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1、 汇洁领导学院预科二班营销领导力特训营案例汇洁领导学院预科二班营销领导力特训营案例案例案例 标题标题大商团队留给我们的：共同的梦想，共同的目标！案例案例 背景背景 分析分析6 月 8 号，公司接到一项接待任务，河南大商总部管理层一行 25 人要到我司参观学习。因为我们是大商的股东身份，并是重要商业合作方，吕总非常的重视，亲自安排了接待的所有环节，并率公司管理层进行了接待。河南大商是大商集团在中原区域的分公司，目前管理河南省 7 家分店，其中总店为大商在郑州市场重点打造的 A 类商场。未来目标还要扩张到山东市场。我们在河南的大商所辖商场虽都有进驻，但相对在各店的经营条件及结果并不突出。郑州总店在
2、去年时曼妮芬还比较有优势，而在今年 4 月内衣调整时，曼妮芬和兰卓丽还被安排同一位置混营，面积缩小一半。案例案例 描述描述本次是河南大商总经理率中高层管理团队到沿海城市学习及考查商业经营模式，同行还有西安新玛特的两位老总。经中原吴总沟通，大商团队安排了到我司的到访。当参观了公司的办公环境后，吕总亲自讲解了汇洁公司企业文化，表达了公司的企业愿景和理想，也充分体现了企业的社会价值观、民族使命感及员工关怀等。其中，当吕总说：“我们企业就是把有共同梦想的人集合在一起，来完成大家共同的梦。当大家老去的时候，如果能讲的就到企业学院教授新人。不能讲的就到我们未来的 100所希望小学当义工。”令大商团队感到了
3、震撼与惊奇。原来汇洁公司拥有这么高的社会文化底蕴及社会责任感。大商的几位高层激动的纷纷表达了感想：吕总的谈吐、 志向，令大商 团队深深感动！大商的孙总说：“汇洁是我们这次来选的第一家参观的公司，我感觉来的太对了。这个企业太值得我们尊重和学习了，这么有深度和文化。我要留下一个小组在汇洁专项学习。 ”西安的周总说“我们来晚了啊！原来我们的梦想是一样的，多年来我筹备了几个新店，接触了无数供应商，但从来没有一次让我今天这样感叹：我的梦想终于有人来实现，你们的梦想我会提供最好的机会给你们。要什么样的位置、要多大随你们选，内衣区就以汇洁为中心，其它品牌要根据你们的特点来装修。其实我们很多的商场就是希望哪个
4、品牌来打造顶极、创新的体验环境，这就是消费者想要的。 ”大家深度沟通中，对方还建议：我司的信息传达太不延续，公司有这么好的资源并没能传达到商场高层。我们双方的中层没有起到很好的桥梁作用，往往沟通到这个层面就结束了很多想法。以后再有什么好的想法方案想要实施，哪个商场经理回复你不行，就是他们不称职。你们可以直接找老总。我们非常反感当一个品牌有点名气就来强要条件要胁商场，这样的品牌我们不尊重。商场年度一般都有较大的推广预算，1000-2000 万，你们就争取给到花给你们。只要有好项目、好的宣传我们都非常欢迎。从企业总部得到的企业理念在你们的终端确一点也体现不了，无论经营还是终端陈列，完全没有传播出去
5、。相信如果我们的思想要是能转达到终端，让消费者了解，那将绝对是能成为中国内衣行业的领袖企业。 。 。 。 。领导深刻交流双 方企业的梦想。当晚公司宴请大商人，在饭后意想不到的一幕出现了： 墙上突然出现 了这个！填写目标， 宣誓词！大商老总在团 队签下止标提 升两倍的情况 下，加到提升 级倍。全体朗诵自已团队的宣 言：你是大商总店的精 神护者！全文 600 字， 所有人一气呵成。比我 们企业文化长多了。孙总承诺说：“大商对达成目标的优秀品牌终端导购还会有现金奖励，最优秀的还会奖一辆汽车。”季总代表公司，欣喜的接受大商的承诺书，并代领公司营销团队共同签下此承诺书。并承诺：“我们如有获奖，大商奖多少
6、，我们公司再奖多少。柜长要能获得一辆车，那公司也再奖一辆。”现场气氛异常的兴奋，所有人都相信我们的目标达成不成问题。大商用他们团队独特的模式，向我们、他们自已团队来承接承诺对现的人们表达谢意！“与天相接， 与心相连，感 谢你我！“这是一份大礼， 无以回报。我在 此承诺，我们心 中的目标一定会 超越此目标！最后的结果是我们先获得了大商的高度尊重，但也更令我们对大商更加尊重，并充分达成共同合作的目标。为我们成 为一个团 队，达成 共同的目 标，深深 相拥！双方团队带着相互 的相识、相知及信 任保留下此时的笑 脸！结果结果1、最后的结果是我们双方更加尊重，并充分达成共同合作的目标，签了了由 2010
7、 年的200 万提升到 600 万的约定。位置调整沟通中。2、西安新玛特已将图纸传与公司，洽谈我们概念店的位置、形式。公司计划将引领此商场内衣核心区，并设立公共内衣文化传播区。3、河南大商总店已明确了一些公共推广资源给我们使用。并双方合力打造的深度营销方案在他们回去时已由吴总送到了商场总经理处。计划 8 月、12 月由曼妮芬牵动整个大商的时尚节日，活动的影响力将影响全河南的零售业。4、吕总提出：近期将全国营销总监及区域经理组织回公司总部专门开设一次关于企业文化宣讲能力的培训，以达到我们前线的精英们能将企业的内涵、文化、资源传播到我们客户。案例案例 评价评价1、 商场难谈吗？原来真的一点也不难，
8、他们也天天期待着有共同梦想的企业来谈我们怎么样共同进步。2、 他们要什么？他们要品牌的文化、责任感、民族使命，对消费者为核心。当你带着被尊重的目标去合作，就一定能被对方尊重。3、 商场团队牛吗？他们为一个目标的达成所付出的努力，是一支象大雁一样齐心，象鹰一样的意志的团队。是我们应该尊重的。他们应该牛。相信我们也非常认同商场的工作人员其实经常比我们辛苦的多，付出的也更多。坚信：信念与梦想是我们共同的起点！备注备注 1 1：每个小组每天至少分享一个案例。：每个小组每天至少分享一个案例。 备注备注 2 2：填写说明如下：填写说明如下 1）案例标题：案例主题 2）案例背景：交代案例发生的时间、地点、人物、目标等 3）案例描述：客观地描述案例发生的过程和关键内容 4）结果：案例实施后的效果 5）案例评价：评析案例成功之处或在案例实施过程中的注意事项 感谢您的积极参与！这是成功的开始！
