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1、 营销总监年度工作责任书责任人：曾东海责任期限：2008 年 月 日至 2010 年 月 日责任及权利：详见营销总监岗位说明书一、薪金构成：年薪总额=月基础工资12+绩效工资2+奖金1、 基础工资：1 万元/月；2、 绩效工资：3 万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付；3、 奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：序号分段奖励薪酬比例备注1超额完成部门年度利润目标计划的10%（含 10%）以内当年基础工资的 1%2超额完成部门年度利润目标计划的11%20%（含 20%）当年基础工资的 1.5%3超额完成部门年度利润目标计划的 20%以上
2、（不含 20%）当年基础工资的 2%二、工作目标及所占权重类别项目考核目标权重备注销售合同万元15%年度经营计划达成率 30%销售收入万元15%以产品出厂为准销售收入增加率万元13%（本期销售收入上期销售收入）/上期销售收入 利润指标 35%净利润率占销售收入的 %22%（本期销售收入-产品成本-费用）/本期销售收入回款率 10%货款回笼率占总货款的 %10%营业费用比率占销售收入的 %10% 费用指标 15% 运输费用比率占销售收入的 %10%常规管理 10%销售往来记录的及时性和准确性2%客户信息管理的完成性2%合同归档率2%销售台帐的准确性2%解决客户投诉率1%销售人员淘汰率第个考核周期
3、，强制淘汰率为 20%1%三、考核过程1、 以责任人每月的工作总结与计划为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估；2、 针对责任人每月的工作总结与计划中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。3、 每年 1 月、7 月是每半年的考核期，以 6 个月的工作总结与计划及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核；4、 考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和；（单项得分=单项分值单项权重）5、 如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达 85 分，则可于 7 月分支取目标资金中的 50%，其余部分于年终考核后进行支取；四、其他1、 若责任人完成年度指标，将续签 2009 年度工作责任书，在 2008 年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除；2、 由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。
