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1、IBM 公司薪资管理制度IBM 有一句拗口的话：加薪非必然！IBM 的工资水平在外企中不是最高的，也不是最 低的，但 IBM 有一个让所有员工坚信不疑的游戏规则：干得好加薪是必然的。为了使每位 员工的独特个性及潜力得到足够尊重，IBM 一直致力于工资与福利制度的完善，并形成了 许多值得我们参考的特色。 激励文化薪水是企业管人的一个有效硬件，直接影响到员工的工作情绪，但是每一个公司都不 轻易使用这个精确制导的武器，因为使用不好会造成负面影响，这是企业制定激励机制的 共识。在中国文化里一直有着君子重义轻利的价值取向。在西方社会里，人们举张回报和 投入的等值，但是同样不将收入多少作为衡量工作价值的最
2、佳标准。不过许多企业还是拿 薪金作为管理员工的利器，在有些企业里有一种负向的薪水管理方式，就是扣薪水，通过 经济制裁来达到管理员工的方式在工厂里还普遍存在。比如迟到、旷工、自己负责的岗位 出现责任事故等等，一般都会让员工填表挨罚。激励文化，对员工基本上没有惩罚的方式，全是激励，工作干得好，在薪金上就有体 现，否则就没有体现，这样就出现了一种阐述惩罚的新话语：如果你没有涨工资或晋升， 就是被惩罚。这种激励文化是建立在高素质员工的基础上的，员工的自我认同感很强，高 淘汰率使大部分人都积极要求进步，如果自己的工作一直没有得到激励，就意味着自己存 在的价值受到忽视，许多员工会在这种情况下主动调整自己，
3、或者更加努力工作，或者辞 职另谋发展。如何让员工相信企业的激励机制是合理的，并完全遵从这种机制的裁决，是企业激励 机制成功的标志。IBM 的薪资管理非常独特和有效，能够通过薪资管理达到奖励进步，督 促平庸的作为，IBM 将这种管理已经发展成为了高效绩文化（High Performance Culture） 不可不察。薪资管理，运用之妙，可喜可贺；运用之谬，可悲可泣，让我们来解读 IBM 高 效绩文化的精髓。薪资与职务重要性、难度相称每年年初 IBM 的员工特别关心自己的工资卡，自己去年干得如何，通过工资涨幅可以 体现得有零有整。IBM 的薪金构成很复杂，但里面不会有学历工资和工龄工资，IBM
4、员工 的薪金跟员工的岗位、职务重要性、工作难度、工作表现和工作业绩有直接关系，工作时 间长短和学历高低与薪金没有必然关系。在 IBM，你的学历是一块很好的敲门砖，但决不 会是你获得更好待遇的凭证。在 IBM，每一个员工工资的涨幅，会有一个关键的参考指标，这就是个人业务承诺计 划 PBC。只要你是 IBM 的员工，就会有个人业务承诺计划，制定承诺计划是一个互动的过 程，你和你的直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做切合实际，几经修改，你其实和老 板立下了一个一年期的军令状，老板非常清楚你一年的工作及重点，你自己对一年的工作 也非常明白，剩下的就是执行。大家团结紧张、严肃活泼地干了一年，到了年终，直
5、属经 理会在你的军令状上打分，直属经理当然也有个人业务承诺计划，上头的经理会给他打分， 大家谁也不特殊，都按这个规则走。IBM 在奖励优秀员工时，是在履行自己所称的高效绩 文化。 为确保比其他公司拥有更多的优秀人才，IBM 在确定药资标准时，首先就某些项目对其他 企业进行调查，确切掌握同行业其他公司的标准，并注意在同行业中经常保持领先地位。定期调查选择对象时主要考虑以下几点：1 应当是工资标准、卫生福利都优越的一流企业；2. 要与 IBM 从事相同工作的人员的待遇进行比较，就应当选择具有技术、制造、营业、 服务部门的企业；3是有发展前途的企业。为了与各公司交换这些秘密的资料，根据君子协定，绝对
6、不能公开各公司的名字。当 然，IBM 所说的“必须高于其他公司的工资” ，归根结底是要“取得高于其他公司的工作成 绩” 。在提薪时，根据当年营业额、利润等计算出定期提薪额，由人事部门提出“每人的平 均值” 。因此，要提高提薪额，就必须相应地提高工作成绩。IBM 的工资与福利项目基本月薪是对员工基本价值、工作表现及贡献的认同综合补贴对员工生活方面基本需要的现金支持春节奖金农历新年之前发放，使员工过一个富足的新年休假津贴为员工报销休假期间的费用浮动奖金当公司完成既定的效益目标时发出，以鼓励员工的贡献销售奖金销售及技术支持人员在完成销售任务后的奖励奖励计划员工由于努力工作或有突出贡献时的奖励住房资助计划公司提拔一定数额存入员工个人账户，以资助员工购房，使员工能 在尽可能短的时间内用自己的能力解决住房问题医疗保险计划员工医疗及年度体检的费用由公司解决退休金计划积极参加社会养老统筹计划，为员工提供晚年生活保障其他保险包括人寿保险、人身意外保险、出差意外保险等多种项目，关心员工每 时每刻的安全休假制度鼓励员工在工作之余充分休息，在法定假日之外，还有带薪年假，探亲 假，婚假，丧假等。
