房地产销售策略与组织管理

《房地产销售策略与组织管理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售策略与组织管理（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

房地产销售策略与组织管理房地产销售策略与组织管理一、销售策略一、销售策略1. 营销思想2. 销售通路3. 销售区域4. 销售时段及销售活动 内部认购期 蓄势调整期 开盘试销期 销售扩张期 强势续销期 扫尾清盘期二、销售过程模拟二、销售过程模拟1. 销售实施 顾客购买心理分析 楼盘情况介绍 签定认购书 客户档案记录 成交情况汇总 签定正式合同 办理银行按揭2. 销售合同执行监控3. 销售结案分析三、各销售阶三、各销售阶段段推广方案推广方案实施实施四、各销售阶段广告创意设计及发布实施四、各销售阶段广告创意设计及发布实施五、售前准备工作五、售前准备工作1. 批文及销售资料2. 人员组建3. 销售工用进程总表制定4. 销售控制模拟5. 销售费用预算表制定6. 工作协调配合架构六、销售培训六、销售培训1. 项目培训2. 业务基础培训3. 销售技巧培训4. 签约培训5. 销售实战模拟6. 销售手册制定 批文 楼宇说明书 价格体系 合同文本 销售文件 销售作业指导书七、销售组织与日常管理七、销售组织与日常管理1. 组织与激励2. 销售人员素质形象建立3. 工作流程设定4. 规章制度概念输出八、销售服务八、销售服务1. 客户档案资料建立2. 客户交流网络（渠道）建立3. 销售服务体系建立