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1、 招商观园整体策略思考谁都知道本案成功的关键是赢得绝对的推崇与认同赢得推崇的方式有两种：一种是绝对权威的高端形象；一种是引领潮流的观念与产品。很显然，后一种，更符合本案在竞争中的位置。赢取信赖的方式也有两种：一种是高调门地反复输灌，一种是风格化地逻辑印证。同样很明显，后一种，更易于表达差异化的产品优势。所以，本案， 如何赢取推崇与信任？ 答案可以归结为一句话： 用风格化的逻辑印证，表现引领潮流的观念和产品。何谓引领潮流的观念和产品？壹个词汇组矛盾的对立与统一14 7关于产品很简约，很复杂。现代简约的建筑线条与立面，干脆利落； 前庭，后院，侧院，中庭整体巧设多变。建筑很国际，很中国。Forest
2、 vista森林影画理念，欧美盛行；亭，台，楼，阁设计尽展中国审美情趣。风格很自然，很匠心。外部山景，内里原生地貌，天然湖景，最大化尊重自然； 现代手法，概念布局，叠水，湿地，绿廊巧妙锦上添花 。生态很丰富，很私享。湖，山，林，峰，廊，台，阁，阶，处处布景，时时有景； 前庭后院私家花园，构成自我的生态景观资源。园林很私密，很阳光。户户花园门闸，私家花园，保障空间私密；阳光中庭，大面积落地窗，超大阳台，室内空间通透轻盈。空间很奢华，很环保。突尼斯风格会所，大理石，手工地毯，一派华美景象；数十种绿色低碳技术汇聚，节能，环保绿色生活。品质很正统，很新锐。鲸山，龟山别墅，兰溪谷招商25豪宅积淀；洋务运
3、动，蛇口工业区招商始终敢为天下先，引领时代。品牌很简约，很复杂。很国际，很中国。很自然，很匠心。很隐私，很阳光。很丰富，很私享。很奢华，很环保。很正统，很新锐。别墅的市场有点新意思了可以这样认知我们的产品：它既汲取了global的时代精华，又充满了local的独属精神。在这个拿来主义泛滥的别墅市场上，我们根本就是一个创新产品。何谓风格化的逻辑印证？贰关于属定偏离话语权的观澜，需要说 服的心理距离，不是正统的 豪宅片区，资源均好的别墅 建筑，25年的豪宅开发经验 想要一一顾及的命题， 让属定复杂的蛋疼。老孙和美指的一个玩笑 找到了乱麻的线头设计师：别墅如此特别，为什么不 叫“特别墅”？老孙：也对
4、，有点意思，再跟上一 个“新东西”，大多别墅只是从西方拿 来放在东方，我们的是西方碰到东 方迸出的火花，其中大有嚼头。本案的属性定位就这么登场 观园 新东西 特别墅是否缺乏深度？是否不够正统？是否没有强调 区域打住，本案要的是去复杂化，用独特 的风格化建立别墅的高度和内涵。至于深度， 区域，品牌，推广不是一句话的买卖，后续的 视觉，户外，硬广，软文会陆续解决这些问题 。“新东西，特别墅”，看似普通的表述，却能有四两拨千斤的作用：分级广告战略 直接把比较对象定为传统别 墅，将新产品从激烈的识别竞争中抽离出来自成一统 。暗示自己在时序上是领先对 手的，对手过时了。使消费者认识到观园的别墅肯定拥有独
5、特于市场的品质 。特别墅分享新东西N West East视觉show一视觉show一视觉show一视觉show一视觉show一视觉show一视觉show一视觉show二视觉show二视觉show二视觉show二视觉show二视觉show二视觉show二视觉show二视觉show二视觉show二视觉show三视觉show三视觉show三视觉show三视觉show三视觉show三视觉show三视觉show三视觉show三视觉show三视觉show三关于传播有次序地说服消费者第一步7月止：我是谁不重要， 重要的是我是什么样的人,会有什么样的动作引起市场的关注，更要引起市场的追问和探讨户外又见波澜招商
6、30年新锐之作拿来主义早已审美疲劳。昨天的过去，明天的未来， 世界太无趣。以未有的世界观，观世界。 报纸方向一话题性报纸方向二 “观”点性观往而知来，创造时代的勋绩。“念”出于“观”，世界当前见眼力。莫被眼前乱了大局观，未来已对当下开放。软文大特区时代，观澜峰生谁起？大深圳又见何处波澜？作品show一作品show一作品show一作品show一作品show一作品show一作品show一作品show二作品show二作品show二视觉show二作品show三作品show三作品show三作品show三第二步9月15日售楼处开放我是谁登场，诠释新观念，解析产品价值，积蓄关注及客户。户外新东西 特别墅招商30年新锐之作特别的墅，分享东西。为东西方的墅，锦上添花。促使东西更新的别墅。 报纸软文观园断言，大深圳迎来特别墅时代 新东西，特别墅，出乎意料超乎想望初步沟通于此欢迎探讨
