《湖南郴州紫云山庄别墅营销诊断报告2006-》由会员分享，可在线阅读，更多相关《湖南郴州紫云山庄别墅营销诊断报告2006-（56页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房市金碟房市金碟20082008最有价值房产策划最有价值房产策划10001000案案成功商务网创立于2005年，专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案，我们的客 户遍及全国。真实、守信是我们的底线。这是一个信息爆炸的网络时代，除了浪费时间、精力，泛滥的资源没有价值！好东西不在多， 现在向您推荐的本套房产策划1000案可能是08年对您最有价值的千套资料！我们的房地产资 源库新旧资料数以万计，在反复筛选淘汰其中陈旧、重复、残缺、没有份量、没有深度、缺乏 创意的鸡肋后，给您的就是这不到5%的1000案！我们吐故纳新、优中选优，新增更多世联、 中原、伟业、易居、合富、五大行、博思堂、红鹤及万科、中海
2、等业界翘楚的精品力作，我们 努力做到只给您有价值的！本套1000案资料以光盘快递提供，450元实价包邮，推荐使用支付宝安全付款。承诺免费提供 为期两年的新增资料下载，随盘赠送2007中国房地产广告年鉴和房地产管理、培训经 典资料集。网址：（若打不开请刷新再试，网站有最新目录和试用资料下载） 站长热线：13955607801 客服QQ：23107290中国郴州中国郴州紫云山庄营销诊断报告紫云山庄营销诊断报告同致行集团同致行集团长沙分公司长沙分公司郴州市别墅点评郴州市别墅点评紫云山庄营销存在的不足紫云山庄营销存在的不足紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想御璟城市花园二期御璟城市花园二期主导欧洲
3、皇家尊贵格调；王家岭盛世前景；王家岭盛世前景；郴州顶峰豪宅生活圈；郴州顶峰豪宅生活圈；主诉方向主诉方向销售价格销售价格最高价：4800元平方米；最高价：4800元平方米； 最低价：4000元平方米；最低价：4000元平方米；点评：该项目区域比较偏僻，但由于本项目拥有王家岭景观资源，具 备了销售高价格的条件，结合采用了资源营销及体验营销，使本项目 得于实现高价格销售营销核心思想是人与墅的结合。点评：该项目区域比较偏僻，但由于本项目拥有王家岭景观资源，具 备了销售高价格的条件，结合采用了资源营销及体验营销，使本项目 得于实现高价格销售营销核心思想是人与墅的结合。郴州市别墅点评郴州市别墅点评龙庭别墅
4、龙庭别墅居山顶居山顶小天下 商圈新势城市复兴 静谧繁华 上层风光领驭未来小天下 商圈新势城市复兴 静谧繁华 上层风光领驭未来主诉方向主诉方向销售价格销售价格点评：该项目处于老城区域，周边环境比较恶劣，但由于本项目 处于山体中建造，弱化了项目周边环境不足。本项目成功的关键 是开发商注重内功的修炼，对档土墙等细节处理上感受建筑 精品追求，加上供应量的控制，市场对其产品饥渴追求。点评：该项目处于老城区域，周边环境比较恶劣，但由于本项目 处于山体中建造，弱化了项目周边环境不足。本项目成功的关键 是开发商注重内功的修炼，对档土墙等细节处理上感受建筑 精品追求，加上供应量的控制，市场对其产品饥渴追求。估计
5、：4000元平方米；估计：4000元平方米；郴州市别墅点评郴州市别墅点评隆华花园隆华花园山顶公园 皇家休闲园林 地段罕见都市里的庄园山顶公园 皇家休闲园林 地段罕见都市里的庄园主诉方向主诉方向销售价格销售价格点评：该项目属于城市次中心别墅，由于历史问题，本项目有许 多致命硬伤。致使本项目很难形成市场亮点。点评：该项目属于城市次中心别墅，由于历史问题，本项目有许 多致命硬伤。致使本项目很难形成市场亮点。估计：3700元平方米；估计：3700元平方米；郴州市别墅点评郴州市别墅点评紫云山庄紫云山庄现房销售； 新城市中心别墅区； 规模最大； 配套齐全；现房销售； 新城市中心别墅区； 规模最大； 配套齐
6、全；主诉方向主诉方向销售价格销售价格估计：3700-4000元平方米；估计：3700-4000元平方米；点评：该项目属于新城市行政中心区别墅，具有丰富 的山景资源，环山抱绿。点评：该项目属于新城市行政中心区别墅，具有丰富 的山景资源，环山抱绿。郴州市别墅点评郴州市别墅点评郴州市别墅点评郴州市别墅点评紫云山庄营销存在的不足紫云山庄营销存在的不足紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想需要进一步挖掘本项目与其他别墅项目差异点，突出 本项目核心价值；需要进一步挖掘本项目与其他别墅项目差异点，突出 本项目核心价值；紫云山庄营销存在的不足紫云山庄营销存在的不足需要进一步展开文化营销，使别墅与居住者结合，
