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1、总体说明总体说明：一、销售策略部分通过财务通 2005 促销策略，用“用财务通用财务通2005产品，享用产品，享用Tong 2005品质品质”营销口号积极向客户推销财务通 2005 产品；此部分请渠道销售部确认通过 Tong 2005 预销售策略，让一线销售员知道预销售的客户特征，有区别性的对待，同时延缓并阻击竞争对手新上市产品的销售；通过 Tong 2005 上市后的销售策略，重视样板用户的挖掘和树立，从现在就开始关注 Tong 2005 的样板用户，为当地以点带面的市场推广打下一个良好的基础。二、即将面试的 Tong 2005 侧重让大家对 Tong 2005 市场定位、产品核心理念、主要
2、包括哪些业务内容有一个清晰的认识。三、Tong 2005 相比财务通 2005 有哪些重要的特性，旨在让大家了解 Tong 2005 相比财务通 2005 有哪些重要差异。四、Tong 2005 新品或重点产品推介，主要让大家了解财务通 2005 没有或功能不够完善的新品或重点产品，通过此部分内容可以提醒大家做预销售时有针对性的进行销售。五、Tong 2005 新增产品亮点，让大家了解 Tong 2005 新增的重点功能和突出的亮点，主要能解决客户什么问题？六、Tong 2005 竞争优势，主要从 Tong 2005 总体与 Tong 2005 财务业务两方面展示Tong 2005 的优势所在
3、，帮助大家做到知彼知已，百战不殆。七、Tong 2005 套装软件包的构成，让大家了解 Tong 2005 主要发布哪些套装软件包。八、Tong 2005 升级，着重展示支持 Tong 2005 数据升级的方式以下就上述八个方面的内容逐一展开：一、销售策略一、销售策略财务通标准版本财务通标准版本 2005 促销策略促销策略请渠道销售部考虑适合合适？如可行请提供具体方案，以下仅供参考！请渠道销售部考虑适合合适？如可行请提供具体方案，以下仅供参考！促销策略分析：或者对客户而言，促销策略分析：或者对客户而言，TongTong 20052005 相比财务通相比财务通 20052005 能给客户带来什么
4、价值？能给客户带来什么价值？1、 产品应用范围产品应用范围Tong 2005 产品不再是一个单一的财务软件，它给客户提供财务业务一体化的解用友小型管理软件事业部 产品管理部决方案，在一个系统中为企业提供集成的总账、报表、工资、固定资产、采购、销售、库存、核算（即原存货核算模块改进） 、财务分析等，实现业务运作的全程管理与信息共享。换言之，Tong 2005 更为关注客户需求，以业务管理为导向，财务核算为主轴，驱动企业面向市场实现长期盈利。而财务通 2005 仅关注财务核心，以财务的电算化稳健应用为主导。2、 技术平台升级技术平台升级支持在 Citrix 公司产品平台上使用时，Tong 2005
5、 软件可以当作 B/S 结构的软件使用，用 IE 浏览器即可运行, 56K 调制解调器拨号上网即可使用。这样使得其部署和使用更具灵活性。 （B 版实现）3、 加密方式的改变利于确保渠道整体利益加密方式的改变利于确保渠道整体利益待定，总裁会批准才可以待定，总裁会批准才可以Tong 2005 采用全新深思 4 型智能加密卡，抗破解能力全面提升，可以有效防止盗版窃取客户资源，同时新加密卡支持远程升级，避免了升级用户来回邮寄加密卡的时间成本和邮寄费用，可以大大降低代理商的工作复杂程度。4、 模块及套装软件包可以按需组合模块及套装软件包可以按需组合Tong 2005 可以依据客户的需要，自由组合，真正帮
