《医药招商市场操作的主导因素是什么》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药招商市场操作的主导因素是什么（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 医药招商市场操作的主导因素是什么医药招商市场操作的主导因素是什么在我国医在我国医药药市市场场，除了，除了临临床、商床、商业业流通和流通和 OTC 终终端端这这些主渠道之外，衍些主渠道之外，衍生出的依靠个人或生出的依靠个人或单单位代理位代理产产品品进进行主渠道行主渠道销销售的招商市售的招商市场场在近些年在近些年越来越受到大批商越来越受到大批商业业公司和生公司和生产产厂家的重厂家的重视视。 。招商市招商市场场操作的主操作的主导导因素是什么？无因素是什么？无论论你提供你提供给给客客户户的返利多高、市的返利多高、市场场策划多完善、宣策划多完善、宣传传品再品再齐备齐备，一旦脱离了其通，一旦脱离了其通过
2、产过产品品获获得收益得收益这这条主条主线线， ，一切合作的基一切合作的基础础都是不复存在的。都是不复存在的。归归根根结结底，有效底，有效经营经营招商市招商市场场的关的关键键还还会回落到会回落到产产品品这这条主条主线线上来。因此，上来。因此，产产品管理成品管理成为为广大招商企广大招商企业业必必须须认认真面真面对对的一个的一个问题问题。 。不同的不同的产产品定位需要不同的渠道品定位需要不同的渠道招商企招商企业业都以都以产产品取品取胜胜。 。产产品本身是有一定的生命周期：品本身是有一定的生命周期：导导入期、生入期、生长长期、成熟期、衰退期。在不同的期、成熟期、衰退期。在不同的时时期，要采取不同的宣期
3、，要采取不同的宣传风传风格和渠道，所格和渠道，所以，很有必要根据以，很有必要根据产产品目前所品目前所处处的的阶阶段段给产给产品一个准确的定位。在此品一个准确的定位。在此举举出出临临床品种、特色品种和普床品种、特色品种和普药药品种的例子加以品种的例子加以说说明。明。诸诸如心如心脑脑血管血管类类新新药药、抗、抗肿肿瘤瘤药药物等物等临临床品种的市床品种的市场竞场竞争不是很激烈，争不是很激烈，而且其本身又具有而且其本身又具有较较大的价大的价值值，利，利润润空空间间、 、临临床用量也床用量也较较大，因此大，因此针对针对该该品种，可以在品种，可以在临临床渠道通床渠道通过过招投招投标获标获得得进进入入门槛门
4、槛以及以及组织组织学学术术推广等推广等手段手段进进行操作。行操作。诸诸如肝病如肝病类类、 、妇妇科消炎科消炎类类等特色品种的等特色品种的产产品自身具品自身具备备极极强强的特性，通常的特性，通常是是针对针对某一某一类专类专科，科，产产品品疗疗效效稳稳定；同定；同时时假以精美的包装、响亮的假以精美的包装、响亮的卖卖点点传传播、相关宣播、相关宣传传配套配套资资料料齐备齐备，均可使特色品种聚集一定的人气。此，均可使特色品种聚集一定的人气。此类类品种的主品种的主营营渠道在渠道在专专科和科和专专柜炒作，盈利面柜炒作，盈利面较较大。大。简简装装头孢头孢粉粉针剂针剂、退、退烧药烧药、消炎、消炎类类胶囊等普胶囊
5、等普药药品种已品种已经经是使用多年的老是使用多年的老药药，市，市场认场认可度很高，同可度很高，同类类品种也很多。因此，在品种也很多。因此，在疗疗效相当的情况下，主效相当的情况下，主要以价格取要以价格取胜胜， ，经营经营上主要依托自上而下的商上主要依托自上而下的商业业流通渠道配送。流通渠道配送。给产给产品的地位分品的地位分类类在按照渠道在按照渠道进进行行经营经营品种的划分之后，企品种的划分之后，企业业需要弄清楚在需要弄清楚在这这些些产产品当中，品当中，哪些是企哪些是企业业的盈利品种，哪些是企的盈利品种，哪些是企业业以低价打市以低价打市场场的品种，哪些又是企的品种，哪些又是企业业巩固渠道的品种。明
