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1、整理 by 三子卖场终卖场终端促端促销销卖场促销形式：卖场促销形式： 1、无偿 SP （1）无偿附赠 （以 “酬谢包装”为主） A 额外包装。在包装内额外增加份量而无偿赠予。 B 包装内赠。将赠品放入包装内无偿提供给消费者。 C 包装外赠。将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。 D 功能包装。包装具有多重使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。 （2）无偿试用、试喝。 （以“免费样品”为主） 2、惠赠 SP （1） 买 赠，购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方 式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。 （2） 换 赠，购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略
2、做一些补偿，即可再换取到 其它产品。如花一点钱以旧换新，再加 1 元送产品，再花 10 块钱买另一个等。 （3） 退 赠，购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利 或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到 1000 万元之 时返利 5%；当购买到 10 个商品时，免赠 1 个商品；当消费三次以上时，退还一次的价款 等。 3、折价 SP （1）折价优惠券，一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间，顾客凭券购买 并获得实惠。 （2）折价优惠卡，它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一 种比较长久的消费关
3、系。 （3）现价折扣，在现行价格基础上打折销售。 （4）减价特卖，在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特 点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在 市场终端实行。 （5）减价竞争， （6）大拍卖及大甩卖。 4、竞赛 SP （1）征集与有奖问答竞赛。 （2）竞猜比赛。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。 （主要用于销售推 广） （3）选拔比赛。即：活动举办者通过举办某种比赛活动，吸引爱好者参与，最后选拔出优 胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。 （主要用于销售推广）
4、（4）积点竞赛。即：活动举办者指定在某一时间内，让目标顾客收集产品印花，当达到一 定数量时，便可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾 客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等） ，即可依印花 量多少领取不同的赠品或奖赏。 （可结合会员卡积点活动而有效运用，这才是促销活动！） （5）抽奖与摸奖 （6）娱乐与游戏。 6、双赢 SP：与其他厂家或产品合作，搭配促销。整理 by 三子促销主题：促销主题： 1、节日促销：“浓情” “喜庆” “给予实惠”是众多节日促销的主题中不可缺少的。以浓厚 的情感为主题。 十一促销主题：商场十一促销主题“红动中国，国庆我放“价” 重阳节促销主题：菊品为尚，情浓重阳；九月九的酒 母亲节促销活动主题：惠尔康集团谷粒谷力产品母亲节促销活动主题：“谷粒谷力孝心儿 女母亲节献爱心”。 国庆中秋促销主题：庆国庆 赏明月 喝 得惊喜 2、以企业的社会责任、公益活动为主题。买*即可为*捐赠多少钱 3、以重大事件为表现主题；如，奥运会 亚运会等。迎奥运，畅想*.
