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6、0 737737 365365FORWARD thinking实效高于一切！新知助业（中国）品牌营销顾问机构 中国领先的俱乐部营销建立&托管解决方案供应 商3/6武汉北京深圳成都武汉北京深圳成都CHINACHINA BrainBraincorporation consultative agency For more infor,http:/降低营销成本微博+团购 扬天 V360,打造白领轻生活广告主： 联想代理商： 电众数码营销平台： 腾讯网降低营销成本营销背景在产品同质化日益严重的今天，一款商务笔记本如何精确直击目标受众，顺畅传达品牌信息？在多种营销平台里，S N S、微博等平台具有可信赖的
7、人际传播渠道，而团购平台则具有带动受众与产品亲密接触的作用。联想扬天 V360 依托腾讯平台，通过吸引目标用户参与以“轻生活初体验”为主题的趣味游戏，引导其在 S N S、微博等平台进行人际传播。同时，扬天 V 3 6 0 还在腾讯团购平台开展“V360 一本轻城”的团购活动，使目标用户热情参与团购活动。多种手段的叠加，使 V360 在受众心中留下了深刻印象，成功实现对新品上市的大范围曝光，为 V360 的销售充分预热。降低营销成本营销诉求通过量身打造的产品特质传达、品牌包装推广活动，带动目标用户白领人群的关注和参与。通过多角度的渗透，使受众全方位感知产品信息，将活动效果最大化。降低营销成本时
8、间规划2010 年 9 月 8 日2010 年 10 月 8 日降低营销成本活动策划用户通过参与以“轻生活初体验”为主题的趣味游戏，得出“轻盈指数” ，了解自己的轻盈状态。混水摸鱼型、轻盈愉悦型、沉重压力型、苦干实干型四类人群都对应一种 Q Q 表情，并可直接导入 Q Q，便于用户日常使用，加深其对产品的喜好程度，并在其使用系列表情的过程中形成品牌/产品信息的多次传播。在下载使用 Q Q 表情的过程中，用户还可以参与抽奖，该措施的采用，有助于提升用户参与活动的积极性。首次借力微博和团购两大平台。用户在参与趣味测试之后，可以通过转发微博、邀请好友等形式，将活动信息传递到关系链中的每一个角落。来自
9、朋友的推荐，加之红钻特权的刺激，使活动信息得以实现更好的传递，并形成好友之间的互动交流。好友之间的病毒式传播，加之腾讯团购、微博两大平台的无缝式互动连接，吸引了目标人群的注意力，使活动信息的传达更到位。团购信息在腾讯平台的广泛传播，促使更多人关注 V360 的活动，也造就了团购活动的火爆。2 0 多万用户围观团购活动的场面，不仅让产品信息得到充分展示，更使此次活动产生饥渴营销的效果，促使受众在围观中全面地了解到 V360 的全部信息，积淀对品牌的良好印象。趣味测试、Q Q 表情、微博转发、邀请好友、抽奖和团购等多渠道的整体推进，使目标受众参与活动的趣味性和积极性都有所提升。降低营销成本合作亮点
10、此次营销活动是基于腾讯团购平台的首次商业合作。联想扬天 V360 通过亮相团购平台，精准把握目标用户“关注新品、关注性价比”的核心需求。用户只要以 1 元团购的形式，即会获得针对两款 V360FORWARD thinking实效高于一切！新知助业（中国）品牌营销顾问机构 中国领先的俱乐部营销建立&托管解决方案供应 商4/6武汉北京深圳成都武汉北京深圳成都CHINACHINA BrainBraincorporation consultative agency For more infor,http:/配置的价值 1300 元或 1500 元的团购券。团购平台上产品信息的展现，加深了目标用户对产品
11、的认知；同时，在 QQ IM 客户端 Tips 的定向推送，使团购信息的传播量得到最大化。各区域的团购券，均在数小时之内销售一空。团购模式的合理运用，也为业界开展类似活动提供了可借鉴的营销模式。与产品特质相匹配的活动页面设计，突出了“轻薄”特性，围绕“轻生活”主题进行的元素设计，给用户一种轻盈、活力、清爽的感觉，使其更容易理解 V 3 6 0 的产品特色；而“转发微博” 、 “邀请好友”按钮的适度突出，吸引了用户主动参与传播。广泛开展的微博转发，使联想扬天官方微博的听众数量猛增 11 倍，达到 7 万多人。通过在测试结果中融入 V 3 6 0 的产品信息，使 V360 得到更多用户的关注和记忆
12、，而用流行用语阐述测试结果的形式，符合目标人群的喜好，便于其记忆和传播。随测试而进行的 Q Q 表情下载，使融入其中的产品信息得到更广泛地传播。此外，为活动特设的产品展示专区，以在首页自动轮播的形式，链接至产品官网，便于消费者全面领略联想扬天 V360 的便携与睿智，提升用户的购买意愿。降低营销成本项目总结M：可衡量的效果虽然缺乏硬广的有力支持，但在为期一个月的活动中，活动页面的总 PV 仍然突破了 14 万，总 UV 超过 10 万，总会话次数近 2.2 万。由于活动在微博上被广泛传播，使得用户的参与热情高涨，登陆活动用户数达到了 9.7 万个，占总 UV 的 89%。整个活动涉及的测试和下
13、载 QQ 表情环节，形成对用户的良性引导，有多半用户在参与测试后下载了 QQ 表情。在参与趣味测试的 7000 多用户中，产生10000 多次测试结果，证明多数用户均反复进行测试，这也从一个侧面说明活动对用户的吸引力。在被邀请的 1.8 万余用户中，有 20%通过邀请链接登陆活动，表明目标受众的人际传播效应开始显现。与传播效果相对应的团购销售成绩，也令人颇感意外：7 分钟达到最低团购人数，3 小时内上海、深圳的 1500 单售罄，成都、重庆 500 单瞬间售罄。团购活动结束后的统计数据显示：团购活动页面 PV突破 54 万，UV 超过 21 万。用户的热情使联想扬天 V360 的产品信息得到最
14、大程度的展示，与用户构成最大的接触面。I：降低营销成本互动式的体验笔记本电脑的销售，已不仅是产品本身性能在起作用，产品的形象、理念，也对消费行为构成影响。因此，基于用户体验的活动设计就变得非常重要。本次活动所采用的游戏设计，与目标受众喜欢休闲类测试的志趣较为一致，由于在活动过程中保持着良好的游戏体验，吸引了用户的转发和邀请好友，将参与者的边界进一步延伸；火爆的团购活动的加入，更起到画龙点睛的效果。多平台的全景呈现，使用户在轻松、愉快的氛围中与品牌展开良性互动。N：降低营销成本精确化的导航联想扬天 V360 定位于商务用机，其用户群体与参与活动的人群形成很高的契合。这次活动的参与者中 1835 岁的用户占 80%，男女比例约为 7：3，其中家庭与办公室场景的用户比例为 55%。活动人群的精确选定，为 V360 品牌信息的传播提升了效率，节约了资源。D：降低营销成本差异性的品牌沟通FORWARD thinking实效高于一切！新知助业（中国）品牌营销顾问机构 中国领先的俱乐部营销建立&托管解决方案供应 商5