6、确各巩固渠道的品种。明确各类产类产品在企品在企业经营业经营中的地位，企中的地位，企业业就可以掌就可以掌握握产产品品对对企企业业的的经营贡经营贡献率，以便献率，以便较较好地把握好地把握经营经营目目标标和和发发展方向。展方向。首先，确定了首先，确定了产产品在企品在企业经营业经营当中的主当中的主导导地位，就可以地位，就可以寻寻找到适找到适销销的渠的渠道，然后通道，然后通过过全面的渠道全面的渠道调调研，了解渠道特性，有研，了解渠道特性，有针对针对性地安排渠道性地安排渠道经经营营策略来全面提升企策略来全面提升企业业的市的市场经营场经营效率。效率。其次，也可以适其次，也可以适时时安排企安排企业对业对外宣外
7、宣传传和信息和信息传传播的方向，从而打造企播的方向，从而打造企业业对对外的外的产产品种品种类类的的专业专业化形象。从化形象。从 2006 年以来，一些厂家年以来，一些厂家纷纷纷纷以以产产品品定位企定位企业经营业经营方向，不断方向，不断进进行行对对外外传传播，取得了不播，取得了不错错的市的市场场形象形象认认可和可和销销量提升，如量提升，如辅辅仁仁药业药业的的“百姓百姓药药， ，辅辅仁造仁造”形象地表达了其以大众普形象地表达了其以大众普药药为为主要方向的精确化定位等。主要方向的精确化定位等。再而，再而，产产品的分品的分类类管理管理还还可以使企可以使企业较业较好地把握企好地把握企业业自身自身经营经营
8、品种的品种的结结构，控制品种的引构，控制品种的引进进方向，避免盲目的品种引方向，避免盲目的品种引进进。目前我国的招商企。目前我国的招商企业业都知道都知道产产品的重要性，但是往往不品的重要性，但是往往不结结合自身合自身实际实际， ，发现发现独家的、市独家的、市场竞场竞争不激烈的新争不激烈的新药药就急于就急于签订签订代代销销合同，合同，认为认为可以可以稳获稳获收益。可收益。可结结果却是果却是几家几家欢欢喜几家愁，究其根源就是没有很好地研究喜几家愁，究其根源就是没有很好地研究产产品是否适合企品是否适合企业业的的经经营营定位，不清楚定位，不清楚刚刚引引进进品种的适品种的适销销渠道情况而造成了渠道交叉渠
9、道情况而造成了渠道交叉过过程中的程中的不适不适应应，不了解无法有效操作。，不了解无法有效操作。精精细细化操作化操作在在进进行前期的行前期的产产品分品分类类之后，后之后，后续续的精的精细细化操作也是不可少的。化操作也是不可少的。这这就要就要求招商企求招商企业业弄清楚以下一些弄清楚以下一些问题问题，比如：渠道市，比如：渠道市场场需要什么需要什么样样的的产产品、品、企企业业自身自身经营经营的的产产品有什么品有什么样样的的优势优势、 、围绕产围绕产品企品企业业需要提供什么需要提供什么样样的的资资源源之所以要之所以要进进行行产产品市品市场场的精的精细细化运作，除了化运作，除了产产品本身的特性外，市品本身的特性外，市场场的的特殊性因素也是需要企特殊性因素也是需要企业业仔仔细细研究的。必研究的。必须须做到的，就是做到的，就是寻寻找找产产品特性品特性和市和市场场特性的有机特性的有机结结合点，然后合点，然后实实施以渠道促施以渠道促销销、管理等、管理等为为主的操作手主的操作手段，才有可能最段，才有可能最终获终获得渠道主得渠道主动权动权，取得，取得较较好的收益。好的收益。
