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1、1 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 质领新标准质领新标准一汽一汽- -大众新速腾大众新速腾& &高尔夫高尔夫1.2T1.2T上市盛典上市盛典 一汽一汽- -大众大众20152015年年4 4、5 5月份经销商活动指引月份经销商活动指引 部门 Division 华中区销售事业部 版本号 Version 1.3 更新日期 Date 2015-4-14 2 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 一一汽汽- -大众新速腾大众新速腾& &高尔夫高尔夫1.2T1
2、.2T上市盛典上市盛典 规划指引规划指引 3 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 背景背景& &目标一目标一 向客户强调新速腾的包豪斯艺术设计风格向客户强调新速腾的包豪斯艺术设计风格 介绍新速腾的制造工艺，强化品质感介绍新速腾的制造工艺，强化品质感 介绍新速腾的全新改进，增加溢价能力介绍新速腾的全新改进，增加溢价能力 目标二目标二 强化新速腾的品质形象，增加新速腾的意向客户的消化强化新速腾的品质形象，增加新速腾的意向客户的消化 通过微信平台互动，邀请客户自发传播新速腾的上市信息通过微信平台互动，邀请客户自发传播新速腾的上市
3、信息 通过经销商邀约媒体，在公众媒体上发布新速腾上市的信息通过经销商邀约媒体，在公众媒体上发布新速腾上市的信息 通过活动，增加华中区事业部微信公众平台的粉丝量通过活动，增加华中区事业部微信公众平台的粉丝量 目标一目标一 增加新速腾上市的线上传播，促进客户关注和集客增加新速腾上市的线上传播，促进客户关注和集客 新速腾是速腾家族的中期改款，增加了大量实用性配置。由新速腾是速腾家族的中期改款，增加了大量实用性配置。由 于新速腾的改变更多集中在核心科技的增配，因此需要向市于新速腾的改变更多集中在核心科技的增配，因此需要向市 场进行细致的传达，经销商在举行上市发布会时，需达成如场进行细致的传达，经销商在
4、举行上市发布会时，需达成如 下目标下目标 4 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 背景背景& &目标二目标二 向客户向客户强调高尔夫强调高尔夫1.2T1.2T的低油耗环保理念的低油耗环保理念 介绍高尔夫介绍高尔夫1.2T1.2T的舒适、安全的卓越驾乘体验的舒适、安全的卓越驾乘体验 高尔夫高尔夫1.2T1.2T为“高尔夫级别”赋予新的标准为“高尔夫级别”赋予新的标准 目标二目标二 强化高尔夫强化高尔夫1.2T1.2T的环保理念的环保理念 通过微信平台互动，邀请客户自发传播高尔夫通过微信平台互动，邀请客户自发传播高尔夫1.2T
5、1.2T的上市信息的上市信息 通过经销商邀约媒体，在公众媒体上通过经销商邀约媒体，在公众媒体上发布高尔夫发布高尔夫1.2T1.2T上市的信息上市的信息 通过活动，增加华中区事业部微信公众平台的粉丝量通过活动，增加华中区事业部微信公众平台的粉丝量 目标一目标一 增加高尔夫增加高尔夫1.2T1.2T上市的线上传播，促进客户关注和集客上市的线上传播，促进客户关注和集客 高尔夫高尔夫1.2T1.2T是高尔夫家族最新的一款魅力车型，大众是高尔夫家族最新的一款魅力车型，大众1.2TSI1.2TSI发发 动机首次引入中国市场，创造最低油耗记录。高尔夫动机首次引入中国市场，创造最低油耗记录。高尔夫1.2T1.
