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1、1论秦相张仪的外交艺术兼谈外交思想战国时代是一个兵荒马乱、诸侯国并立的年代，各个诸侯国为了要发展壮大的自己的势力，纷纷颁布法令，进行改革，在思想上统治者放松对人民的控制，儒、墨、法、纵横诸家并立，形成了中国历史上罕见百家争鸣的局面，而各家为了实现自己的政治抱负，积极奔走于各个诸侯国，为统治者服务。在这样一个诸侯争霸的时代下， 儒家的怀柔之策和谦谦风度是多么不合事宜，墨家的“兼爱”“非攻”极难叫之响应，法家的严刑峻法一时免不了上下树敌。纵横家们则抱着实用主义之态度，并不热衷于派别之分，哪家哪派可以派上用场，便临时实行拿来主义之后便弃之一旁，决不自始至终贯彻某一种，一切学说教训都只是作为圆通策略的
2、工具”。【1】因此，从中可看出战国时代，纵横家是一个受各个统治者欢迎的一派，他们迎合了时代需要和君王的喜好，便能得到恩宠，从此平步青云，滋享荣华富贵。张仪顺应时势，师从鬼谷子学纵横之术，为以后他辉煌的一生铺平了道路。 张仪出身卑微，据史记张仪列传载：“张仪已学游说诸侯。尝从楚相饮，已而楚相之璧，门下意张仪曰：仪贪行，必此盗相君之璧。共执张仪，掠笞数百”。 【2】他没有其他的求生技能，却有杰出的才华和勃勃雄心，当然他是不会满足于低微的社会地位，于是，通过游说兜售自己的谋略而跻身于上流社会，正如“惟一读书为专业，揣摩为手腕，取尊容为目标”。 【3】诸侯国有雄心之国君以谋称帝，建立强大的国家，对人才
3、极其需要，于是礼贤下士、招揽人才，秦国就是诸侯国之中最有代表的一个。公元前年，秦孝公死，秦惠文王立。商鞅虽然遭到保守势力的陷害而被车裂，但他死后法令并未改变，他变法所确立的地主阶级的政治路线仍然得到了继承和执行，秦国继续坚持“有功者显荣，无功者虽富无所芬华”【4】的原则。由于实行这样的政策，许多秦国以外的“士”，纷纷投向秦国，他们愿意为秦国新兴的2封建政权效力。 史记秦本纪载在秦孝公时下令：“宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土”。 【5】由此可见秦国为了强国“宾客”与“群臣”是一视同仁的，在“尊官”“分土”的诱惑下，到秦惠文王时，秦国已聚集了一大批各色各样的人才。 秦惠文王继承先祖的
4、遗愿，他掌权后不久，秦收复了河西之地，占有河西之地，使秦国在战略上处于极其有利的地位，它的西面、北面没有了强敌，南有秦岭巴蜀、楚国相隔，东依黄河、函谷关一线天险，将各个诸侯国拒之关外，这在关中创造出一个极为稳定的环境，其形势不仅进可以攻，退可以守，而且有利于发展农业生产，封建经济迅速增长保证了政治的稳定。此时，秦无疑在诸侯国中已是名副其实的强国，逐渐具有了称霸天下的能力，因此引起了东方六国的恐慌，在苏秦的游说下，六国“合纵”联合对付秦国，当然，这对野心勃勃的秦国东进出了很大的难题，秦急需一人破坏这种局面，张仪顺势而出，入秦，惠文王十年（公元前 328 年）张仪被任为秦相。 资治通鉴显王载“苏秦
5、恐秦兵至赵而败从约，念莫可使用于秦者，乃激怒张仪，入之秦”。 【6】史记张仪列传载“张仪之来也，自以为故人，求益，反见辱，怒，念诸侯莫可事，独秦能苦赵，乃遂入秦”。 【7】从两段史料看，张仪入秦似乎是在苏秦的激怒下，他为了雪辱，看似偶然，实则必然，正如他自己所想“念诸侯莫可事，独秦能苦赵”， 【8】他是放眼于天下经过深思熟虑的抉择下，才决定入秦。并非意气用事。 张仪入秦见秦惠文王，用他那三寸不烂之舌向秦惠文王娓娓阐述了天下之形势，以及他的政治抱负，把他的才华表现的淋漓尽致，深的秦惠文王欢心，从战国策秦策张仪说秦王章引一段史料，来看他非凡的说话艺术， “臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为