7、体 现出居住者身份及社会地位；需要进一步展开文化营销，使别墅与居住者结合，体 现出居住者身份及社会地位；需要进一步增强体验营销，使客户全感观感触别墅尊贵；需要进一步增强体验营销，使客户全感观感触别墅尊贵；郴州别墅点评郴州别墅点评紫云山庄营销存在的不足紫云山庄营销存在的不足紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想突变、重生突变、重生郴州首席城市宫邸郴州首席城市宫邸紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想营销主题营销主题城市：城市：项目位于五岭大道、万华路等市主干道，占据城市重要城 市资源，北临市政府五岭广场、高尔夫球场和开发区招商大楼； 西依开发区管委会、
8、湘南汽车城、汽车总站。突出城市地段；与 御璟城市花园二期御璟城市花园二期 项目进行区分，展开同台竞技；首席：首席：区分本项目与郴州城区内的其他项目，引领城市别墅；区分本项目与郴州城区内的其他项目，引领城市别墅；宣传操作措施紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想主题：郴州首席城市宫邸主题：郴州首席城市宫邸紫云山庄紫云山庄88席现房别墅荣耀灿放席现房别墅荣耀灿放参考：参考：三面户外广告三面户外广告建议抢占这块广告牌，增强项目的推 广力度与形象认知度。建议抢占这块广告牌，增强项目的推 广力度与形象认知度。紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想宣传操作措施围档围档突出主要卖点：突出主要卖点： 1.
9、 城市资源城市资源-郴州中央行政区 ；学 校、医院、商业、酒店、银行郴州中央行政区 ；学 校、医院、商业、酒店、银行 2. 生态资源生态资源-14 万平米原生坡地；万平米原生坡地； 3. 规划及景观设计理念规划及景观设计理念 4. 尊贵尊贵建议在高坡上立四块围档，诉求项目四大卖点；展现项目形象建议在高坡上立四块围档，诉求项目四大卖点；展现项目形象参考：参考：宣传操作措施3紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想五岭大道五岭大道五岭大道五岭大道北南北南万华路万华路东东万华路万华路西西路旗正面：郴州首席城市宫邸路旗反面：紫云山庄88席现房别墅荣耀灿放路旗正面：郴州首席城市宫邸路旗反面：紫云山庄88
10、席现房别墅荣耀灿放建议以营销中心为中心，沿五岭大道和万华路建议以营销中心为中心，沿五岭大道和万华路200长布满路杆旗。长布满路杆旗。参考：参考：紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想营销策略营销策略现房全景展示；现房全景展示；入伙全城瞩目；入伙全城瞩目；房交会格调骤然走高；房交会格调骤然走高；紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想万华路五岭大道五岭大道现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心营销中心是客户感受楼盘第一站，是展 现项目形象重要窗口，高档别墅营销中 心更为重要，需要让客户充分从视、听、 嗅三个方面觉察项目内在气质。现场包装目的现场包装目的1.将售楼部的包装展示与项目主题定位紧密
11、结合，使售楼部成为项目的形象展示中心，为客户提前展示一幅温馨和谐的居家美景图，以激发起客户的购买欲望；2.营造良好的现场销售氛围，增加售楼部的服务功能，带动人气，使售楼部不仅仅是一个卖房子的地方，更是客户休闲与享受的场所。紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想1、包装风格与项目所代表的档次及生活格调高度吻合； 2、整体性和协调性是最重要的原则，也就是说所有的包装必须有统一的形象 （图 形、颜色等），整个看楼过程应是一个加深购买欲望而不是增加疑虑的过程； 3、注重细节包装，这种一致的形象建立落实到每个细节，就是要解决好一些细部的问题，以充分展示项目所代表的生活理念或生活格调。现场包装的原则现场