6、助客户实现整体规划、分步应用，保证客户的长期投资。 5、 以统一登录、流程导航为设计理念以统一登录、流程导航为设计理念Tong 2005 提供的预置的系统操作流程导航，降低了使用者的学习难度和学习成本。6、 Tong 2005 更加成熟更加成熟时间时间（久经考验）：16 年的积淀，开发模式先进开发模式先进：采用全新的原型客户现场开发模式，真正贴近小企业用户的需求，与原型客户一起构建产品的实用业务模型，确保产品的适用性。用户基础广用户基础广（已获承认）：财务通产品具有 30 万家用户基础，获得客户的广泛认可。数据需要市场部确认应用领域、部署扩展应用领域、部署扩展：（1）应用领域：财务、进销存管理
7、；（2）部署方式：集中式、分布式、分布集中式；（2）组合方式：独立应用、组合应用。开放性优开放性优：（1）现有标准接口：凭证、税务;(2)预留未来可扩展借口：EAI，标准接口（调用程序、设计开发文档） 。技术上领先技术上领先：用友公司是微软亚太地区唯一的开发合作伙伴，掌握管理软件核心技术。用友小型管理软件事业部 产品管理部Tong 2005 预销售策略预销售策略建议供参考建议供参考Tong 2005 预销售策略，一句话，用财务通标准版用财务通标准版 20052005 产品，签产品，签 TongTong 20052005 预销售合预销售合同，实现同，实现 TongTong 20052005 预销
8、售预销售。预销售的客户分为新客户预销售和老客户新增模块预销售预销售的客户分为新客户预销售和老客户新增模块预销售；1、新客户预销售、新客户预销售新客户预销售：即客户在 34 月这段时间购买财务通 2005，发现客户的部分需求，财务通 2005 不能满足，而 Tong 2005 产品中又提供了此功能，能解决了客户关注的问题，就可以与客户签定 Tong 2005 预销售合同。若客户时间要求急，可先用财务通 2005 进行实施。若客户时间要求不急，可以等待 Tong 2005 上市后再交付。2、老客户新增模块预销售、老客户新增模块预销售老客户新增模块预销售，即老客户在 34 月这段时间新增财务通 20
9、05 模块，比如客户需要新增存货核算，客户更关注采购库存内容，财务通 2005 的存货核算不能满足，而Tong 2005 产品中业务通部分提供了此功能，就可以与老客户签定 Tong 2005 预销售合同。待 Tong 2005 上市后同步实现升级及新增模块应用。具体预销售政策以及预销售合同详情以渠道销售部的统一发布信息为准。3、Tong 2005 原型用户原型用户为了消除新客户感觉 Tong 2005 新品不成熟，不愿意签 Tong 2005 预销售合同，可以告诉客户 Tong 2005 经过 16 年的发展历程，除了继承和延续以前产品的优点外，本版产品在研发之初就采用“原型客户现场开发”的创
10、新开发模式，整个核心开发团队在南京用户现场封闭开发仅一个月，与原型客户一起搭建了业务通部分的业务模型，并且在整个研发过程中一直以原型用户的业务流程验证产品，从这一点上讲 Tong 2005 是成熟的、稳定的，现将 Tong 2005 核心原型用户名单及相关信息提供给大家，开发原型用户，仅供参考，未开发原型用户，仅供参考，未经用户同意暂勿宣传，切切！经用户同意暂勿宣传，切切！序号序号客户名称客户名称客户所属地区客户所属地区客户所属行业客户所属行业企业性质企业性质1南京安能电器南京工业企业合资2南京奥联汽车电器南京工业企业合资3江苏精科嘉益工业技术 有限公司南京工业企业外贸用友小型管理软件事业部
11、产品管理部4江苏鸿金贸易有限公司南京商品批发股份制5南京驰力汽车传动装置 有限公司南京工业企业国企改制6南京欣荣保健品有限公 司南京商品批发零售私营Tong 2005 上市后的销售策略上市后的销售策略建议供销售参考建议供销售参考Tong 2005 上市后的销售策略，一句话，树样板，以点带面，促销售树样板，以点带面，促销售，即 Tong 2005上市时，力争在当地树立第一家 Tong 2005 样板用户，把该样板用户做到位，以点带动当地市场的全面销售。建议 Tong 2005 样板用户选择标准：1.管理模式具有行业（或领域）代表性管理模式具有行业（或领域）代表性：具备较大行业分类代表性2.业务流