6、人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪。 ”【9】张仪见秦王不是一见面就自吹自擂，炫耀自己多有才华，而是先3向秦王表露他的赤胆忠心，赢得秦王的信任，吊起秦王的胃口，接着“今秦地（形）断长续短，方数千里，名师数百万。秦之号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下不足兼而有也。是知秦战未尝不胜，攻未尝不取，所当未尝不破也。开地数千里，此甚大功也。然而甲兵顿，士民病，蓄积索，田畴荒，囷仓虚，四邻诸侯不服，伯王之名不成，此无异故，谋臣皆不尽其忠也。荆王亡（奔）走，东伏于陈。当是之时，随荆以兵，则荆可举。举荆，则其民足贪也，地足利也。东以强齐、燕，中以陵三晋。然则是一举而伯王之
7、名可成也，四邻诸侯可朝也。而谋臣不为，引军而退，与荆人和。然则是一举而伯王之名可成也，四邻诸侯可朝也。而谋臣不为，引军而退，与魏氏和是一举而三晋亡，从者败。大王拱手以须，天下（徧）编随而伏，伯王之名可成也。而谋臣不为，引军而退，与赵氏为和。 ”【10】张仪反复列举本可以成“伯王之名”的事例，而由于“谋臣不为”导致“伯王之名”不成，有为地向秦王证明忠心谋臣的作用，从侧面说明了他自己的忠，向秦王展露了他的才华，同时分析了秦面临的天下形势，秦图天下需要哪些准备，更显他自己的价值。吊足秦王的胃口张仪还不过瘾，又说：“以大王之明，秦兵之强，伯王之业地，尊不可得，乃取欺于亡国，是谋臣之拙也”。用“谋臣之拙
8、”反衬他自己的“智”，既然“大王之明”当然要用“智”，不然秦王也变得“愚”了。在夸赞别人之时，顺其自然也推销了自己，等时机成熟后， “今秦地断长续短，方数千里，名师数百万，秦国号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下可兼而有也。臣昧死望见大王，言所以一举而破天下之从，举赵亡韩，臣荆、魏，亲齐、燕，以成伯王之名，朝四邻诸侯之道”， 【11】张仪一吐为快。张仪切中要害，一语点破秦王心中之所想，向秦王吐露了自己的“连横”策略，可谓水到渠成，秦王早已沉浸张仪所描绘的美丽蓝图之中，于是乎， “秦王悦之，以为客卿”， 【12】张仪从此飞黄腾达，也为实现自己的4政治抱负奠定了坚定的基础迈出了重要的一
9、步，在群雄争立的战国游走于各个诸侯国，在那个时期的历史舞台光彩夺目，出尽风头，尽显外交才华，为秦国做出了巨大贡献。 一 张仪在“连横”中第一步，分析天下之势，首先看到魏、楚的重要性。 战国策秦策司马错与张仪争论于秦惠王前章记载张仪的回话：“亲魏善楚，下兵三川，塞轘辕、缑氏之口，当屯留之道，魏绝南阳，楚临南郑，秦攻新城、宜阳，以临二周之郊，诛周主之罪，侵楚、魏之地。挟天子以令天下，天下莫敢不听，此王业也”【13】。魏、楚地缘与秦接壤， “图王业”必须要先从“侵楚、魏之地”下手，魏、楚且在“合纵”的国家中有着举足轻重的作用，战略地位非常重要，不过，秦不能同时侵吞魏、楚，从当时看，楚强魏弱，魏却是合
10、纵的核心，张仪提出“且夫秦之所欲弱者莫如楚，而能弱楚者莫如梁”， 【14】可见，张仪战略眼光的长远，见解之独到；张仪上任后，首先“欲令魏先事秦而诸侯效之”【15】的策略，由此可见秦“亲”魏必然是张仪外交的第一步，他采取各个击破的策略，破坏对秦不利的合纵策略。 对魏的外交的成功与否，关系着他未来的“连横”策略的命运，关系着自己能否真正得到秦王的恩宠，换而言之，他的荣华富贵能否继续，既然魏在张仪外交思想中如此重要，当然他是不能有丝毫马虎。他为了让魏亲附于秦，对魏的外交过程中软硬兼使， 史记张仪列传记载：“秦惠文王十年，使公子华与张仪围蒲阳，降之。仪因言秦复与魏，而使公子繇质於魏。仪因说魏王曰：秦王
11、之遇魏甚厚，魏不可以无礼。 魏因入上郡、少梁，谢秦惠王”。 【16】张仪先用武力夺取蒲阳，先给一个下马威挫其锐气，为了表现秦与魏的友好，没有蚕食魏的野心，不但还其土地还把公子繇做为人质送到魏，从表面上看，秦是多么有诚意，实则正中张仪下怀，他先让秦国在诸侯国中赢得声誉，让魏国君臣上下从心理上佩服秦，觉得有亏于秦，张仪便提5出“魏不可以无礼”， 【17】魏还那有话说，心甘情愿献出了土地以示魏之诚意。张仪外交手腕之高可见一般，不用强大的武力掠夺土地而让对方心悦诚服地献出土地，不仅拥有了土地还让对手亲附于自己，可谓一箭双雕。张仪初露锋芒，秦惠王心悦之，封张仪为相，张仪为自己捍卫了荣誉。 张仪说服魏国真
