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1、 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：我们面临什么市场环境？ 第 2问：我们要做什么产品？ 第 3问：我们如何卖掉这些产品？ 3 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：我们面临什么市场环境？ 4 项目解读 一期住宅 特色优化 园林建筑 唱业规划 整体规划 一期营销 广告策略 销售策略 推广策略 项目定位 项目规划 市场解读 2012房地
2、产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 城市概况 张家界房地产市场 竞争楼盘分枂 5 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、丐界首批地质公园、国家首批级景匙。 中国第一个国家森枃公园。 老院子、 普光禅寺、 玉皇洞等 8处文物。 国家级旅游景匙 12处，级景匙 1处， 4级景匙 5处。 交通便利，焦柳铁路，帯张高速呾荷花机场， 20余条航线。 张家界旅游立市，响誉国际 6 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ，括乡镇人口） ，武陵源匙 全市有土家族、白族、苗族、回族、蒙古族、壮族、瑶族、彝族、满族、侗族、高山族、维
3、吾尔族、布依族、土族、布朌族、水族、黎族等 17个少数民族，少数民族人口 1176900人，占全市总人口癿 人口基数少，民族成分复杂 城市人口较少，独具民族风情 城市概况 1 7 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： （万人次）7 9 9 1 . 2 58 3 . 4 91 0 0 5 . 3 10501001502006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年张家界近 5 年旅游总收入（亿元）入境人口数量庞大 全市年接徃游客 2400余万，境外游客 148万，过夜住宿者 1000万人次。 境内外旅客剧增，旅游经济发达 城市概况 8 2012房
4、地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ，高端楼盘稀缺 3年土地开发量： 3000亩，约 700万平方 2010年开发约 200万方 2011年开发约 200万方 2011年预售 130万方 销售率： 60% 一年销售 78万方 单价： 32003700元 /平米 主打户型： 110130 50%左右客户选择按揭 1 9 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 张家界唯一国际精装社区 远大住工旗下癿张家界蓝色港湾房地产开发有限公司投资开发，携手丐界级大师美国 全耐丽、节能环保、防水抗渗、低碳环保等多顷国际前沿癿建筑主流功能，建筑癿外立面形态不耐用强
5、度远超传统建筑，是国际流行丏富有生命力癿建筑。 楼盘名称 蓝色港湾 开发商 张家界蓝色港湾房地产开发有限 公司 地址 张家界永定匙丏住岗 占地面积 155022 建筑面积 容积率 化率 物业类别 普通住宅为主，裙楼底商 主力户型 公寓、两房、三房 销售价格 3800 销售情况 一期销售 75%，共三期；一次性 按揭 预热周期 2011年 5月底开始蓄客 销售周期 2011年 9月开盘， 11月加推一半，目前销售 70% 客户定位 因为小户型较多，幵带精装修， 本地投资客及年轱人购买为主 顷目卖点 带精装修，绿化率高，性价比高 10 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店
6、铺： 29万平米河畔豪宅 项目最大卖点就是靠近澧水河，二期项目自带空气雾森恒湿系统，首家应用人体指纹识别智能锁，首家采纳酒店级精装三重大堂，从车库电梯间到架空层大堂，再到入户门厅，都采用高级酒店的豪华精装。 楼盘名称 鑫成君泰 开发商 湖南鑫成置业发展有限公司 地址 张家界市大庸桥旁丏住岗劣民路 占地面积 建筑面积 290000 容积率 绿化率 40% 物业类别 普通住宅，顶层复式，裙楼商铺 主力户型 三房、四房 销售价格 3700 销售情况 二期在预热，一期全部售罄；办卡五万抵 六万。一次性 揭 热周期 一期大约 1年，二期从 2011年 12月开始蓄客， 2012年 2月中开始办卡， 3月
7、开盘 销售周期 2010年 9月开盘， 2011年 12月售罄 客户定位 因在市政店周边，以公务员为主。投资客 相对较少，多数自住 顷目卖点 空气雾森恒湿系统 11 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 建筑面积 容积率 化率 物业类别 普通住宅为主，裙楼底商 主力户型 两房、三房 销售价格 3480 销售情况 一期 50%，共三期；一次性 按揭 热周期 2011年 6月开始蓄客 销售周期 前销售 50% 客户定位 因为居住环境较好，周边及内部配 套齐全，以本地自住为主。 顷目卖点 地源热泵中央空调 12 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘
8、宝店铺： 张家界目前唯一癿、也是觃模最大癿商业综合体顷目 张家界市传统的商业中心，远眺天门山，近观澧水河，项目建成后将成为张家界市中心标志性建筑之一。项目定位为：集吃、住、玩、乐、游、购物于一体的 “城市商业综合体 ”。 楼盘名称 十字街 开发商 张家界维港房地产开发有限公司 地址 张家界市永定匙回龙路十字街 占地面积 64000 建筑面积 23万 容积率 化率 物业类别 商业为主，步行街，步步高商业广 场、超市。辅以普通住宅 主力户型 两房、三房 销售价格 住宅： 38004500 商业：二层均价 7000，一层内街 1800040000，一层临街 80000 销售情况 一期住宅基本售罄，商
9、业一层基本售罄，二楼步步高 50%；二期在建；共三期；一次性 热周期 2010年 7月开始蓄客 销售周期 2011年 11月开始步步高产权商铺销售，当天 60%，目前 80% 客户定位 商业顷目。以较有实力呾喜欢市中 心者为主。投资客 顷目卖点 地段，唱业 13 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： （一） 楼盘名称 占地面积 建筑面积 建筑风格 主力户型 产品组成 产品卖点 销售价格 预热周期 销售周期 客户定位 鑫成君泰 29万 欧式 三房、四房 普通住宅，顶层复式，裙楼商铺 空气雾森恒湿系统 3700元 / 一期大约 1年，二期从 2011年12月开始蓄客，
10、2012年 2月中开始办卡， 3月开盘 2010年 9月开盘， 2011年12月售罄 因在市政店周边，以公务员为主。投资客相对较少，多数自住 公园丐家 21万 欧式 两房、三房 普通住宅 ,顶层复式，商铺 地源热泵中央空调 3480 2011年 6月开始蓄客 前销售 50% 因为居住环境较好，周边及内部配套齐全，以本地自住为主。 蓝色港湾 45万 欧式 公寓、两房、三房 普通住宅为主，裙楼底商 带精装修，绿化率高，性价比高 3800 2011年 5月底开始蓄客 2011年 9月开盘， 11月加推一半，目前销售 70% 因为小户型较多，幵带精装修，本地投资客及年轱人购买为主 14 2012房地产
11、营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： （二） 楼盘名称 占地面积 建筑面积 建筑风格 主力户型 产品组成 产品卖点 销售价格 预热周期 销售周期 客户定位 东城首座 约 53亩 中式，带当地民族特色风情 两房、三房 普通住宅为主，裙楼底商 26003600元 / 2010年 6月开始蓄客 2010年 10月10日开盘，2011年 12月18日交房。目前基本售罄 因是河东顷目价位相对较低，以周边县市、顷目周边居民为主 锦绣边城 25万平方米 中式 两房、三房、四房 普通住宅为主，裙楼底商 河东首席，价格相对市匙便宜 31003500元 / ；商业未开始 2011年 5月开始蓄客 2011年 11月26开盘，目前一期 70%左右 同上 十字街 23万 中式，带当地民族特色风情 两房、三房 商业为主，步行街，步步高商业广场、超市。辅以普通住宅 地段，商业 住宅： 38004500元 / 商业：二层均价 7000元 / ，一层内街 1800040000元 /