12、包装的原则现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心营销中心主入口包装要点：1、营销中心入口上部广告牌显得太小，不够大气，且昭示性弱，建议换成一整块户外形象广告牌，大气、沉稳。2、细节的处理影响项目整体品质，所有包装的收口细节处理干净、整齐。主题：郴州首席城市宫邸主题：郴州首席城市宫邸紫云山庄紫云山庄88席现房别墅荣耀灿放席现房别墅荣耀灿放营销中心导视牌：营销中心门前导视牌太陈旧了，建议彻底清洗或更换，可考虑灯箱效果，增强晚间导视效果；紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心1
13、、营销中心门前两侧围墙包装，并加高至6米；2、入口地面铺设红地毯，增强到访客户的尊贵感；3、增加门童，接车；紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心蒙上布曼或大型项目形象主画面.紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心1、由于入伙前商业广场地板砖可以铺设可以完工，建议红色部分拆除，保持1、营销中心中庭顶灯光线昏暗，照明度低，建议更换。2、对营销中心承重柱进行重新包装，增强格调感，并安装壁灯，增加照明力度。营销中心内部灯饰营销中心内部灯饰紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心
14、紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心吧台吧台1、重新启用吧台，用于冲咖啡或泡茶，招待到访客户，让客户感受尊重和 尊贵。1、墙面已经浸渍了水迹，建议所有墙面全部贴壁纸处理，提高形象档次； 2、为了增强尊贵感，消除平民化印象，建议撤消所有灯笼与中国结。营销中心内部墙面营销中心内部墙面紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心根据墙面尺寸设计安装裱框展板，使客户流连赏阅；营销中心内部展板营销中心内部展板紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心1、石材墙面可以用藤蔓植物装饰，点缀
15、现场热闹、活泼的气息；2、盆栽植物需要重新修剪，以挺拔的面貌示人。营销中心内部展板：营销中心内部展板：紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心营销中心中庭顶部悬挂吊旗，烘托卖场整体气氛。营销中心顶部处理：营销中心顶部处理：紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心营销中心内部其它方面包装整改建议：营销中心内部其它方面包装整改建议：包装点包装点形式形式理由理由窗帘做成卷帘，上面喷绘，展示项目的形象尽量降低外界对售楼部内客户的干 扰，营造良好的销售环境指示牌紫云山庄LOGO+文字，如经理室、洗手间、更 衣室、签约区、温馨
16、提示：小心碰头等从细节处体现对客户的关爱，树立起 项目在客户心目中的美誉度沙盘处吊顶使用淡黄色温馨色调灯光营造现场氛围接待台背景板展示项目的整体形象写真板给客户最直观的整体印象接待台前加紫云山庄LOGO/展板安装裱框展板，分别诉求项目生活理念、产 品户型、优越区位、物业服务等内容通过系列卖点展示，强调小区的重要 地位，增强客户的购买信心背景音乐温馨而高雅的轻音乐营造现场氛围增设饮料吧台为客户提供咖啡、果汁、可乐等多种饮料吸引竞争项目客户上门并停驻，增加 销售现场人气紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想现房全景展示现房全景展示营销中心营销中心万华路五岭大道五岭大道紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想导示导示紫云山庄近期营销构想紫云山庄近期营销构想现房全景展示现房全景展示参观现
