“大数据”时代,该卖什么数据

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1、“大数据大数据”时代，该卖什么数据时代，该卖什么数据前段时间笔者在网上发表了一篇有关于“大数据”时代企业定位的文章。令笔者自己都没 有想到的是在短短一周的时间内收到了上百封邮件，这里面有表示赞同的，也有深入讨论 的，还有一位辽宁哥们儿要约着吃饭详聊（哥们儿，真不是我摆架子。你让我坐飞机去吃 炖鱼，我表示你很高大上：） ） 。对于大家的来信我均一一作了回复，因为于我个人来说这 实在是难得的学习机会。在讨论中，超过 70%的朋友都提到了“大数据”的来源与形式， 也有很多人觉得将有需要某类型服务的用户信息交给对应的服务提供商是一个非常便捷的 “大数据”应用方式。今天就这个问题与大家在网上再来一次讨论

2、。“大数据”时代再次唤醒了人们对信息价值的认同，同时促使人们更加深入的去挖掘数据 背后的信息价值与商业价值。以前企业过往经营业绩等相关数据更多的是作为信息记录保 留以供查验，现在不仅能够用这些数据进行企业发展分析，更能通过同行业横向比对分析 出企业竞争优势。根据很多互联网研究机构数据显示，中国“大数据”产业未来会是一个 千亿级的市场，并且这个未来就在 2016-2018 年之间。所谓商人逐利，如此大的商机也吸 引了无数的企业对之趋之若鹜。大家犹如八仙过海一般各显神通以博取“大数据”蓝海的 一席之地。近日笔者和一位多年老友喝茶聊天时谈到了大数据应用，这位老友非常自豪的向笔者介绍 起正在从事的“大

3、数据”业务。笔者老友本是某直辖市妇产医院信息科管理人员，由于工 作性质能够接触到院内所有产妇及其家人的联系方式。四年前这位老友就通过从系统中调 取相关联系方式数据，再卖给医院门口及该市的陪护服务提供商，从中获取不菲的收入 （用他自己的话，工资只是烟酒钱而已） 。2012 年因为用户投诉，院方开始严查信息泄露 事件，同时也断送了笔者老友的“财路” 。本以为他会就此作罢，哪里想到这位老兄利用之 前的人脉资源摇身一变开始在院内买起了产妇餐。其他家的套餐成本在 12-22 元，售价 35- 50 元一份，因为几乎是院内垄断销售，所以原本的生意也还不错。但是自打这位老友开卖 以后，情况就变了同样成本的套

4、餐他几乎不挣钱（他的套餐价格 13-23 元，每套挣 1 块钱） ，而且全部套餐都是送餐制（不用产妇家人自己来拿） 。别人问他这么便宜怎么挣钱， 他只是解释是薄利多销，服务提高客户黏性。一时间这哥们儿几乎包揽了全院的盒饭销售 （这哥们儿没有被人下黑手还真的是运气） ，生意相当火爆。其他家为了反击，起初也把套 餐降到一样的价位，但是支撑了不到一个月后纷纷倒闭（想想也知道啊，一份盒饭毛利 1 块钱，还需要请人跑上跑下送餐，一个医院做完了也没有多大利润） 。接下来这哥们儿用同 样的模式迅速覆盖该市及周边区县的 13 家三级甲等医院。到了这里诸位看官定是想知道笔 者这位老友的收入情况。处于对新兴行业与

5、兄弟情义的“保护” ，我只能透露两年内这哥们 儿新增豪车 2 台，购入该市商品住房 3 套。难道真的是“薄利多销”的效果吗？如果这都是理由，那么真的就不会每到一处这哥们儿 对传统盒饭销售的垫付犹如风卷残云一般。难道是送餐吗？我只想说：“本来就不太挣钱 了，再加上送餐人的工资，那基本上就是 0 利润了” （笔者的这个结论也得到了老友的确定 答复） 。那到底是哪里产生的利润呢？原来这哥们儿自从在所谓的“大数据”产业尝到了甜 头便一发不可收拾。既然从院方的信息机房里面搞不到联系方式了，这哥们儿就通过盒饭 销售获取每位产妇的相关联系方式。之所以要送餐上门是为了获取产妇的姓名和入院情况。 那么接下来的故

6、事估计大家都明白了再利用他之前的渠道继续销售“大数据” （好一个 “大数据”时代的经典案例） 。看了以上的故事不知道大家会作何感想感叹于“大数据”应用的创新？分析这种模式 的盈利能力？尝试在你的身边进行复制？暂且先不讨论各位看官的问题，咱们先来 看一个笔者的问题：这个是这个是“大数据大数据”应用吗？应用吗？“大数据”作为时代发展的产物，我有一个最浅显的观点。那就是新技术一定是为人们的 生活带来便利与幸福的。从手工作坊到蒸汽机，从蒸汽机到电力时代，从电力时代到互联 网信息时代，从来都是把人类的生活水平推向的一个又一个更高的平台。 “大数据”时代也 应该无例外的将成为人类发展的有一个里程碑。那么分

7、析上面提到的例子，笔者的老友的 确是在这个所谓的“大数据”业务中获取的高额的收益，同时相关的产妇服务提供商家也 得到了高精准客户群。那么产妇及家人得到的了哪些便利？可能你要说产妇能够方便的订 餐并且不用出门。但是由于个人联系信息被贩卖，产妇与家人从入院开始就不断的受到各 种电话、短信的骚扰。例如：陪护服务、婴儿服装、奶粉、胎教服务等（不计其数） 。这些 该“大数据”业务的副产品成为了终端用户最大的骚扰。显而易见，这与每次人类社会发 展推进是背道而驰的。因此，笔者个人从根本上不承认该类型业务属于“大数据”产业。 再把话说远点，其实这种贩卖终端用户信息盈利的业务模式早在很多年前就已经有一个国 内某

8、大型运营商企业（中国移 X）在开始使用了。上亿在网用户的姓名、手机号码、性别 等相关信息被批量销售，并以此形成了一个产业链。虽然后来该运营商曾站出来扮演“正 义警察”对此事进行调查，但是各位看官：“你们懂得” 。谈到这里，其实大家都看的恨透 了，笔者这位老友的“大数据”业务无非就是个人隐私数据的销售。正如当天笔者告诉该 老友的一句话：“你这事儿，往小了说是商业道德问题，往大了说甚至可以提升到法律层 面” 。那“大数据”时代到底什么数据是能够卖的呢？什么数据是值得卖的呢？回看“大数据” 的起源，由于信息技术的提升从而产生了海量数据。这些数据以往都是以独立形式存在， 而它们存在的价值在于记录。随着

9、对数据的使用，人们逐渐发现数据的价值除去本身独立 价值以外还有更高的整体价值。所谓整体价值指的是通过对“大数据”的整合，结合统计 分析，建立数学模型，以此得出某一结论，并以此推动某一产业的发展。比如：对某一地 区人口结构的统计分析对基础设施配套建设提供支持（地产商可以用） ；记录高校周边小旅 馆的开房数据增设临时避孕套销售点提升销量（成人用品店可以用） ；总结商品摆放与销售 额之间的规律（超市可以用）等等。这一系列都可以看成是“大数据”时代的创新性应用。因此，总结以上的内容，笔者个人给出一个建议“大数据”时代需要把“大”和“数 据”结合起来，通过统计分析总结新的规律，创造新增价值。千万不要把用户信息贩卖也 看成“大数据”产业；也千万别因为眼前利益去触碰法律的底线。以上内容纯属个人拙见，如有雷同笔者倍感欣慰，如有不同请赐教讨论。脚印说服力 E-mail：24129666QQ.com