人脉拓展双赢和感恩之心

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1、人脉拓展双赢和感恩之心人脉拓展双赢和感恩之心一、人脉的建立一、人脉的建立 1、建立你的价值。这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关 系前，冷静地问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有 价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值（被运用的价值）”）， 你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。2、接触各种各样的人：不妨想一下，你所认识的人是否都和你很像？你们的背景是否很类似？对 于很多事情的看法你们是否都很一致？如果你的回答是肯定的，可要注意了。 这样只会让你的生活圈越来越狭小，机会越来越少。你应该接触不同专业领域、不同成长背景、不同国籍、不同年龄

2、层的人， 当你认识的人脉资源越多元，代表机会更多，或许可以因此找到新的生涯选择； 万事都有两面性，当然机会多，意味着“诱惑”也越多，如果你没有定力和方 向的话，你也越容易被误导和失去目标。另一方面，这也有助于个人的成长。当我们长期身处在某个领域当中，思 考模式就会变得僵化而单一，习惯于现状，变得不愿意接受新的挑战或是机会。 在目前竞争激烈的环境中，一旦失去弹性，也就失去了优势。认识不同背景的 人，可以带给你新的刺激、新的观点，更加了解外在环境的变化，强化自己的 调适能力。3、向他人传递你的价值。一个老好人，固然有趣但毫无“用处”，但一个总不愿被人利用的精明人， 也难以建立真正的人脉关系。在人际

3、交往中，要善于向别人传递你的“可利用 价值”，从而促成交往（即交换）机会，彼此更深入地了解和信任对方。4、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个 hub（枢纽中心）。 在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友， 但是一两年也难得碰上一次面（而这种朋友即使碰面，又常常只停留在酒肉闲 侃中）。俗话说“大家都很忙”这固然没错，但是用人脉关系来说，就是 一种“沉淀资源”，没有产生该有的化学作用，更没有“效益”产生。还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突 然拍着大腿说：“我有个 10 多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮 你解决！你为什么不早说呢

4、”，是呀，你为什么不早说？因为之前，你从 来没有听说过他有这样一个朋友啊。而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提 到一件生产的麻烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚 挂断的时候，他电话又打进来了，因为他已为你约好了其中 2 个朋友，今天晚 上就见面，为你提供解决建议；当然，他还说，顺便有另外一新投资项目要咨 询你，希望你邀请你另外一个做 VC 的朋友也能参加聚会，大家认识认识。上述哪种人脉关系发挥了最大价值呢？上述哪种人脉关系发挥了最大价值呢？你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们 联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是

5、接受或发出信息的一个终点， 那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个 枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会， 从而巩固和扩大自己的人脉关系。所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友， 并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。 二、如何拓展人脉：二、如何拓展人脉： 1、担任义工是建立人脉的有效管道之一，只要时间允许，可以到相关的非营利 组织或是协会义务帮忙，例如，如果你的专长在财务领域，可以义务担任公益 组织的会计。不仅可以建立自己的人脉，更可以展现自己的专业能力；如果你 是心理专家，

6、那么可以对接机会去灾区贡献你的力量。 2、选择更有组织的团体。你可以建立一个小组，或参加一个已有的。比如“植 涯 club”是这样一个由不同专业和职业的年轻人集合起来的组织。其他的还有 各式各样地的商会以及 CEO 俱乐部。要注意的一点是你参加的组织一定要是象你一样积极上进和有能力的。围 坐在一起互换牢骚、怨天尤人对你毫无益处。要让你周围的是成功者和对创业 充满乐趣的人。 主动的去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思 越远。三、如何维系人脉：三、如何维系人脉： 1、个人网络：包括你的家人与朋友，或是与你最亲近的人。 2、社会网络：你时常联络或是比较熟识的人；之前任职单位

7、的同事或是主管 （甚至是老总）；邻居或是朋友认识的人；你的理财专员或是汽车业务员等。 甚至是用网络的很多商务交际平台进行个人展示宣传，以求扩大交际圈子。 3、 专业网络：例如专业协会、俱乐部、校友会等的组织。4、在每个节日里给新老朋友发下祝福短信，保持联络。让朋友记得你，与朋友 经常联络并不一定要有理由，应看成是一种正常维系感情的方法，勇敢地敞开 胸怀，主动拥抱别人，才能赢得真正的友谊。 5、以行业、同学等进行归类建 QQ 群也是一个积聚人脉、维系情感的好方法。 还可以通过 QQ 群与群友就事业、工作、生活等进行沟通，只要是积极健康的话 题都能使自己受益匪浅。 6、在一些恰当的日子，主动策划朋

8、友或同学聚会，彼此对各种话题进行交流， 感情自然会递增。 7、学会把自己的喜怒哀乐、成功与失意与朋友分享，这样不但可以获得许多精 神收益，还会使自己活得很快乐呢！ 8、用电子邮件定期性地转达一些有用的信息（千万不要“三八”） 9、为了更有效的管理自己的人脉关系，可以善加利用信息科技。目前有许多的 计算机软件，例如邮箱里的通讯簿管理的功能。除了输入个人的基本资料外， 最好加上兴趣嗜好、专长、人格特质等有助于你认识这个人的资料。然后依据 职业类别或是其它的条件加以分门别类，方便日后的查询。总之，现在的社会是整合资源的社会，而总之，现在的社会是整合资源的社会，而“人人”是最重要的资源之一，甚至是最重要的资源之一，甚至 是第一重要的。当你在听到有人是第一重要的。当你在听到有人“嘲笑嘲笑”你，就知道玩人际的时候，我看你要你，就知道玩人际的时候，我看你要 偷着乐了，因为你学会了一种生存手段，当然也有种被羡慕的成分，因为偷着乐了，因为你学会了一种生存手段，当然也有种被羡慕的成分，因为“整整 合合”是非常难做的一件事情！只是不要去是非常难做的一件事情！只是不要去“玩玩”，以诚待人，感恩之心必须有，以诚待人，感恩之心必须有 之。珍惜身边的朋友吧！朋友是我们一生的财富！之。珍惜身边的朋友吧！朋友是我们一生的财富！