6、2T是一汽是一汽 - -大众将环保理念付诸行动的最新结果。经销商在举行上市发布大众将环保理念付诸行动的最新结果。经销商在举行上市发布 会时，需达成如下目标会时，需达成如下目标 5 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 背景背景& &目标三目标三 通过微信平台互动，邀请客户自发传播全系钜惠的活动内容通过微信平台互动，邀请客户自发传播全系钜惠的活动内容 通过经销商邀约媒体，在公众媒体上发布一汽通过经销商邀约媒体，在公众媒体上发布一汽- -大众全系钜惠活动大众全系钜惠活动 通过活动，切实提高各经销商全系车型销量通过活动，切实提高各
7、经销商全系车型销量 目标目标 提高一汽提高一汽- -大众全系车型销量，回馈新老用户大众全系车型销量，回馈新老用户 一汽-大众品牌全面启动“质惠双重礼到店更惊喜”全系钜惠活动； 全系购车可享“保险、零利率、置换补贴”，优惠最高可达7,800元； 6 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 阶段活动规划阶段活动规划 5 5月月2020日前，针对新速腾日前，针对新速腾& &高尔夫高尔夫1.2T1.2T进行系列推广活动。进行系列推广活动。 线上线上 线下线下 “质领新标准”主题线上广宣投放“质领新标准”主题线上广宣投放 “质领新标准”
8、经销商新车上市发布会“质领新标准”经销商新车上市发布会 当地主流媒体及经销商自有平台当地主流媒体及经销商自有平台 经销商展厅及车展现场经销商展厅及车展现场 1 1 2 2 上市会分为两种形式 7 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 活动分工活动分工 活动执行 根据方案进行线上投放 根据活动方案进行物料准备并按要求提报反馈表 根据方案进行活动的执行，并总结报告 活动宣传 对客户进行电话邀约 根据方案进行活动的宣传 经销商经销商市场与客户关系管理总监市场与客户关系管理总监作为本次活动的总负责人和对接人作为本次活动的总负责人和对
9、接人 专职负责与事业部沟通联络专职负责与事业部沟通联络 销售总监销售总监和和服务服务总监总监全程进行配合全程进行配合 8 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 经销商反馈表格及事业部监控经销商反馈表格及事业部监控 活动准备阶段，经销商根据方案的要求（具体要求参见方案步骤物料及人员列表），填写物料及人员分工反馈表物料及人员分工反馈表 ，上报事业部邮箱备案 物料及人员分工反馈表物料及人员分工反馈表 上报时间： 4 4月月1818日前日前 活动结束后，经销商分别将活动效果反馈表活动效果反馈表和活动总结活动总结上报事业部。事业部将根
10、据反馈情况进行核实。 活动效果反馈表活动效果反馈表和活动总结活动总结 上报时间： 活动执行后活动执行后3 3个工作日内个工作日内 本页涉及反馈表格请于事业部营销支持平台下载本页涉及反馈表格请于事业部营销支持平台下载 上报邮箱上报邮箱： huazhong_ 9 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 事业部支持事业部支持 1.事业部提供方案以及物料设计供经销商参照执行 2. 事业部针对本次活动与以往市场活动一样提供市场费用支持 3. 经销商活动如涉及工时代金券之类的折扣项目及备件让利不在报销范围之内 4. 礼品部分只支持原厂附件
11、、精品，各经销商可按需调整礼品 10 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 时间进程时间进程 前7天 活动准备 搭建 彩排 活动活动 执行执行 后3天 活动总结 1日日 2日日 3日日 18日日 活动执行期活动执行期 4 4月份月份 5 5月份月份 反馈表申报反馈表申报 客户邀约客户邀约 线上广宣线上广宣 11 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 一一汽汽- -大众新速腾大众新速腾& &高尔夫高尔夫1.2T1.2T上市盛典上市盛典 广宣指引广宣指引 12
12、 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 内容概述内容概述 1.以“质领新标准”为主题，对新速腾&高尔夫1.2T的上市信息，进行线上主题广告投放，同时宣布全面启动“质惠双重礼到店更惊喜”活动； 2.通过广告广宣，宣传； 3.吸引客户到店，增加展厅集客量。 投放内容投放内容 广宣背景广宣背景 媒体投放媒体投放 1.1. 报纸报纸硬硬广广 2.2. 户外大牌户外大牌 3.3. 电台硬广电台硬广 4.4. 推广软推广软文文 自媒体投放自媒体投放 1. 1. 短信广告短信广告 投放投放时间时间 4、5月 13 大众品牌华中区销售事业部
13、 VW Regional Sales Division Central China 投放媒体投放媒体 当地主流报纸 投放频次投放频次 每月每月1 1次以上次以上 共计1篇，参考投放。 报纸硬广报纸硬广 14 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 报纸硬广报纸硬广 投放参考画面投放参考画面 15 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 投放媒体投放媒体 当地主要交通路段的户外位置 投放频次投放频次 4 4月开始月开始 共计1篇，参考投放。 户外大牌户外大牌 1
14、6 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 户外大牌户外大牌 投放参考画面投放参考画面 17 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 共计1篇，为15。 投放媒体投放媒体 当地主要交通、音乐广播电台 投放频次投放频次 每月每月1515天天- -3030天，每天天，每天8 8次以上次以上 电台硬广电台硬广 18 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 电台硬广电台硬广 背景音效：“嘭”！（从天而
15、降的重物着地声） 哇喔！一汽大众发大红包啦！ 即日起至6月30日，“质惠双重礼到店有惊喜”全系钜惠进行中。更有新速腾、高尔夫1.2T同 期火热上市。 详询各地一汽大众经销商 一汽-大众 电台电台投放参考脚本投放参考脚本 15”15” 19 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 投放媒体投放媒体 主流平面媒体，会员网络 投放频次投放频次 每月每月1 1次次 共计1篇，参考投放。 推广软文推广软文 20 大众品牌华中区销售事业部 VW Regional Sales Division Central China 推广软文推广软文 一汽-大众启动“质惠双质惠双重礼重礼到到店更惊喜店更惊喜”全系钜惠活动 新速腾新速腾& &高尔夫高尔夫1.2T1.2T同期火热同期火热上市上市 一一汽汽- -大众大众品牌全面启动“质惠双重礼大众大众品牌全面启动“质惠双重礼 到店更惊喜”全系钜惠到店更惊喜”全系钜惠活动活动 全全系购车可享“保险、零利率、置换补贴”，系购车可享“保险、零利率、置换补贴”， 优惠最高可达优惠最高可达7