12、程具有普遍推广意义业务流程具有普遍推广意义：在 Tong 2005 软件功能中应用模式较为典型具有推广意义的企业。3.在行业中（或区县地域内）具有一定影响力在行业中（或区县地域内）具有一定影响力：4.客户能够通力配合客户能够通力配合：愿意接受其他客户的电话咨询、现场参观、配合案例的编写等方面的工作，同时可以在当地的市场活动中参加演讲。用友小型管理软件事业部 产品管理部二、即将面市的二、即将面市的 TongTong 20052005系统主界面（细微差别以最后程序为准）Tong 2005 是个什么样的系统？是个什么样的系统？1、市场定位、市场定位Tong 2005，定位于中国小型企业管理软件的低端
13、应用市场。目标客户：年销售额 3000 万以下，从业人员 600 人以下；企业类型：单一企业。销售模式：完全分销重点支持如下行业市场：行业类型重点支持的行业机械制造类汽车及配件、机械设备、仪器仪表、机械零部件、专用设备、电子电器类计算机及配件、电子、小家电、电器、通信设备服装类鞋帽服饰、玩具、家具离散制造家具类家具、地板用友小型管理软件事业部 产品管理部食品饮料类食品、饮料、纯净水、乳制品，酒业制药类制药化学化工化工、塑胶、日用化工、硅酸盐（陶瓷/水泥/玻璃）流程制造纺织类纺织、印染商品流通批发、零售（本版本暂不支持 POS） 、专业店、专卖店经营模式行政事业政府、科研机构、协会服 务 业房地
14、产、旅游、出版、图书2、产品核心理念、产品核心理念精细管理，卓越理财！精细管理，卓越理财！“A consumer product brand in High Tech industry ”3、产品地图、产品地图Tong 2005 产品地图产品地图4、产品销售组合说明、产品销售组合说明Tong 2005 是一个真正的财务业务一体化产品，在产品的应用范围上基本覆盖了小企 业财务&业务领域的全部管理需求，在销售组合上，Tong 2005 仍保持和财务通 2005 一样 的组合模式，是可以分模块分站点销售的。从应用领域可以划分为两大部分：财务通财务通：总账、报表、往来、现金、项目、工资、固定、财务分析
15、、现金流量、票据通 业务通业务通：采购、销售、库存、核算(即原 存货核算 模块的改进) 业务通按应用领域不同可以再分为两个层次： 大业务通：采购、销售、库存、核算(即原 存货核算 模块的改进) 小业务通：采购、销售、库存（即进销存管理） 注意：注意：用友小型管理软件事业部 产品管理部业务通产品不分区分采购、销售、库存模块，即采购销售库存是一体的，核算模 块可以作为业务通的财务核算插件使用，这样，产品按用户不同的应用场景可以 封装成多个套装包来销售。例如： 财务通：财务模块组合 业务通：采购、销售、库存，即小业务通，不处理财务转账、存货成本等内 容，只是进销存管理。 业务通核算：大业务通，既管理进销存业务，又实现材料会计职能，计算 存货成本、业务转账凭证等。 业务通存货核算账表：精简版的财务业务一体化。*在在 Tong2005 中，核算模块（原存货核算）能在独立销售应用了，它是财务中，核算模块（原存货核算）能在独立销售应用了，它是财务&业务整合业务整合 衔接的一个关键插件，必须要绑定业务通才可以使用。换句话讲，如果购买业务通，要实衔接的一个关键插件，必须要绑定业务通才可以使用。换句话讲，如果购买业务通，要实 现和财务的整合应用，核算模块是必须购买的。现和财务的整合应用，核算模块是必须购买的。*三、三、
