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1、谁制造了谁制造了非诚勿扰非诚勿扰？不知道综艺节目非诚勿扰的人，已经很少了。无论喜好或是厌恶，收看和讨论它的人 正在越来越多。 5 月 9 日，最新一期非诚勿扰的收视率达到 4.15%，与 2009 年湖南卫视“快乐女声” 总决赛持平，成为中国电视日常节目的近年最高纪录。 5 月 14 日，在视频网站优酷上， 非诚勿扰以 4822 万次点击率，占据综艺节目“大陆热 播”第一名，超过“台湾热播”第一名康熙来了的 3297 万次，远超湖南卫视同类节目 我们约会吧的 88 万次， 快乐大本营的 1150 万次。 “你觉得我们做得好吗？”江苏卫视频道总监、江苏省广播电视总台台长景志刚这样反问 记者。广告
2、收入翻三倍、制作几个热点节目，在入主江苏卫视三年多的景志刚看来，远未 实现其“野心” 。 “电视节目一浪一浪过，只有发现引导观众喜好，才有可能一直站在潮头。 ”说话时，景志 刚把“有可能”三个字又强调了一遍。 与正在热火朝天实施改制的湖南、上海等地的广电集团不同，在体制上暂时无法突破的江 苏卫视，对自身现阶段的定位是“体制内挖掘潜力” 。 而当下，如何甩开与争夺“省级卫视第二位”的浙江卫视、让单个节目对湖南卫视的赶超 扩展到全频道，是景志刚与整个江苏卫视最关切的话题。“7、8 月，芒果（湖南卫视昵称）和江苏将有一场收视血战。 ”即使湖南卫视的宣传博客 舞美师，都开始正视江苏卫视的来势汹汹。 意
3、外之作 对江苏卫视来说， “非诚勿扰”的成功，更像是一个意外之作。这个原本为联合利华度身定 制的节目，最终却被步步高收入囊中。 每年的 10 月底、11 月初是江苏卫视的招商会。来年的广告客户、节目赞助商，都会在这 时与卫视洽谈、签定主要合作项目。2009 年 9 月，陆续有 30 个客户提出了“专案”要求， 希望为自己量身打造一个节目进行赞助。 虽然主要负责节目策划，一年里，江苏卫视频道副总监王培杰仍要花上十分之一的时间， 与客户打交道。 “我谈好了项目，再由广告部去谈价格。 ”王培杰说。 当时，多数小客户的要求被搁置了，剩下联合利华与另一家饮料企业。前者在江苏卫视每 年的广告投放额超过 1
4、 亿元，足以享受“专案”待遇。 当时，联合利华的要求是，搞一档“男女混搭” 、带有音乐元素的节目。 非诚勿扰的前 身应运而生。若无意外，这一节目原计划于 2010 年的 5 至 8 月播出。 而 2010 年 1 至 4 月，江苏卫视则安排了另一档节目，由网络游戏运营商久游网赞助。不过， 就在这档节目开播前的 20 多天，因久游网主打游戏“涉黄” ，上述赞助被临时叫停。 江苏卫视只能紧急更换节目，将为联合利华“定做”的节目略作修改，并取名非诚勿扰 紧急上马。 但由于联合利华是外资企业，每年的广告预算在前一年制定，严格控制，已不能再改。不 像“国内企业跟打仗一样” ，随时可以改广告预算。近期积极
5、赞助各大综艺节目的步步高， “仗义”出手，签下了非诚勿扰的第一季度的冠名赞助合约。 制造“情感” 节目的火爆对于创办者，既是意料之外，又在情理之中。2009 年 10 月，与联合利华谈定 之后，王培杰便开始组建团队，设计节目模式。 当时，江苏卫视已有一档开播三年的谈话节目人间 ，以家庭矛盾中当事男女的“面对面冲突”为卖点，获得较高收视率。 “我就想，中年男女的面对面尚且如此，年轻男女面对面，应该也有很大的话题性。 ”王培 杰说。这一节目制作模式，也与江苏卫视的频道定位“情感立台”不无关系。 “这是我自己做节目时的心得。 ”在创办刷新当地收视率纪录的新闻节目南京零距离时， 景志刚便已意识到，时政
