人字拖鞋推销实训心得

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1、人字拖鞋推销实训心得人字拖鞋推销实训心得姓名：胡新华姓名：胡新华 班级：营销班级：营销 1223 学号：学号：120222163一、推销实训的基本情况一、推销实训的基本情况实训时间 ：本学期第七周到八周（10.2511.1） 实训地点： 湖南商学院北津学院学生宿舍和后街 推销产品： 人字拖鞋相关产品介绍：相关产品介绍： 商品名称：人字拖鞋 拖鞋种类: 居家拖鞋、休闲拖鞋 拖鞋形状: 人字形 拖鞋材质: 泡沫、橡胶 拖鞋尺码：36 37 38 39 40 41 42(码) 颜色分类：黑色、银色、咖啡色、黄色、红色、绿色。 产品等级: 一等品二、产品市场分析：二、产品市场分析：A 市场分析：市场分

2、析： 长沙是一个地理环境很特殊的日子。一年四季下来除了热就是冷。相信大 家在长沙会体会到这点。虽然春风得意，秋高气爽也会时不时光顾一下，可是 那一切都是浮云。是转瞬即逝的。既然这样特殊，眼看这寒冷的秋天又要来了。 在我们认知中只有夏天一切有关的降暑的东西的销量都会不断上升。临近秋天 人字拖鞋的需求小了。所以这为我们小组推销人字拖鞋带来了一些挑战。当然， 我们湖南商学院北津学院大学生在校群体将近 1 万人，这是个巨大的市场需求 环境，虽说长沙气温有所下降，但在人字拖鞋的需求还是一个庞大的市场。B 产品介绍与分析：产品介绍与分析：在夏季穿着清凉，有利于脚部通风透气。 对脚部是一感官种美化。特别对于

3、一些脚形较美的女性来说，更能充分地 展示其身体细节魅力。休闲，具有时尚文化品位。因为脚部是人体最重要的身 体部位，注意脚部理疗保健，不仅能使我们身体放松、精神愉悦，而且对身体 的各项机能改善均可以产生显著效果。三、推销过程三、推销过程在开始推销之前我们小组还是做到了解需求，了解顾客，也做了相关的市 场分析。我们分成了三个销售板块。一个板块负责男生宿舍。一个板块负责女 生宿舍。一个板块负责后街和校内。推销时间在实训时间之内合理自由安排。 分工明确之后我们就开始了。 我记得有一次推销特别深刻。 一次是推销给本专业大二的学生。其实因为自己上门推销还是第一次，不 知道从哪里下手，胆子也还不大，所以我就

4、找了一个本专业的学生进行推销。 其实我并不是盲目的进行推销。为什么呢，因为在推销之前我还是进行推销人员的本位思考目标顾客。于是乎，我发现本专业我认识的大二学生特别适 合。 虽然是和熟悉的同学打交道我还是很礼貌的敲门然后进去了。我直接就去 找他攀谈起来。因为我知道寝室其他五个人一定不没有他对我的拖鞋感兴趣了。 所以我马上和他攀谈起来。他在忙着和别人一起联机打游戏，所以对我的语言 不是很在意，只是说道哎呀什么东西我现在都不感兴趣，难道你要给我推销东 西。我说对。我就是要给你推销东西，而且是好东西，我之所以这样说，是因 为让他不对我现在推销给他的东西反感。这确实起了点小小的作用，他开始问 我到底是什

5、么东西。有哪里好的。于是我就给他津津有味的讲起来。在一番讲 解无果的情况下，我采取了另外一种方式先试后买，接着我就说：我就直接给 你放在这里了，你今晚试试，我明天在来找你。好不好使了才知道，要是你觉 得不好，不买可以，要是觉得好，你再买好吧。好吧好吧，他也没多大时间理 我，就叫我放在他床上我就走了。一定记得试试呀，我走之前还不忘说道。 第二天我找了个空闲时间，去找他。他看见我来，好像也明白什么的了， 那， ， ， ，到底多少钱？好了，他这样说我就知道有戏了，11 块，绝对货真价实， 买的值啊。真的不能少了。当时我做的自己很可怜，来得到他的信赖，觉得我 真的没多大利润。你还得少少吧。哎我真的是服

6、了你了，好吧我 10 卖给你。才 少了一块钱？没办法啊成本在那里呀，我都是当给你带的，没赚一分钱。哎呀， 我只给 10。算了。你拿去吧，当我亏本算，谁叫我们都是老同学呢。就这样， 我成功的卖出去了，真的感觉不错啊！四、推销业绩四、推销业绩 我的的业绩 2 双 盈亏情况 成本 5.3 元/双 销售价 10 元每双 利润 2X（10-5.3）=9.4五、推销实训的体会与心得五、推销实训的体会与心得这次我们班组织了一次推销实战演习，收获颇丰。我总结了有以下几点， 给我的启发很大。以往课本的知识，在这次实训当中有很大程度上的不同 我们这次实践将销售沟通的重点放在了销售过程的对话上，认为提高对话 中的倾

7、听能力，提高说话的技巧就可以提高销售业绩，这个看法有其局限性。 对于一般的销售过程来说，的确是提高表面的技巧就可以了。但是，要真正获 得客户的深层次认可，需要的沟通绝不仅仅是说话，听音这么简单，还要有对 客户个采购习惯进行深度的分析和了解。毕竟，充分的准备是成功沟通的前提。其实，在推销过程中有许多细节是需要细分化的。如果把销售产品带给顾 客的利益更加细化的从多方面分析，给顾客解说， 。那么，产品的附加价值相应 的也有所提高，会便于促成交易。 另外，我认为推销的精髓是把最合适顾客的产品推销给顾客使用。在推销 过程中千万不要一味的追求销量或者自身的利益，而盲目的推销给顾客。那样， 即便是促成交易，

8、我想那将会是与顾客的最后一笔交易。长远来讲是不划算的， 也不是利益最大化。 最近看到他们那么有热情及良好的态度对待每一顾客，真的是有所感染了， 他们的热情、勇敢、动作及坚持值得我们学习，这也是锻炼一个人的意志，让 一个内向胆小的人改变成开朗、勇敢、能说会道的人，这就是我所体会到的感 受。 最后，推销并非只是由推销员向推销对象传递信息的过程，而是信息传递 与反馈的双向沟通过程。推销人员在向顾客提供有关产品，企业及售后服务等 信息的同时，必须观察顾客的反应，调查了解顾客对企业产品的意见与要求。 并及时根据顾客的不同需求介绍不同的产品。让顾客真正感受到购买过程中的 贴心。总之，我认为当今社会是充满推销的世界，生活中处处存在推销。给顾 客一份微笑，给顾客一份真诚，还你一个全新世界！