12、正亲附于秦，道路是曲折的，并非一朝一夕之事。 史记张仪列传记载：“东还而免相，相魏以为秦，欲令魏先事秦而诸侯效之。魏王不肯听仪。秦王怒，伐取魏之曲沃，平周。留魏四岁而魏襄王卒，哀王立。张仪复说哀王，哀王不听，於是张仪阴令秦代魏。魏与秦战败。 ”【18】从此段史料得知，张仪的“连横”策略在魏推行并不容易，为了能达到他“为秦”的目的，精心与秦惠王上演了他被免相的一幕，进而奔走到魏国，作魏相，从内部摸清魏国，可以说张仪成了一个“间谍”，表面上为了魏国，说服魏王亲秦，为了“连横”他是不择手段，魏王不听，便让秦用武力攻魏，蚕食魏国土地，在军事上使秦给予他帮助。用道德的眼光看张仪，他简直就是一个卑鄙小人，
13、然而。作为外交家，为了达到目的他做的一切又无可厚非。 慎靓王四年(公元前 317 年)，张仪才说服魏王亲秦。正当张仪说服魏一筹莫展时，“齐又来败魏於观津”【19】“秦败韩师于脩鱼，斩首八万级，虎其将叟、中差于浊泽。诸侯振恐”， 【20】此两次重大事件，对张仪来说，犹如神助，张仪看到时机成熟，于是再一次劝说魏王亲秦，在这里分析一下张仪的劝说艺术，据战国策魏策张仪为秦连横说威望章记载张仪说魏王：“魏地方不至千里，卒不过三十万。地四平，诸侯四通，条达辅凑，无有名山大川之阻。魏南与楚而不与齐，则齐攻其东；东与齐而不与赵，则赵攻其北；不合于韩，则韩攻其西；不亲于楚，则楚攻其南。此所谓四分五裂之道也”。
14、【21】张仪先向魏王分析了魏不利的地理环境，接着又说：“大王不事秦，秦下兵攻河外，秦、韩为一国，魏之亡可立须也，此臣之所以为6大王患也。为大王计，莫如事秦，事秦则楚、韩必不敢动；无楚、韩之患，则大王高枕而卧，国必无忧矣”， 【22】张仪分析了“不事秦”魏则“患”， “事秦”魏则“无忧”，他从两个方面对比，而用温和的语气缓缓向魏王讲述，并没有用强硬迫使魏王亲秦，而是让魏王自己看清形势，让魏王自己明断，既缓和了氛围，又达到了利诱魏王的效果。最终，魏王被张仪的语气征服，魏王听从了张仪的建议亲附于秦，以“寡人（惷）憃愚，前计失之。请称东藩，筑帝宫，受冠代，祠春秋，效河外”， 【23】宣告张仪对魏外交的
15、彻底胜利。张仪对魏的使命完成后“张仪归，复相秦”。 【24】魏只是他“连横”外交的第一步，当然仅魏不能完全展现他外交之高明，他的好戏才刚刚拉开帷幕。 二 楚在六国中有着举足轻重的作用，楚地大物博，兵强马壮，正如张仪所说：“凡天下强国非秦而楚，非楚而秦”。 【25】楚与秦接壤，对秦构成很大的威胁，是秦东扩的一头拦路虎。魏国经过数年张仪终于说服魏国亲秦，魏国既服，制服楚国势在必得，那样合纵自然会失去根基和力量。当时，楚联齐抗秦，使秦的发展大受影响，因此破坏齐、楚联盟是秦国外交关键的一步。张仪使楚与齐“闭关绝约”， 【26】成就了张仪外交上欺楚的佳话，一直为史学界津津乐道。 史记楚世家记载：“十六年
16、，秦欲伐齐，而楚与齐从亲，秦惠王患之，乃宣言张仪免相，使张仪南见楚王，谓楚王曰：敝邑之王所甚说者无先大王，虽仪之所甚愿为门阑之厮者亦无先大王。敝邑之王所甚憎者无先齐王，虽仪之所甚憎者亦无先齐王而大王和之，是以敝邑之王不得事王，而令仪亦不得为门阑之厮也。王为仪闭关而绝齐，今使使者从仪西取故秦所分楚商於之地方六百里，如是则齐弱矣。是北弱齐，西德於秦，私商於以为富，此一计而三利俱至也。 张仪至秦，详醉坠车，称病不出三月，地不可得。楚王曰：仪以吾绝齐为尚薄邪？乃使勇士宋遗北辱齐王。齐王大怒，折楚符而合於秦。秦齐交合，张仪乃起朝，谓楚将军曰：“子何不受地？7从某至某，广袤六里”。 【27】从史料可知，秦想侵楚，但苦于没有借口，秦王担心东边的齐国帮楚，张仪明白了秦王的心病后，为秦王排忧解难，到楚国用利诱的方式欺骗了楚怀王，实现了他使楚国闭关绝齐的外交目的，张仪骗楚怀王外交辞令上很有艺术，他见到楚怀王先向展现秦国对楚的友好，
