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1、 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：湖南祥达置业有限公司 长沙凯黄投资咨询有限公司 2012年 4月 夫夷新城 整体 定位及产品建议提报 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ， 新城在崛起。 湖南祥达， 为造城而来， 打造县域新人居典范！ 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 项目区位 项目交通 项目指标 项目物业组成 项目 项目 项目总结 2012房地产营销策划
2、大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ，项目离邵阳县城区仅 6公里，属县城中心区的延伸区； 项目位置： 项目一期位于振羽大道 与开元大道交汇处； 项目四至： 东至开元大道 南至振羽大道 西至富康路 北至正德路 夫夷 新城 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ，路网发达，交通便捷； 项目一期 振羽大道 开 元 大 道 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、酒店、住宅等物业组成，可视作综合体； 商业街 酒店 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： (S)： 1、项目规模巨大，具备造城规模； 2、项目
3、地块周正，易于规划及设计； 3、地理位置优越，位于邵阳县通往外地的门户； 4、毗邻多个生态公园，生态环境优越； 5、紧邻开元、振羽等主干道，项目昭示性强； 6、交通便捷，二广、上瑞、沪昆等高速公路经过，升值潜力大。 劣势（ W）： 1、项目多为山地，开发成本高； 2、项目所处地目前尚处于开发初期，各种配套 均不完善； 3、县城人口数量少，项目开发量大，为项目 销售带来巨大的压力； 机会（ O）： 1、邵阳县城向东发展，这一规划给本案带来机遇； 2、政府四大院及政府各局级单位搬迁至此，给项目 销售带来大量的客流； 3、项目旁边的时代大道与邵阳大道连通，这使邵阳县 与邵阳市的距离缩短三分之一，也必
4、将引来大量的客流； 4、产品自身从规划设计、户型面积设定上符合当前 市场需求，也必将给项目成功开发带来机会。 威胁（ T）： 1、政府的宏观调控政策继续从紧，限购令出台、银行 连续加息，上调准备金率，银根收紧，压力剧增，市场 可能进入观望期。 2、由于所处的地域环境、现有的商业形态及消费观念 落后，在一定程度上严重影响了本地消费者的消费习惯 与观念，对于消费者的商业消费观念及习惯引导将会是 本项目后期运营的重要威胁之一。 3、由于邵阳县城的地域特性以及本地商业市场的发展 相对落后，本地的商业资源相对短缺，外来的商业资源 也严重不足，这将直接导致对本项目的招商及后期经营 难度加大。 2012房地
5、产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： （利用机会张扬优势）、 化劣势避免威胁）、 扬优势避免威胁）、 用机会弱化劣势）等四大策略，一般而言在项目处于较为乐观的情况下采取 般项目的情况下可采取 于项目处于比较悲观的情况则采取 本项目优势明显，机会突出，我司认为项目宜采用 用机会张扬优势）； 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： （利用机会张扬优势） 1、利用不可复制的大盘形象，造城之势，树立县域新人居典范； 2、项目周边多条高速公路通过，作为邵阳县城对外门户，誓将项目打造成邵阳县城的门户新城； 3、邵阳县城向东发展，政府四大院及政府各级单位搬迁至此
6、，这致使项目能更好地提升领导地位及形象； 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：大盘之势 最应改变的劣势：利用大盘之势，大力推广； 最应把握的机会：大力推广区域的发展之势； 最应正视的挑战：如何解决投资者对本项目定位的认可性、接受度、 以及招商难度的问题。加大力度宣传； 项目是一个县城中心延伸区的有酒店、住宅、商业街等多种物业并存的综合体！ 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 客群分析 定位前的思考 市场定位 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ： 项目所在的邵阳县区域处于新县城板块，本案又是区域内
7、率先启动的个案，并没有成功的案例去参考，那么我们的客源又该从何而来？ 客群分析 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：公务员类 客源来源： 邵阳县县局机关单位、事业单位、银行等 职业背景： 公务员、医生、老师等 精神属性： 经济实力和购买力较强，渴望居住高品质的社区， 并希望到邵阳市但又受工作地点的牵制。 本案吸引点： 地缘优势，产品品质，升值潜力 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：私营业主类 客源来源： 邵阳县城区 职业背景： 本地的私营业主和外出工作客户 精神属性： 普遍有闲钱，不缺房住，但是邵阳县区内没有真正高品质的物业
8、值得其出手，但希望能将手头上的现金变为固定资产以抗击通货膨胀 本案吸引点： 产品品质，升值潜力 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ：乡镇客户类 客源来源： 邵阳县下属乡镇 (白仓 ,下花桥 ,金称市 ,黄亭市 ,塘田市 ,五丰铺 ,九公桥等 ) 职业背景： 当地先富起来的一批人 精神属性： 经济实力和购买力较强，渴望居住高品质的社区，并希望进入邵阳县城。 本案吸引点： 地缘优势，产品品质，升值潜力 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 他们多为邵阳县的公务员或者经商成功的人士，了解或者体验过大城市现代化的生活。已经对居住品质与居住
9、环境有了一定的要求； 他们多为家族居住，家族观念强，对老人和孩子的居住要求也会比较高； 他们是邵阳县的中高端人士，他们也希望自己的邻居是和自己一个圈层的人士，这样才有归属感 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 注重项目本身的地段及价格。作为邵阳县精英一族，他们的置业观念依旧需要能炫耀自己实力并展现家族地位； 关注楼盘功能及配套设置。除了庭院环境及休闲设施外，更关心绿化、配套，会所等生活配置； 注重楼盘本身的文化品位，能够体现业主中上流社会的身份特点，满足业主精神上的需求； 注重物业管理。 目标客户群的消费心理 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更
10、新，淘宝店铺： 改善现有居住条件，提高自己的居住环境与条件； 看重居住的自然环境与居住的品位，是自己身份象征； 购买高品质住宅，作为在退休后养老居住的地方； 投资增值。 目标客户群的购买动机 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： （ 95） 低端县区客 首次购房 新婚、两口之家 258万 总价控制类客户 格外关注交通和配套 改善型及部分首置客源 （ 125） 中端乡镇客 中端县区客 两口之家 新三口之家 25520万 希望得到更多空间的客户 地段与户型以及小区环境三择一 多改型客源 （ 140 ） 高端乡镇客 高端县区客 后三口之家 三代同堂之家 35030万 户
11、型与品质以及环境成为主要因素，满足不同功能的居住空间 客源构成特征 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 、 项目是一个县城中心延伸区的有酒店、住宅、商业街等多种物业并存的综合体； 2、突出项目大盘气势； 3、 体现项目区位优越与升值，强调新城气势； 4、针对竞争对手，突出区域内唯一多种物业并存的项目优势； 5、针对客户，引导客户消费，把区域的前瞻性灌输给客户，大力宣传区域的发展潜力及政府的支持力度。 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ： 县域新人居典范 县域城市样板 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： ： 邵阳县唯一城市综合体 2012房地产营销策划大全 震撼升级上市
