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1、 畅销书的六种基本元素到底什么样的书能够畅销？它们畅销的原因是什么？这恐怕是绝大多数出版人都会关注的问题。 本文提炼了 6 个畅销书的关键词来进行分析。这 6 个关键词即是 6 个畅销的元素。这 些元素并不是孤立存在的，而是相互关联、相互促进，而且，一本书里集成的畅销元素越 多，它就越容易畅销。本榜中某几本书之所以在不同的章节里被反复提起，也正是因为它 们具有多个畅销元素。需要说明的是，图书畅销元素其实远不止这 6 个，只是限于篇幅和文本，无法分析更 多。如有可能，在今后的榜评中，还会继续讨论相关话题。关键词之一：名人按照西方出版理论，一本书能否畅销，作者的知名度可起到接近 40%的作用。香港
2、出 版界则有一个笑话，说哪怕倪匡(卫斯理)写的是无字天书，也会迅速售罄。这都说明了， 名人之于畅销的重要性。本期上榜图书古炉作者贾平凹、 风语 2作者麦家、 蓝色天堂作者毕淑敏、 蔡康永的说话之道作者蔡康永、 窗边的小豆豆作者黑柳彻子、 微博，改变一切 作者李开复都是江湖上大名鼎鼎的人物。作者拥有极高的知名度，可以保证其作品被更多的人关注。回顾出版史，颇有一些基 本没有什么营养的“名人书”(特别是电视主持人、演员的书)登上图书畅销榜之首，无他， 作者脸熟尔。因此，名人书好卖也给出版业带来一些负面影响，比如一些作家不再安心埋 头写作，而是热衷于网络恶炒、电视露脸、借名人上位等“旁门左道” 。关键
3、词之二：运营出版团队对图书的策划、定位、营销推广等，也对是否畅销起到了决定性的作用。西 方出版理论认为，运营在畅销书运作中，约占 40%强，超过作者的知名度。高妙的运营手 段，可以有效发掘一本书的畅销潜质，比如“读客” ，他们像“卖牙膏一样卖书”的理念打 造了许多畅销书。回到榜单本身。 蔡康永的说话之道已经是多次上榜。这本书之所以至今热度不减， 除了蔡康永自身的知名度和图书自身的题材外，在很大程度上要得益于它的出品方近 年来在网络、无线、纸质出版、影视等各个方面均运作得风生水起的盛大文学。把蔡康永 与盛大文学捆绑营销，达到了共赢效果。在百度上搜索“蔡康永+盛大文学” ，差不多有 200 万个结
4、果。强强联手，畅销自是意料中的事。关键词之三：现实古炉被称为“贾平凹最好的一部长篇” 。之所以特别关注这本书，是因为它是一部 反思“文革”的力作。陕西一个叫“古炉”的村子，因“文革”到来而引发了巨大动荡， 人性的高尚与卑劣都被放大。现在流行的是“轻阅读” ，这类高度关注现实、有沉甸甸责任 感的题材越来越少，却越来越珍贵。相对于他人，我们更关注“我” ，以及“我”所处的环境。这种集体潜意识，是现实主 义题材作品容易畅销的基石。贾氏说， “脚蹬地才能跃起” ，我的理解是，哪怕是最具想像 力的艺术创作，也需要植根于现实的土壤。反映现实，更容易引发读者的共鸣。关键词之四：影视尽管早在 2008 年，麦
5、家就已斩获茅盾文学奖，但他真正进入大众视野，开始大红大 紫，却是因电视剧暗算和电影风声的热播。麦家的作品，总是具有强大的情节力 量，这使它们容易改编成影视剧，而影视剧的强大影响力，又使麦家及其作品拥有更广更 多的读者群。类似情况其实早就有之，当年的莫言、刘恒之所以能跻身一流作家之列，影视的力量 不容小视。不过影视与文学的关系，并不只是文学搭影视顺风车这么简单，双方其实是互 惠互利关系。影视关注热销图书和热门网络小说，改编成影视剧后自然就有很大的受众群 体，而且省去了许多宣传费用；影视剧又提高了文学原著的知名度，提高了作家的身价。 影视和图书这两种不同的文化传播模式携手共赢，是现代文化产业发展的
6、一个趋势。至于喜羊羊与灰太郞系列，则是另外一种模式。在做动画片时，制作方已经有了 通盘的附加产品的考虑，图书出版只是其众多动漫衍生物中(包括毛绒公仔、玩具礼品、文 具服装、食品、日用品，以及 QQ 和 MSN 表情、手机桌布、屏保、多媒体等)的一种，但 它的全国销量已经超过 200 万册，销售产值超过 2000 万元。影视的力量，真是无法让人 忽视。关键词之五：体系在货币战争中，宋鸿兵曾成功预测 2007 年次贷危机和 2008 年金融海啸，由此引 起各界高度关注。随后又有了货币战争 2：金权天下和货币战争 3：金融高边疆 ， 每本书都是畅销书。这种专注于某一个主题的、系列的写作，有利于作者形
7、成和强化自己的品牌，降低营 销成本。旧作为新作奠定了畅销的基础，而新作又带动了旧作的销售，保持一定的水准， 不断地写下去，每本新书，基本上都能成为畅销书。笑猫日记绿狗山庄也是这个路子，杨红樱从“马小跳系列”到“笑猫系列” ， 已经形成了完整的写作体系，也拥有了固定的、不断壮大的读者群。读者对这个系列的期 待，使她的每本新书都有畅销的保证。关键词之六：实用某大出版社前辈曾总结过他们赚钱的主流产品，7 个字概括：“炒菜遛狗治小病” 。也 就是说，教人烧菜的、养宠物的、养生保健之类的实用图书，永远是有市场的。我们承认吧，不同的读者读书，要从中得到的回报是不一样的，有人是为了娱乐消遣， 有人是为了心灵成长，有人是为了受教育，有人是为了明白事理，也有人是为了有用 从书中学到一些生活的知识，比如怎样生养孩子教育孩子(妊娠分娩育儿 、 好妈妈胜过 好老师：一个教育专家 16 年的教子手记)，怎样吃东西更健康更享受(食物相克与相宜： 速查手册)，怎样说话更容易被人接受(蔡康永的说话之道)，以及怎样学业有成和在 职场里升职加薪游刃有余(读大学，究竟读什么：一名 25 岁的董事长给大学生的 18 条 忠告)等。可以肯定的是，奔着实用去的读者，绝对比其他目标的读者群基数要大得多，范围也 广得多。相对于名人和影视资源，这个领域对资源的竞争还不算太激烈，好的创意、策划 和内容，还是相对容易收到好的回报的。
