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1、欣泰盛和苑促销与公关活动 拿什么吸引人潮，形成热点？ 怎么样提升形象，促进销售？ 争取月月有热点持续吸引目标受众的关注热情，使好感度与向心力激增，从而使更多客户 不断下单。 促销活动之一促销活动之一 主题：我们共同的追求主题：我们共同的追求景观园林设计方案评选及诚信宣言景观园林设计方案评选及诚信宣言 目的目的：结合 3.15 消费者权益日，利用一期准现房，园林绿化设计方案，放大诚信理念，强 化品牌，将一期准现房迅速消化。 时间地点：2009 年 3 月 15 日 售楼处场前区 邀请人员：已购房业主、意向客户 邀请单位：质监站、经济区房管局、监理公司、规划单位、施工单位，园林设计单位，开 发公司
2、相关人员。 辅助单位：新闻媒体 活动流程： 第一部分： 1、开发公司工程经理：介绍项目工程进度、工程质量 2、开发商代表发言内容：介绍欣泰盛和苑苑质量承诺的由来及涵义主题-质量企业永恒的 生命力。 3、欣泰盛和苑施工单位代表发言 4、监理公司代表发言 4、欣泰盛和苑施工单位与开发商签订质量承诺书 5、欣泰盛和苑业主代表发言 6、开发商向欣泰盛和苑业主颁发质量承诺书 第二部分： 1、园林设计单位：阐述设计方案 2、征求业主意见 3、邀请质监站、房管局领导讲话 第三部分： 自主餐 费用： 促销活动之二促销活动之二 主题：主题：出料不出工出料不出工欣泰盛和苑绿色装修论坛欣泰盛和苑绿色装修论坛 目的：
3、目的：承前启后，将已有业主作为领头羊，利用他们对“装修”的高涨热情，以此带动“意向 购房者”，形成羊群效应，并配合醇生活提出无害装修。 时间：时间：5 月 1 日5 月 7 日 形式：形式：售楼处现场，主题 Party 流程：流程：1、于 4 月底同时发布欣泰盛和苑形象广告和楼盘诉求广告， 对每个欣泰盛和苑的“意向 购房者”予以充分诱惑，通知他们和欣泰盛和苑已有业主，在一切免费的前提下，周末共赴 Party 幽雅的环境、轻松的气氛、丰盛的餐饮，讨论最关心、最累心的话题。为了最 大限度吸引新客源，提前两天发布促销广告。 2、活动由特邀嘉宾主持（待定） 1、欣泰公司领导致辞。2、专家结合欣泰盛和苑
4、已售的楼盘特色，讲解有关家居装修、装饰的技巧、风格、选材、 预算问题，并恰到好处的表扬肯定欣泰盛和苑的产品。 3、已有业主（事先安排）畅谈家居设想，并适当与专家呼应，推动现场气氛，提出无害装 修问题。 4、抽奖在已有业主中抽出 5 名，赠送合作装饰公司代金券每人 元。 5、请开发商代表详尽介绍欣泰盛和苑的特点及一贯优势，欣泰盛和苑的意向购房者踊跃提 问，凡提问者经登记后，在 10 天内促使认购欣泰盛和苑，可获得装修基金 元冲抵房款。6、其他未中奖的所有客人，每人赠送价值 元礼品。 7、现场记者在活动后三天内，发布软性广告专题报道。 作用：作用： 1、欣泰盛和苑与建材、装饰公司联合促销，可将开发
5、商的实力与售后服务水准提高一个台 阶。 2、轻松的形式，可以消除意向购房者的排斥心理。 3、已有业主的献身说法，对意向购房者是最好的催化剂。 4、奖品的刺激可以加快意向购房者的抉择速度。 费用： 促销活动之三促销活动之三 主题：网络一日，健康一日。主题：网络一日，健康一日。 目的目的：在儿童节前后，利用儿童在父母心中的地位，打动父母，深化品牌概念，增加品牌 亲和力，将促销活动推向高潮。 时间：时间：6 月 1 日 实施：实施： 上午，邀请锦绣学校、远程教育网等，知名老师对来现场的小学生手把手进行网络知识教 育。 下午，聘请拓展生存训练学校教练，在售楼处现场对儿童进行野外生存能力测试，同时进 行
