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1、“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛I“挑战杯挑战杯”大学生创业计划竞赛大学生创业计划竞赛康维生物有限责任公司康维生物有限责任公司创业计划书创业计划书“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛II目目录录第一章第一章 执行总结执行总结1.1 公司介绍.11.2 市场目标.11.3 市场概况.11.4 创业团队.21.5 资金需求.21.6 财务预测.3第二章第二章 公司介绍公司介绍2.1 公司宗旨.32.2 公司结构.32.3 部门职能.32.4 公司管理.42.5 经营策略.5第三章第三章 产品与服务产品与服务3.1 技术描述以及技术持有.63.2 产品状况.73.3 产品生产.7第四章第
2、四章 市场分析市场分析“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛III4.1 市场描述.94.2 目标市场.94.3 市场分析.94.4 市场预测和市场机会.104.5 销售战略.10第五章第五章 竞争分析竞争分析5.1 竞争者.105.2 市场进入障碍.115.3 公司产品竞争优势.11第六章第六章 公司战略公司战略6.1 共同愿景.116.2 发展战略.126.3 职能战略.13第七章第七章 营销略策及销售营销略策及销售7.1 营销计划.147.2 销售策略.147.3 市场开发.157.4 价格方案.16“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛IV第八章第八章 生产经营生产经营8.1 生产
3、经营.16第九章第九章 组织管理组织管理9.1 公司性质.179.2 组织形式.179.3 核心队伍.189.4 管理制度及劳动合同.189.5 人事计划.209.6 薪资、福利方案.229.7 员工持股.239.8 知识产权管理.23第第十章十章 风险分析风险分析10.1 外部风险.2410.2 内部风险.24“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛V第第十一章十一章 财务分析财务分析11.1 财务假设.2511.2 股本结构与规模.2611.3 资金使用计划.2711.4 销售预测.2711.5 财务报表.2911.6 工资明细表.3411.7 财务分析.35第第十二章十二章 资金撤出机制
4、资金撤出机制12.1 偿还计划.3712.2 方式介绍.37“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛- 1 -第一章第一章 执行总结执行总结1.1 公司介绍康维生物有限责任公司是一家生产研发具有保健作用的花粉酒的企业。本着“于发展中立信誉，在竞争中求创新”的宗旨在保健品领域中独辟蹊径。本公司引用先进技术，不断创新，发扬团队精神，使花粉酒产品占领国内市场，并向国际市场拓展。1.2 市场目标本产品的目标市场主要集中在二三线城市，小部分分布在一线城市。随着当今社会的人们对生活质量的要求逐渐提高，从而产生的保健产品越来越大的市场需求，相信我们会有很宽广的市场，主要面对想改善亚健康的各年龄阶层。1.3
5、市场概况花粉是世界上公认的最全面的天然营养源，对人体的各种生理功能具有奇妙的保健作用。宋代诗人苏东坡赞美说“八两蒲黄（花粉）切莫炒，槐花杏花各五钱，两斤白蜜一齐捣。吃也好，浴也好，红白容颜直到老。 ”近几年随着花粉的不断开发和利用，人们对花粉的价值认识不断的提高，花粉作为天然营养佳品已进入人民生活，并为广大消费者所青睐。 为了充分利用花粉资源，大力发展花粉食品，使这营养成分齐全的天然营养源广泛地为人民健康和医疗保健事业服务。本公司通过全新“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛- 2 -的技术手段及创新的生产方式为消费者打造多款老少皆宜的理想滋补酒。花粉酒早已进入国内市场，且颇受好评，但仍有很
6、大的市场空白，且产品项目开发较少。产品市场主要面对想改善亚健康的各年龄阶层。而我们的机会就在于在价格上比同种类保健品更有优势，打入市场的可能性更大，发展机会更多。公司将利用本产品的新颖原材料、独特的制作手法及价格优势尽快打入市场。1.4 创业团队本公司创业团队名称“南合蜜路队” ，有团队合作创造幸福之路的含义。以下是本团队成员简介：姓名院系专业班级个人介绍李少华园艺学院园艺技术 1103 班曾担任科协副部一职，参与河北调研及下乡、实习活动温 倩现科院汉语言文 1101 班担任班级生活委员，荣获三等奖学金及社会活动优秀奖周振兴食品院生物工程 1102 班学生会副部米 斌商学院工商管理 1201
7、班荣获院级 PPT 大赛一等奖，自律委副部长，校社联干事，王 璐人文院法学 1201 班担任班级组织委员， 学生会办公室及校社联及自律委干事田 密商学院财务管理 1203 班“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛- 3 -1.5 资金需求资金主要用于建造 200 平方米的生产车间、公共设施土地购置费（共30 万元） ，购买生产设备(100 万元)；以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等流动资金（70 万元） 。1.6 财务预测预测是指以过去的资料及现在所取得的信息为基础，运用科学的方法来推测或设计事物发展的必然性和可能性，它是人们对客观事物未来发展变化的趋势以及对
8、人类活动后果事先所作的分析和预计。从财务会计角度看，财务预测是对未来经济事项的反映，是企业管理当局根据其计划及经营环境，对未来财务状况、经营成果和现金流量所作的最佳估计。公司预计从 2015 年中期开始投入运营, 注册资本为 250 万元。第一、二年免征所得税，自第三年起所得税率为 25%。每年按净利润的 20%分红。计提净利润的 10%作为任意盈余公积金。第二章第二章 公司介绍公司介绍2.1 公司宗旨以“于发展中立信誉，在竞争中求创新”为宗旨，以“绿色 创新 “挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛- 4 -务实 向上”为理念，通过团队合作，运用先进技术手段使公司成为时尚、健康的代名词。2.
9、2 公司结构康维生物有限责任公司以总经理为领导人，下设技术研发部、生产部、市场销售部、人事部及财务部五个部门。2.3 部门职能总经理：制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。技术研发部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理。生产部：负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾。市场营销部：全面负责市场、客服、公关、销售、外贸、采购等对外工作。负责公司总体的运营销售活动，决定公司的市场经营策略，并对经营和市场开发工作进行评估和监控。规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标；规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。人事部：综合负责公司行政、人事、后勤等事务，规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设，最大限度地开发人力资源；规划协调公司行政事务，保证公司事务正常运转，促进公司经营目标的实现和长远发展。财务部：对公司内
