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1、阳光安康：产品类别：两全分红险重疾险 适合人群：所有客户缴费期间：3 年、5 年、10 年保险期间：至被保险人 75 岁投保年龄：30 天至 50 周岁每份 1000 元，两份起售，最高保额：200 万，其中 18 周岁以下儿童 20 万（含轻症保额）免体检保额：18-40 岁，50 万（含轻症保额）41-50 岁，30 万（含轻症保额）主要保险责任：一、25+5 种重疾保障；二、9 种轻症保障；三、身故保险金：按照所交保费 X120%与现金价值较大者赔付四、满期金：所交保费 X120%；五、分红：每年不低于可支配盈余的 70%产品优势： 一、创新性的设立轻症保障责任，9 种轻症均取自国家统一
2、定义 25 种重大疾病中责任免除 部分，也就是说将原本属于重疾初期或者不赔部分按照轻症给予赔付，轻症保额为重 疾保额的 20%，且不占用重疾的额度，不额外收取保费，所以说阳光安康保重也保轻。二、每年享有分红，而且可以复利计息，所以在保险期间内当客户发生身故或者重疾时得 到的赔付会逐年递增；如果客户健康的生存至 75 岁满期，则满期金加上累计红利还可 以作为一笔养老补充，从而使得整个计划实现了有病治病，无病养老的两全结果。 三、阳光安康重点解决客户的重疾轻症问题，保费便宜，而且免体检保额高，方便了客户 的投保和承保。产品不足： 保险期间内被保险人身故保障额度不高，只是按照所交保费的 120%与现
3、金价值较大 者进行赔付。 解析：去除身故保障责任，降低了相应的保障成本，使得客户以最低的价格享受到最 高的重疾和轻症保障。而且身故保障应当根据客户家庭负债状况以及其对于家庭其他成员 关爱与责任的多少来确定保障额度，而且最好按照受益人的不同分开购买相应保险。单纯 将重疾保额最为身故保障的话，会存在保额偏低以及受益人不便标明的问题。解决方法：对于有身故保障需求的客户，建议单独购买意外保险、定期或者终身寿险。阳光财富产品类别：两全分红险 适合人群：中高端客户用于资产保全、财富传承以及养老和子女教育等刚性财务目标的规划缴费期间：3 年、5 年、10 年保险期间：至被保险人 75 岁，或者申请延长至被保
4、险人 106 岁投保年龄：30 天至 59 周岁10000 元起售，年交保费大于等于 100 万时，需进行财务核保主要保险责任：一、生存金：每年给付保险金额的 10%；特别生存金：每十年额外给付保险金额的 18%；二、满期金：75 岁或者 106 岁返还客户所交保费；三、身故金： 水路公共交通意外身故：Min（三倍所交保费，300 万+所交保费）飞机交通意外身故：Min（五倍所交保费，500 万+所交保费）其他身故：无息返还所交保费四、分红：每年不低于可支配盈余的 70% 产品优势：、 可以结合财富传承计划（见附件）完成财富的指定传承和分配，是国内保险市场的重 大创新，相当于起到部分信托的作用。 、 返还快，从第二次缴费就开始领取生存金；返还额度高，每年返还保额的 10%，每十 年额外返还 18%；生存金领取灵活，可以尽快享受投资收益，也可以留在保险公司账 户中累积生息，在需要的时候提取； 、 取留随意，可以在 75 岁拿回所缴保费及累计红利、累计生存金，也可以选择延长至 106 岁，以身故保险金的方式将所交保费和累计红利、累计生存金等留给受益人。产品不足：在缴费期之内发生投保人意外身故或者全残的情况下，没有保费豁免的功能。解决方法：如果客户选择阳光财富为孩子储备教育金，则一定通过其他产品保证客户有充足的意 外保险，保证在任何情况下，原计划的缴费和被保险人的利益不受影响。