6、新闻不要局限于“领导人开会” ，做民生新闻，让老百姓看到自己 才是收视保障。 “以明星主导的节目，不能说完全没有市场，但已经归于平淡。 ”景志刚说：“让观众在屏 幕中看到自己的生活和观点，才是现在的趋势。 ” 按照这种方向， 非诚勿扰从职业、外形、年龄、性格各方向，一直保持着嘉宾背景的 “多样性” 。 在筹备期，在研究了国外 20 多种相亲节目后，节目组最终选择了其中三个，分别是 100 对 1，30 对 1,3 对 3，为重点参考对象。 “我们之前也有做选秀节目绝对唱响 配对赛的基础，比如非诚勿扰节目中心 动女生的环节，就来自我们当时的创意，现在还被英国约会节目借鉴了。 ”王培杰说。 而在王
7、培杰看来，这些节目外壳可能大同小异，但节目内核“话题性” ，更为关键。“在话题设置上，我们力求抓住中国观众的关注，比如，姐弟恋、富二代这些热点话题。 ” 王培杰说， “当然，在国外，这些已经不算是话题了。 大举吸金 2010 年 3 月底， 非诚勿扰收视率一路飙升，成为同时段收视之冠，冠名商也纷至沓来。在经过五、六个赞助商的竞价后，江苏卫视与步步高再次签下 50 场的赞助合约。 “步步高 很爽快，开出了一个很高的价格。虽然不是最高的，但它给我们帮过忙，从情感和长期合 作的角度考虑，还是将冠名给了它。 ”王培杰说。当时，节目冠名费单期已超过百万。 据江苏卫视广告部负责人介绍，在 3 月底的第一轮
8、涨价中， 非诚勿扰广告价格上调了 70%，而正在进行的第二轮涨价中，广告价格将再度上调 70%-80%。 第二轮涨价后， 非诚勿扰刊例价（业内惯例，在刊例价基础上，视客户、行情不同，会 有折扣价）达到 15 秒 10 万，折后平均也在 8.8 万以上。目前， 非诚勿扰每期约 1.5 小 时，受限于广电总局 61 号令（电视每小时广告时间不得超过 12 分钟） ，每期节目约含 20 分钟广告。 以此估算， 非诚勿扰每期节目，仅首播，广告加冠名收入就超过 800 万元。 江苏“特色” “从 2004 年开始，我们便着力打造卫视平台，提高频道辨识度。 ”景志刚说，省级卫视都 是综合频道，只能从“特色
9、”定位。 在景志刚看来，湖南卫视定位于“快乐” ，观众很容易联系到“娱乐” 。而江苏卫视则选择 了“情感立台” 。2009 年年底，江苏卫视更是将“情感”进一步细化为“幸福” 。 “有了这 个明确的定位，此后，我们的三块主要业务：综艺、自制剧、外购剧，都可以围绕这个来 做。 ” 为了组建“情感”制造团队，江苏卫视的秘诀是“高薪” 。业内众所周知，江苏卫视、深圳 卫视等各大卫视，都在用高薪挖角其他卫视的优秀制作人、主持人。 这一度引起了号称“广电人才大本营”的湖南卫视的担忧。5 月 11 日，湖南卫视宣传“舞 美师”微博上感慨道：“如果你去江苏卫视会有点恍惚，一二楼好多湖南人啊” ， “江苏现 正在用湖南人对抗湖南卫视。 ” 不过，景志刚更强调“事业留人” ， “要从精神层面鼓励大家，形成好的团队文化、事业空间，才是留人的前提。 ” 虽然江苏卫视目前在体制上尚无突破，但据景志刚介绍，近年来，江苏卫视为目标管理、 绩效激励，制定了特别细化的目标体系。 而最终，每个人的收入都与栏目最终的业绩直接挂钩。 “总之，就是以竞争为法则，优胜劣 汰。 ”景志刚说。
