端做不到快速反应的，能够采纳折中形式，比如说咱们抓一头利益，50%投下去，关于咱们来说没有任何危险和压力，别的 50%比及下一年冬季的时分再去投，相当于期货分批投，也是一种解决方法。最佳的当然是像有些淘品牌产销率能够操控在 90%以上，他们自个操控了一些工厂，并且是从小做大的。当我是从 100 万元、200 万元、300 万元起步，工厂和我一同
9、生长起来的时分，合作起来是没有疑问的。可是我俄然要找一个为 1 个亿的冬装规划做供应链的工厂的时分，能够中国都找不到这种类型的，很难整，由于他们做不了，结合起来就十分难。所以咱们在 2012 年和 2013 年在寻觅盈余形式，其实咱们在寻觅咱们这个团队能不能持续干下去，看上去还不错，可是即是鸡肋了，没有价值，我有必要把这个价值发明出来，要不然就挂掉了。别被京东淘宝带沟里去了第三个期间是构建中心竞赛力。咱们如今重视两个点：一个是用户的分类办理以及推广。咱们能够老是会说到 crm，会员系统，在我的了解，会员系统仅仅用户分类办理与推广里的一个环节、一个东西罢了。咱们如今在做的一个作业，即是有必要构建
10、一个系统，能够把每天到你的店肆来的一切用户分进这个系统，并且有相对应纷歧样的推广策省略影响它。在学习中赚钱，在赚钱中学习在学习中赚钱，在赚钱中学习 盘古吧官网，鼠标复制网址到盘古吧官网，鼠标复制网址到百度百度搜索或者搜索或者搜索搜索“盘古吧盘古吧” 即可找到即可找到 天猫店每天有多少新客进来，有多少老客回来，一周内，新客的重复采办率是怎样样的，老客的重复采办率是怎样样的许多店肆如今还没有一个办理规范，全按咱们对自个的用户分类进行办理，自个依照自个的逻辑去界说，这就很欠好。咱们必定要做到，每天到店内的一切顾客，有必要给他分到一个分类里边，然后才对于性地做推广活动。不必定是促销活动，至少要分进入，
11、有一部分重要的，要有推广活动。为何有些淘品牌上个新品，搞个内部促销就爆掉了?即是渐渐养成了这种办理顾客的习气，有些大店上个新品都没动态，这都是背面运营力的比照。二是查找，有没有决计去做查找。qq 商城和 qq 网购有啥不同，为何不做 qq 商城?qq 商城的 70%到 80%的流量悉数被固化到活动上了，只需 10%到 20%的流量是在查找里边，那这个网站就完蛋了。qq 网购把70%到 80%的流量固化到查找里边，这个网站才有价值。为何?由于查找代表了客户对你的记忆力，也代表了主动性，这种流量价值才更高。查找的专业化团队建造十分十分重要，并且今后每个品类依照生命周期去抢，在查找旺季降临之前把最佳
12、的方位占住了。怎样占呢?咱们在天猫商城就有个优势。举个比如，天猫商城前三位的豆腐块只需占住了，就在一切查找里边都占前三位，可是在天猫商城里，做查找的竞赛不强，不像在淘宝网里的查找竞在学习中赚钱，在赚钱中学习在学习中赚钱，在赚钱中学习 盘古吧官网，鼠标复制网址到盘古吧官网，鼠标复制网址到百度百度搜索或者搜索或者搜索搜索“盘古吧盘古吧” 即可找到即可找到 赛这么剧烈，所以说这两块是咱们在 2014、2015 年彻底要构成系统的。如今咱们在测验，也请了一些专业的人士给咱们在做一些训练。这个东西真的十分重要。曾经精力都放在淘宝搞活动了，明日搞活动，后天搞活动，每天合作他们，上一年根本上淘宝一个礼拜一次
13、活动，如今我一个月也不去一次了。自个的运营节奏是最重要的。若是双十一打乱我的运营节奏，我就不做了。由于咱们吃过苦头。比如说咱们 4 月份跟了天猫的大促，被它一搞，我之后整个夏日无法做了。为何呢?咱们结尾的中心仍是在为顾客发明价值，用户才是最要害的。若是我这个店肆里边节奏十分乱，报价一会高，一会低，一会促销，一会又不做了，顾客的体会是十分差的。我甘愿依照自个的节奏往下走，天猫的活动京东的活动能交叉就交叉;若是抵触很大，就不撑持。前几天京东的兄弟来问我，京东下半年每天要搞满减的活动，下半年能够都是这种活动，你们也跟着搞一下吧。我说不做行了吧，咱们把查找做好就行了，多卖 20 块钱，必定卖得掉，为何?消费者大多数会集在这，他不会翻许多后边的，比价也没有这种程度，大多数都是在这里边选。查找即是这么凶猛。为何人家比你卖得贵，还比你卖得好，你卖廉价还卖不掉?这即是咱们的中心，晓得要点是啥，节奏怎样走。电商是不均衡的开展业态，可是这种不均衡只需有节奏，能操控，就代表了咱们摸到了规则，把握了这种业态的中心，咱们就有了不被替代的价值。
