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1、商 业 计 划 书项目名称国国内内家家居居 建建材材 商商城城 网网站站项目单位地 址国国内内家家居居建建材材商商城城网网站站电 话传 真电子邮件联 系 人目目 录录摘要摘要.2 2目目 录录.3 3第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况.4 4第二部分第二部分 公司管理层公司管理层.7 7第三部分第三部分 经营业务描述经营业务描述.1212第四部分第四部分 研究与开发研究与开发.1414第五部分第五部分 行业及市场行业及市场.1616第六部分第六部分 营销策略营销策略.1919第七部分第七部分 物流与场地物流与场地.2121第八部分第八部分 商品与服务商品与服务.2323第九部分第九部分
2、 管理管理.2626第十部分第十部分 融资说明融资说明.2828第十一部分第十一部分 风险控制风险控制.3030第十二部分第十二部分 项目实施进度项目实施进度.3131第十三部分第十三部分 其它其它.3232第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况公司名称：公司名称： 成立时间：成立时间： 注册资本：注册资本：人民币 13000 万 实际到位资本：实际到位资本：13000 万其中现金到位：其中现金到位：13000 万 无形资产占股份比例：无形资产占股份比例：0%注册地点：注册地点： 公司性质为：公司性质为：有限责任公司，私营公司沿革：公司沿革： 公司主营业务没有较大变动，主要为电子商务和及机
3、票服务，2011 年增加旅游项目。因业务量增加，公司投资增加，2007 年注册时的注册资本为人民币 100 万，2007 年 8 月增资为 1000 万，2009 年 7 月增资为 3000 万。目前公司主要股东情况：目前公司主要股东情况： 股东名称出资额出资形式股份比例联系电话2805 万元货币93.5%195 万元货币6.5%目前公司内部部门设置情况：总经理 彭明伟采购部综合管理部行政 人事财务开发部信息部网站部技术部呼叫中心机票事业部客服网货体验馆运营物流部设计顾问团队董事长 郑良贤市场营销本公司无独资、控股、参股的公司以及非法人机构。本公司无独资、控股、参股的公司以及非法人机构。公司经
4、营范围的业务有：公司经营范围的业务有：计算机硬件及耗材、建材、钢材、五金交电、塑料制品、水暖器材、工艺品（除专项规定） 、食品、日用百货、纺织品、通讯器材（除专项规定） 、文教办公用品、体育用品、花卉、包装材料、家具、电子产品、电器、服装的销售，网络技术的研发、设计、维护，计算机软件的研发、制作，销售，并提供相关的技术咨询与技术服务；第二类增值电信业务中的呼叫中心，从事货物与技术的进出口业务公司目前经营的业务为：公司目前经营的业务为：以上业务之外，增加机票服务、旅游、会展，第三方物流主营业务为：主营业务为：B2C 自营超市，云商场店中店模式,以上经营范围内的电子商务公司目前职工情况：公司目前职
5、工情况： 营运人员后勤人员仓库人员配送人员 员工人数 人数比例人数比例人数比例人数比例60015026%508%20033%20033%公司经营财务历史以及预测：公司经营财务历史以及预测：年份年份主营业务主营业务收入收入2009400W20102500W20113Y20128Y201316Y公司产品销售收入构造公司产品销售收入构造产品销售差价平均前台毛利 8%产品后台平均返利毛利 3%产品进场费用，广告费用，服务费 3%物流补贴费用 2%公司近期及未来公司近期及未来 3 3 5 5 年要实现的目标年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）（1）未来 3-5 年
