《实战黄埔班2天》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实战黄埔班2天（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、课程简第一章说服客户的12 种技巧一、 “众所周知”的技巧二、 “过来人”的技巧三、 “高屋建瓴” 的技巧 四、 “门把手”说服技巧五、比喻性的说服六、戏剧化说服 七、道理展示的技巧八、激发兴趣的技巧九、利用情面的 技巧 十、赋予高尚的技巧十一、呈现逻辑的技巧十二、针对牵挂 技巧第二章消除客户戒心的6 种技巧 一、符合规律的技巧二、使用“顺便”的技巧三、绝对真诚消 戒心 四、跳出圈外消戒心五、以退为进的技巧六、单刀直入的 技巧第三章销售必知的9 种技巧一、首位与新近技巧二、接种的技巧三、错误暗示的 技巧 四、迂回否定的技巧五、多胜法技巧六、以点代面的 技巧 七、飞去来器法八、皇帝新装的技巧九、
2、语气的技巧第四章有效提问的 6 种技巧 一、推他出局技巧二、投石问路技巧三、敲山震虎技 巧 四、苏格拉底式提问五、使对方请你提问六、反客为主式 提问第五章巧妙谈价的8 种技巧一、树上开花技巧二、黄金屋的技巧三、向日葵式谈 价 四、引导剩余的技巧五、心理平衡谈价六、乱中取胜技 巧 七、他人影响技巧八、不便打折技巧第六章取信客户的7 种技巧一、障眼法取信二、巧用态度取信三、不可不信的 技巧四、运用取信的根本五 借尸还魂的技巧六、虚张声势的 技巧 七、呈现破绽取信第七章临门一脚 7 种技巧一、甲鱼翻身一脚二、借题发挥一脚三、巧妙将军一 脚 四、带您上路一脚五、富兰克林的技巧六、特殊待遇一 脚 七、黑
3、虎掏心一脚注：每个技巧中都包括解释、现象或出处或关键词、实战销售案例、 小结！介本课解决的问题销售人常见头痛性问题【因不懂说服技巧总是无法成交那些有意愿却拒绝的客户【总是不能说 服客接受自己的观点和产品 【因不能说服客户使得优质的产品却被看成劣质货,【总是因为不 能有效说服客户而丢单 【因不懂消除戒心的技巧所以总能看到客户极大的怀疑【总是不能消 除客户对自己的戒备心理 【因不能消除戒心总是在产品介绍完后被无声的拒绝,【总是因为不 能消除客户戒心而丢单 【因不懂提问技巧所以总是不明白客户的真实想法【总是不能通 过提问了解客户拒绝的原因 【因不能用提问技巧使客户对我们的回答总不满意,【总是因为不
4、知道客户真实心理而丢单 【因不懂取信技巧优良产品的介绍却被看成是骗子的谎言【总是不能取 得谈得很好就是不买的客户的信任 【因不能取信总是无法成交很想购买却不敢相信的客户,【总是因为不 能取得客户的信任而丢单 【因不懂价格商谈技巧客户总认为产品价格太贵【总是不能应 用技巧使客户感到价格是合理的 【因不能技巧谈价亏本价也被客户认为我们赚了他很多钱,【总是因为客 户认为价格太贵而丢单 【因不懂临门一脚技巧常常在临门时把客户一脚“踢死”【总是不能技 巧地踢出临门一脚使得客户成交 【因不能技巧性促成常使辛苦的努力在最后一刻前功尽弃,【总是因为不 懂临门一脚的技巧而丢单本课传授的技能从根本上解决上述问题的
5、方法 【学会有效说服客户的多种技巧在生活中也可说服他人 【运用说服技巧让客户更容易接受你的观点和产品,【避免因不能 说服客户而丢单 【学会消除客户戒心的几种技巧使客户再也不会无声的 拒绝你 【运用消除戒心的技巧让客户对你的观点没有戒备,【避免因客户对你的戒备心理而丢单 【学会销售人必知的常用技巧使得你销售更加轻松 【运用销售人常用的技巧使你成交客户更加顺利,【避免因不知 道这些技巧而犯低级错误 【学会有效提问的多种技巧了解客户真实心理给予满意 的解答 【运用提问的技巧了解拒绝的原因针对性消除拒绝,【避免因不会 技巧提问导致错误判断客户而丢单 【学会取信的几种技巧取得客户对你和你的观点的信任 【运用取信于人的技巧成交很想购买却不敢相信的客户,【避免客户对 你的不信任而丢单 【学会价格商谈的多种技巧使客户对价格感到不但不贵 反而是合理的 【运用巧妙谈价的技巧成交因价格太贵而不买的客户,【避免客户感 到价格太贵而丢单 【学会临门一脚的几种技巧把意愿客户轻松推进成交之 门 【运用临门一脚技巧使成交意愿客户就是“玩”,【避免临门时 把客户一脚“踢死”而丢单本课额外收获专家现场解答实战销售问题【可携带全面产品资料，专家现场传授实战销售方法【课后可与专家当面沟通营销、管理等问题【课程结束颁发结业证书