6、儿童健康生存教育。 作用：作用： 1、儿童是父母的“小皇帝”，眼里的希望。父母选择房子在很大程度上要考虑到儿童的教育 问题。因此，儿童在购买因素中起到了“影响者”的作用。在儿童身上做文章也是很有效的 招数。 2、本次促销活动以儿童为对象，提醒家长儿童教育问题，促成其购买动机与行动 3、本次促销活动，以“网络教育和素质教育”为主题，可以再次深化品牌内涵。费用预算： 万元。 促销活动之四促销活动之四 健康大本营健康大本营欣泰盛和苑醇生活欣泰盛和苑醇生活 目的：目的：结合原有定位之一：醇生活。用实际行动在消费者心中验证欣泰的理念。 周期：周期：7 月 15 日7 月 23 日 形式：形式：赠送最高标
7、准体检和人寿保险 操作流程：1、在继续常规形象、诉求广告的同时，于行动前和行动中发布促销广告。2、凡在此期间认购欣泰盛和苑的业主或业主指定人选，可以享受以下赠送之一：a、价值近 3000 元的最高标准体验潍坊人民医院（每年一次，连续三年） 。b、价值近 3000 元的医疗保险，保额 万元， （每年保费 500 元，连保六年） 。 3、以此为契机，由欣泰地产领导在电视报纸媒体接受专访，充分发挥，再次将“盖得好， 更要住得好”或 “醇生活 ”的概念植入消费者心中。作用：1、实实在在的关心，跳出俗套，真正做到以人为本。2、抢得先机，将健康由虚到实，再由此展开。使欣泰盛和苑每一个生活支点得以充分体 现
8、。3、增强欣泰地产形象的人格化，个性化。 4、借助有效宣传工具，呼应欣泰盛和苑醇概念，形成热点，吸引意向购房者，提高访问 率。 预算：每份礼物 元，拟定 份， 元。其它： 元共计： 元 促销活动之五促销活动之五 欣泰盛和苑金秋倾情回报欣泰盛和苑金秋倾情回报 主题：主题：金秋倾情回报 欣泰盛和苑百变回报大行动 目的：目的：利用国庆特长假期作为对消费者予以倾情回报。以提高品牌形象，增加品牌亲和力， 为欣泰后期工程推广打下基础。 时间：时间：10 月 2 日10 月 6 日 操作形式：1、向每位购房者推出百变套餐：如厨卫豪华装修、家私，配备实用、合理、应有尽有。彩电、冰箱、空调、洗衣机等电器也一应俱
9、全，每套限额 元，每天限 套，共五天 套。2、作为对购房者倾情回报，每份套餐在成本价基础上让利 ，消费者可以对配置自由组 合。3、每部套餐可以并入房价实行按揭，实惠轻松。 作用：1、通过装修家私和电器配套提供来增加楼宇附加值，而不是采取降价处理的手法，也就是说，是“加”的概念而不是“送”的概念，从而强化欣泰地产的实力，提高品牌形象。2、通过这种倾情回报，带动一批潜在购房者，促成其购买行为。预算： 促销活动之六促销活动之六 欣泰盛和苑业主岁末联谊会欣泰盛和苑业主岁末联谊会 目的：目的：加强开发商与业主之间的感情联络，并通过业主向亲友扩大宣传，扩大社会影响，增加潜在消费者。联谊会上设置抽奖、派送活动。 时间：时间：12 月 16 日 实施：实施：待定 邀请业主及其亲友参加，并邀请新闻媒体出席。邀请业主及其亲友参加，并邀请新闻媒体出席。 作用：作用：1、深化欣泰品牌形象，承前启后，为业主增加信心，予以充分保证。、深化欣泰品牌形象，承前启后，为业主增加信心，予以充分保证。2、增加一批潜在购买者。、增加一批潜在购买者。3、利用媒体进行软性新闻炒作，扩大社会影响力，提高品牌亲和力。、利用媒体进行软性新闻炒作，扩大社会影响力，提高品牌亲和力。4、沟通联络发展商与业主之间的感情关系，以形成口碑效应。、沟通联络发展商与业主之间的感情关系，以形成口碑效应。费用预算：费用预算： 万元万元