6、，公司将保持在网上超市电子商务行业前三名地地位。（2）2012 年增设北京城市的全资子公司，2013 年增设 6 个其他一线或二线城市的子公司。（3）2012 年上海达到 7 亿，北京分别达到 1 亿，即总共 8 亿；（4）2013 年上海达到 10 亿，北京广州达到 3 亿，其他 6 个新设城市达到 0.5亿，即总共 16 亿；（6）2014、2015 年销售收入已设站点城市每年翻一番，新设站点城市第二年达 1 亿，第三年开始每年翻一番。（7）市场占有率：达到电子商务 B2C 百货类总市场的 20%以上。（8） “为为”成为电子商务领域的著名品牌，与“京东” 、 “一号店”等齐名，甚至超越它
7、们。（9）计划于 2014 年底前公司股票在海外上市。公司近期及未来 3 5 年的发展方向、发展战略和要实现的目标：利用低成本扩张的战略，2012 年上市，电子商务站点基本覆盖国内一线城市及具有辐射功能的二线城市，业务量进入国内电子商务领域前三名，在澳洲开设站点进行境外扩张，争取 5 年后销售收入总量达到 100 亿。第二部分第二部分 公司管理层公司管理层董事会成员名单董事会成员名单序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话1董 事 长2董 事3董 事监事名单监事名单序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话1监 事董事长董事长姓名： 性别：男 出生年月：1960.09.05 籍贯：福建.泉州学历：硕
8、士 学位：MBA 所学专业：工商管理 职称：高级经济师毕业院校： 户口所在地： 联系电话： 主要经历和业绩：有丰富的大型集团企业管理经验，担任多种重要社会兼职，软件产业园理事长等职务。总经理总经理姓名： 性别：男 出生年月：1982.09 籍贯：上海 学历：硕士学位：清华大学 MBA 所学专业：工商管理 职称：JAVA 工程师毕业院校： 户口所在地：联系电话： 主要经历和业绩：公司的扩张和发展规划，整体实施运营，融资以及上市筹划。开发技术部管理：软件开发架构设计，产品性能，以及安全控制。物流管理：仓库建设规划，仓库管理已经生产效率，人员绩效，产品控损。配送体系，站点规划建立，成本管理，效率提升
9、。市场推广：用户体验以及推广优化，网络营销，实体营销，以及渠道和活动策划。产品开发：产品需求以及流程制定，产品性能考虑,B2C,B2B,C2C,SNS，ERP，CRM,WMS,TMS 等网站建设.财务管理：费用转化，资产剥离，成本控制，资本运作建立供应链及物流流程体系网站系统架构。网站日均流量达到 200W，日均销售额 100W副总经理：副总经理： 技术负责人技术负责人姓名： 性别：男 出生年月：1978.06 籍贯：上海 学历： 大专学位：清华大学 MBA 所学专业：计算机自动化控制 职称：无毕业院校： 户口所在地： 联系电话： 主要经历和业绩： 带领技术部门开发为为网、为为 ERP 系统、
10、TMS、WMS 系统等。独创 CatFish 开发框架；设计 IDC 网络架构。副总经理：市场营销负责人副总经理：市场营销负责人姓名： 性别：男 出生年月：1980.11 籍贯：江苏 学历：本科学位：清华大学 MBA 所学专业：计算机技术与运用 职称：国家高级策划师毕业院校： 户口所在地： 联系电话：主要经历和业绩：市场战略稳步推进，促使现有客单量突破日均5000单，有效会员增至60万，每日PV值200万，网站目前PR达到5， 与上海各大传统媒体，如：SMG广播，新闻晨报，新民晚报，新闻晚报，东方早报，第一财经，等等建立了良好的合作。线上线下渠道目前已有30多个，如：维络城，返利网，大众点评网，百度，谷歌等。副总经理：副总经理： 采购部负责人采购部负责人姓名： 性别：女 出生年月：1979.10 籍贯：上海 学历：大专学位：清华大学 MBA 所学专业：计算机信息管理 职称：无毕业院校： 复旦大学户口所在地： 联系电话： 主要经历和业绩：丰富了商品板块，增加办公，生活服务等新板块，销售业绩从原来每天 10 万增加到目前的每天近 100 万，同时降低采购成本；从原来的经销商合作转换到厂家合作，并保证了部分快销品有 2-3 家供应商合作。副总经理：副总经理： 呼叫中心负责人呼叫中心负责人姓名： 性别：女 出生年月：1983.07 籍贯：上海 学历：专科学位：清华大学 MBA
